【正文】 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 激勵(lì)措施。管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員：有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實(shí)行員工持股計(jì)劃（ESOP），年終公司利潤(rùn)分享。更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同樣針對(duì)不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個(gè)類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹 這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開時(shí)就像花朵開花一 完美 WORD 格式 整理分享 樣 用戶群體1 上下公交車的上班族 2 有車一族 3 降雨量多的地區(qū)的人群4 學(xué)生上課一族 產(chǎn)品包裝1 用不同顏色的染色劑給雨傘上色2 給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3 印上私人定制 LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對(duì)外國(guó)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會(huì)根據(jù)各進(jìn)口商所在國(guó)的具體市場(chǎng)情況對(duì) Flower 雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象。 完美 WORD 格式 整理分享 定價(jià)策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價(jià)法，即單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)率），以保證公司獲得正常的利潤(rùn)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常進(jìn)行；同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)存在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價(jià)法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的差異。年 份 1 2 3 4 5市 場(chǎng) 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 國(guó)外價(jià)格RMB/每把40 80 45 85 48 88 50 90 50 125注釋:以上價(jià)格是全部雨傘種類品種的綜合平均價(jià)格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價(jià)，吸引更多購買者，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。 服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù)：明確標(biāo)示每一把 Flower 雨傘的生產(chǎn)日期和使用期,使消費(fèi)者購買放心。在客戶購買過程中,可根據(jù)包雨傘說明書上所提供專業(yè)的，做到操作簡(jiǎn)單的使用及保護(hù)方法 完美 WORD 格式 整理分享 推廣、宣傳 Flower 雨傘的吸水的核心優(yōu)點(diǎn)。提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費(fèi)者的各種建議或意見。F lower 雨 傘 將 在 后 期 建 立 覆 蓋 全 國(guó) 的 龐 大 的 物 流 體 系 ，分 布 在 北 京 、 華 東 和 華 南 ， 員 工 使 用 基 于 網(wǎng) 絡(luò) 架 構(gòu) 和 無 線 技 術(shù)的 物 流 、 客 戶 管 理 、 財(cái) 務(wù) 等 各 種 軟 件 支 持 ， 每 天 把 大 量 貨 物 通過 空 運(yùn) 、 鐵 路 、 公 路 等 不 同 運(yùn) 輸 手 段 發(fā) 往 全 國(guó) 和 世 界 各 地 。 未來 兩 年 ， 在 全 國(guó) 188 個(gè) 城 市 里 ， 大 量 本 地 的 快 遞 公 司 將 為Flower 雨 傘 的 顧 客 提 供 “送 貨 上 門 ， 當(dāng) 面 收 款 ”的 服 務(wù) 。 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點(diǎn)隨意打開不刮到人 Flower 雨傘符合高抵抗風(fēng)要求,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布學(xué)生，私家車主,通過不斷擴(kuò)大雨傘場(chǎng)銷量,逐漸形成多層次的利潤(rùn)空間,吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。通過在產(chǎn)品中融入藝術(shù)特色，,提高 Flower 雨傘的市場(chǎng)占有率。根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場(chǎng)容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)Flower 專賣店,滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大 Flower 雨傘市場(chǎng)銷售渠道。 完美 WORD 格式 整理分享 產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室,在經(jīng)營(yíng)期間爭(zhēng)取通過國(guó)際環(huán)境認(rèn)證 ISO14000 標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證﹑ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證準(zhǔn)等,與此同時(shí)注冊(cè)公司的品牌標(biāo)志。 第四章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)細(xì)分考 慮 到 Flower 雨 傘 產(chǎn) 品 的 特 點(diǎn) ， 我 們 選 取 年 齡 (不 同 年 齡 購 買 力不 同 )、 收 入 、 作 為 變 量 來 對(duì) 市 場(chǎng) 進(jìn) 行 細(xì) 分 。（ 1） 按 年 齡 細(xì) 分 ：中 國(guó) 互 聯(lián) 網(wǎng) 購 買 雨 傘 用 戶 可 按 年 齡 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶 群 ：? 青 少 年 用 戶 ： 18 歲 以 下 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 些用 戶 大 部 分 是 中 學(xué) 生 。? 年 輕 人 用 戶 ： 1835 歲 ， 約 占 全 部 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %。 這 些用 戶 主 要 是 在 校 的 高 校 學(xué) 生 和 年 輕 的 白 領(lǐng) 階 層 。 這 個(gè) 用 戶 群 是 增長(zhǎng) 最 快 的 一 部 分 ， 是 各 類 商 家 競(jìng) 爭(zhēng) 的 主 要 對(duì) 象 。? 中 老 年 用 戶 ： 36 歲 以 上 ， 約 占 全 部 用 戶 的 12%。 其 中 多 數(shù) 是 教 完美 WORD 格式 整理分享 育 科 研 行 業(yè) 或 IT 相 關(guān) 行 業(yè) 的 用 戶 。（ 2） 按 收 入 細(xì) 分 ：按 家 庭 人 均 月 收 入 可 以 把 用 戶 細(xì) 分 為 三 個(gè) 用 戶 群 ：? 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 500 元 以 下 ， 占 7%。 這 部 分 人 群 數(shù)量 少 ， 購 買 力 低 。? 中 低 收 入 群 ： 家 庭 人 均 月 收 入 501 到 2022 元 ， 占 65%。 這 部 分人 群 中 很 多 為 在 校 學(xué) 生 ， 現(xiàn) 實(shí) 收 入 比 較 低 ， 但 預(yù) 期 收 入 較 高 ， 加上 數(shù) 量 比 較 大 ， 因 此 是 不 可 忽 視 的 一 個(gè) 用 戶 群 。 此 外 ， 這 些 用 戶的 獲 得 成 本 相 對(duì) 較 低 ， 而 忠 誠 度 相 對(duì) 較 高 。? 中 高 收 入 群 ： 月 收 入 2022 到 4000 元 ， 占 19%。 這 一 部 分 一 般屬 白 領(lǐng) 階 層 ， 購 買 力 較 強(qiáng) 。? 高 收 入 群 ： 月 收 入 4001 元 以 上 ， 占 9%。 這 個(gè) 用 戶 群 雖 然 比 例 小 ，但 卻 是 網(wǎng) 上 購 物 的 主 要 顧 客 。 目標(biāo)市場(chǎng)基 于 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及 對(duì) 各 個(gè) 細(xì) 分 市 場(chǎng) 的 評(píng) 價(jià) ， 我 們 選 擇 滿 足 如 下 條 件 的 群體 作 為 Flower 雨 傘 的 目 標(biāo) 市 場(chǎng) ：? 年 齡 在 1835 歲? 家 庭 人 均 月 收 入 高 于 2022 元? 通 過 對(duì) 統(tǒng) 計(jì) 數(shù) 據(jù) 進(jìn) 行 計(jì) 算 和 相 關(guān) 性 分 析 ， 可 以 合 理 地 估 計(jì) 出 目 標(biāo)市 場(chǎng) 人 數(shù) 約 占 全 體 互 聯(lián) 網(wǎng) 用 戶 的 %， 共 計(jì) 2750 萬 人 （ 截至 2022 年 12 月 31 日 ） 。以 上 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 具 有 如 下 一 些 特 征 ：? 敏 感 性 ： 年 輕 人 對(duì) 于 新 鮮 事 務(wù) 敏 感 ， 樂 于 接 受 新 型 雨 傘 這 種 全 新的 雨 傘 體 驗(yàn) 。? 廣 泛 性 ： 不 管 是 否 降 雨 都 可 以 用 Flower 雨 傘 。 完美 WORD 格式 整理分享