【正文】 －1－Flower 雨傘商業(yè)計(jì)劃書－2－ 目 錄目 錄 3第一章 執(zhí)行摘要 6 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容 6 項(xiàng)目執(zhí)行背景 6 項(xiàng)目執(zhí)行機(jī)會(huì) 7 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 9 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié) 9第二章 管理團(tuán)隊(duì) 10 公司成員基本情況 11 團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu) 12 員工職責(zé) 12 管理層激勵(lì)機(jī)制 12 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 目標(biāo)用戶及用戶痛點(diǎn) 13 產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)增值 13 產(chǎn)品或服務(wù)的特色功能 14 產(chǎn)品開發(fā)周期 15 產(chǎn)品保護(hù)措施 13第四章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 19 市場(chǎng)細(xì)分 19 目標(biāo)市場(chǎng) 21 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 預(yù) 測(cè) 21 行業(yè)分析 22 競(jìng)爭(zhēng)者分析 23 SWOT 分析 26 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 26 相關(guān)法規(guī) 27 產(chǎn)品政策 29 價(jià)格策略 29 市場(chǎng)推廣 33第五章 營(yíng)銷策略 41 產(chǎn)品及服務(wù)的推廣計(jì)劃 41 保持客戶忠誠(chéng)度度計(jì)劃 41 產(chǎn)品銷售渠道 42 定價(jià)戰(zhàn)略 42 銷售隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制 45－3－第六章 盈利模式 46 業(yè)務(wù)范圍 46 戰(zhàn)略伙伴維護(hù) 47 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù) 47 業(yè)務(wù)模式 48 成功先例模式 48第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資 48 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 48 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 49 項(xiàng)目融資 53 融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)安排 53第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制 53 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 53 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 54第九章 VC 退出方式 55 并購(gòu) 55第十章 里程碑 58 公司發(fā)展歷程 55第十一章 附錄 59 創(chuàng)業(yè)畫布 60－4－ 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容第一章 執(zhí)行摘要s 項(xiàng)目執(zhí)行背景 項(xiàng)目 投資機(jī)會(huì) 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié)第 2 章 管理團(tuán)隊(duì)早期公司框架結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)部 營(yíng)銷部綜合部圖一 公司初期組織結(jié)構(gòu)－5－二部門職能介紹1．總經(jīng)理 以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營(yíng)銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。 管理層次僅為兩層有利于整個(gè)公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。 創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。 負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購(gòu)。 由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算的部門，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對(duì)客人在公司的各項(xiàng)消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。 技術(shù)部是發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)－6－團(tuán)隊(duì)成員介紹品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā) 人力資源負(fù)責(zé)人員工作的安排、調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4. 生產(chǎn)部 按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購(gòu)；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。姓名 專業(yè) 年齡 職務(wù) 主要經(jīng)歷及成績(jī)(組長(zhǎng)) 電子信息工程專業(yè) 21 CEO兼顧總經(jīng)理大一自主零食批發(fā)銷售曾擔(dān)任班長(zhǎng)一職位參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎(jiǎng)4，優(yōu)秀學(xué)生干部5 在松下實(shí)習(xí)半年電子信息工程專業(yè) 22副 總 經(jīng)理 兼市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)|－7－人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況：級(jí) 別 第一年 人數(shù) 第二年 人數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù)高層管理 3 3 3 4 5中層及專業(yè)人員 6 8 8 18 28一般員工 21 25 29 30 30合 計(jì): 30 36 40 52 63010203040506070人 數(shù)第 一 年 人 數(shù) 第 二 年 人 數(shù) 第 三 年 人 數(shù) 第 四 年 人 數(shù) 第 五 年 人 數(shù)圖 例 12 人 員 增 長(zhǎng) 幅 度 圖高 層 管 理中 層 及 專 業(yè) 人 員一 般 員 工合 計(jì) :電子信息工程專業(yè) 21產(chǎn)品部總監(jiān) 會(huì)計(jì) 22銷售總監(jiān)－8－公司全體員工分為三大類共 30 個(gè)級(jí)別。第一類為總經(jīng)理 2530 級(jí)；二類是部門經(jīng)理 1030 級(jí)；三類是員工 130 級(jí)。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競(jìng)爭(zhēng)。員工的基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。每一類別的級(jí)數(shù)累積到一定時(shí)，總經(jīng)理為 28，部長(zhǎng)為 25，員工為 20 分別可晉升為高級(jí)總經(jīng)理、高級(jí)部長(zhǎng)及高級(jí)員工?？梢韵硎芤欢ǖ拇觥Ｒ云胀▎T工為例：當(dāng)員工等級(jí)為 20 時(shí)，下次再晉升可按規(guī)定晉升為 21 級(jí)的高級(jí)員工并且保留其調(diào)換職位的資格。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá) 30 級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。分為 30 級(jí)有利于員工的晉升，平均一年有 24 次晉升的機(jī)會(huì)。每升高一級(jí)基本工資增加 50 元。 員工晉級(jí)與否將與每季度一次的員工績(jī)效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在 75 分以上的都可以得到晉級(jí)。－9－薪 酬=基本工資（50%）+績(jī)效工資（50%）+補(bǔ)貼+福利+年終利潤(rùn)分紅基本工資=800+（50員工等級(jí)）績(jī)效工資=基本工資績(jī)效分?jǐn)?shù)%年終利潤(rùn)分紅=年終未分配利潤(rùn)10%圖例 公司薪酬公式我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示：激勵(lì)經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬直接間接 ： 福利工 資獎(jiǎng) 金績(jī)效工資員工參與、 工作環(huán)境工作激勵(lì)、 感情激勵(lì)榮譽(yù)激勵(lì)、 其他……圖例 公司激勵(lì)機(jī)制－10－產(chǎn)品介紹與開發(fā) 激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開時(shí)就像花朵開花一 －11－樣 用戶群體1 上下公交車的上班族 2 有車一族 3 降雨量多的地區(qū)的人群4 學(xué)生上課一族 產(chǎn)品包裝1 用不同顏色的染