【正文】 .. .. .. ..怡亞通模式研究報告供應鏈業(yè)務模式分析與展望此研究報告旨在對怡亞通供應鏈業(yè)務模式及發(fā)展軌跡進行梳理研究，并對此行業(yè)發(fā)展趨勢及我司可借鑒之處提出啟示與思考。戰(zhàn)略規(guī)劃部2014年6月目 錄1. 怡亞通簡介 3. 公司基本情況 3. 發(fā)展歷程 4. 所獲榮譽 4. 組織結構 5. 網(wǎng)絡分布 6. 主營業(yè)務情況 62. 怡亞通商業(yè)模式 83. 怡亞通服務產(chǎn)品 9. 廣度供應鏈服務 10 服務定義 10 運作模式 10 運作特點 11 經(jīng)營情況 16. 深度供應鏈服務 16 服務定義 16 運作模式 16 運作特點 17 經(jīng)營情況 18. 全球采購與產(chǎn)品整合供應鏈服務 19 服務定義 19 運作模式 19 運作特點 19 經(jīng)營情況 23. 供應鏈金融服務 23 服務定義 23 運作模式 24 經(jīng)營情況 27. 供應鏈服務組合 274. 核心競爭力分析 285. 未來發(fā)展展望 32. 行業(yè)發(fā)展趨勢 32. 怡亞通發(fā)展規(guī)劃 33. 2014年經(jīng)營計劃 34. 未來面臨的風險 366. 啟示與思考 37. 啟示 37. 思考 391. 怡亞通簡介. 公司基本情況深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司，成立于1997年，總部設在深圳，現(xiàn)有員工四千多人。作為國內(nèi)領先的供應鏈服務商，怡亞通通過整合各方資源，打造一個集商流、物流、資金流、信息流四流合一的一站式供應鏈整合服務平臺，專業(yè)承接企業(yè)客戶的非核心業(yè)務外包，根據(jù)客戶的個性化需求，量身定制適合的供應鏈服務方案，幫助客戶提高供應鏈效益，推動供應鏈管理創(chuàng)新，提高核心競爭力。216。 怡亞通成立于1997年，總部設在深圳216。 服務平臺遍布全國380個主要城市（包括香港）和東南亞、歐美、澳洲等主要國家216。 為400多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供服務216。 公司于2007年11月13日在深圳A股上市，股票代碼：002183股權結構圖. 發(fā)展歷程怡亞通前身為深圳市怡亞通商貿(mào)有限公司，成立于1997年，并于2004年整體改制為股份有限公司，更名深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司。怡亞通從進出口貿(mào)易起步，在實踐中不斷創(chuàng)新，先后經(jīng)歷了“單一代理通關”和“IT物流”等第三方物流模式，在此基礎上逐步導入供應鏈管理模式，并形成怡亞通特有的“一站式”供應鏈服務新模式，最終在短短十幾年間，從一個年營業(yè)額6000萬美元的純商貿(mào)企業(yè)，發(fā)展為年營業(yè)額超百億元的專業(yè)供應鏈服務商，營收年均增長30%，逐步向“中國領先的專業(yè)供應鏈服務商”邁進。公司自2007年上市以來，從過去單一的廣度供應鏈業(yè)務，發(fā)展形成了“廣度供應鏈業(yè)務、深度供應鏈業(yè)務、全球采購中心產(chǎn)品整合業(yè)務、供應鏈金融業(yè)務”四大業(yè)務集群。經(jīng)過摸索，深度供應鏈業(yè)務、全球采購中心產(chǎn)品整合業(yè)務、供應鏈金融業(yè)務無論在業(yè)務模式、客戶拓展、運營管理等方面已經(jīng)趨于成熟。. 所獲榮譽216。 21世紀（2009）中國最佳商業(yè)模式獎216。 福布斯中國頂尖企業(yè)第25位216。 “清科2007中國最具投資價值企業(yè)50強”216。 2007中國民營500強，第11位216。 深圳市民營領軍骨干企業(yè)216。 深圳市高端服務業(yè)十大“創(chuàng)新企業(yè)”216。 AAA級中國質(zhì)量信用企業(yè). 組織結構1.....基本架構本公司最高權力機構是股東大會,實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，設立了總裁辦公室、人力資源中心、經(jīng)營管理中心、財務管理中心、內(nèi)控管理中心、證券與投資中心、信息管理中心等職能部門。員工結構截至2013年12月31日，與公司簽訂正式勞動用工合同的員工人數(shù)為4117人。員工結構如下：. 網(wǎng)絡分布目前，怡亞通在供應鏈管理服務領域，已基本建成服務全球整合企業(yè)的兩大業(yè)務平臺——全球采購執(zhí)行平臺和全球分銷執(zhí)行平臺，怡亞通供應鏈服務網(wǎng)絡遍布中國，包括深圳、廣州、上海、蘇州、大連、福州、青島、天津等沿海城市及內(nèi)陸各大城市共380個網(wǎng)點；此外，怡亞通還是中國唯一一家全面入駐中國保稅物流園區(qū)的企業(yè)。目前，怡亞通在加速建設覆蓋全球的供應鏈服務網(wǎng)絡，包括新加坡、馬來西亞、印度、墨西哥、美國東、西岸及歐洲等區(qū)域。. 主營業(yè)務情況怡亞通服務的客戶群體主要是各類工商企業(yè)，目前主要集中在IT、電子產(chǎn)品及醫(yī)療設備等行業(yè)。尤其在IT行業(yè)，公司業(yè)務量一直居于領先地位，這與怡亞通的前期發(fā)展背景有關(其先期主要從事電子原器件貿(mào)易)。目前公司正在向相關行業(yè)，如：醫(yī)藥、家電、零售、汽車及機械等行業(yè)延伸，進一步拓展市場。怡亞通創(chuàng)新發(fā)展的十七年，詮釋了整個中國供應鏈行業(yè)的發(fā)展史。追隨者眾多，怡亞通只有不斷創(chuàng)新，超越同質(zhì)化競爭，發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢、組織優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢并與所有合作伙伴深化戰(zhàn)略合作關系，團結奮進，力求突破，才能持續(xù)領跑行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)基業(yè)長青。2013年是怡亞通發(fā)展歷史的轉折年，在穩(wěn)定發(fā)展業(yè)務的同時，不斷整合、優(yōu)化和創(chuàng)新業(yè)務體系，結合行業(yè)與自身資源優(yōu)勢，明確業(yè)務發(fā)展方向，穩(wěn)固客戶群體，樹立企業(yè)形象，為做大做強平臺型公司的發(fā)展目標而努力。2013年度，%；，%；，%；，%。20122013年度財務數(shù)據(jù)：單位：元人民幣項目2013年2012年增減幅度業(yè)務量39,820,672,109 36,030,347,799 % 營業(yè)總收入11,622,941,322 7,554,700,683 % 營業(yè)成本及利息支出10,538,725,561 6,660,998,544 % 綜合毛利1,084,215,761 893,702,139 % 綜合毛利率% % % 銷售費用73,616,115 72,054,944 % 管理費用598,407,242 531,063,805 % 財務費用（凈收益為負數(shù)）108,209,163 130,320,862 % 公允價值變動收益(損失為負數(shù)) 25,390,618 28,072,935 % 投資收益(損失為負數(shù)) 41,549,908 316,384 % 營業(yè)利潤268,072,657 148,653,269 % 營業(yè)外收入/（支出）凈額5,312,676 9,806,542 % 利潤總額262,759,981 158,459,811 % 凈利潤207,800,995 129,983,697 % 少數(shù)股東損益7,515,830 4,501,738 % 歸屬于母公司股東的凈利潤200,285,165 125,481,959 %數(shù)據(jù)源自深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司2013 年度報告業(yè)務量和營業(yè)收入各行業(yè)分布：單位：萬元行業(yè)2013年2012年業(yè)務量占比營業(yè)收入占比業(yè)務量占比營業(yè)收入占比IT 2,057,463 % 366,311 % 2,449,781 % 360,270 % 通信467,447 % 26,798 % 478,226 % 38,786 % 家電58,275 % 6,015 % 102,056 % 60,662 % 醫(yī)療61,714 % 1,750 % 62,274 % 2,001 % 機電設備150,984 % 3,837 % 111,765 % 3,010 % 化工468,778 % 64,105 % 57,039 % 20,673 % 紡織品22,847 % 22,847 % 2,269 % 1,870 % 快消品444,046 % 444,046 % 282,584 % 241,294 % 貴金屬214,247 % 214,247 % 18,290 % 18,290 % 金融10,874 % 10,874 % 7,090 % 7,090 % 其他25,392 % 1,464 % 31,631 % 2,040 % 合計3,982,067 % 1,162,294 % 3,603,036 % 755,986 %數(shù)據(jù)源自深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司2013 年度報告2. 怡亞通商業(yè)模式怡亞通的主營業(yè)務是為企業(yè)客戶提供“一站式供應鏈管理服務”，即將傳統(tǒng)的物流服務商、增值經(jīng)銷商、采購服務商等服務功能加以整合，這是怡亞通的產(chǎn)業(yè)基礎，也是區(qū)別于其他傳統(tǒng)供應鏈管理服務商的最大特征。另外，怡亞通在基礎服務功能上開展了金融服務的模式創(chuàng)新，這也是其核心價值所在。怡亞通的產(chǎn)融運作模式，使其儼然像一家小型銀行，將銀行借貸資金通過供應鏈管理服務方式投放給客戶，并從中賺取“息差”，同時，不斷提高應收款周轉次數(shù)以獲取更高的息差收益。此外，怡亞通還針對外匯結算業(yè)務開展金融衍生交易對沖外匯風險，賺取利潤。金融業(yè)務的開展，依托的載體是一站式供應鏈管理服務中的兩項核心業(yè)務，即分銷和采購。也就是說，首先通過分銷和采購介入商流，再在此基礎上延伸出資金流融通服務。以上這些服務產(chǎn)品可根據(jù)客戶需求單獨運作，亦可結合運作，或應客戶需求度身定制“一站式”供應鏈管理服務模式。作為國內(nèi)領先的供應鏈服務商，怡亞通精準洞察企業(yè)發(fā)展需求，整合優(yōu)勢資源，在中國率先構建了以物流、商流、資金流、信息流四流合一為載體，以生產(chǎn)型供應鏈服務、流通消費型供應鏈服務、供應鏈金融服務、全球采購及產(chǎn)品整合供應鏈服務為核心的全程供應鏈整合服務平臺，通過不同的供應鏈服務模式，幫助不同產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴實現(xiàn)從研發(fā)、采購、生產(chǎn)到市場營銷、分銷終端等各環(huán)節(jié)的全程供應鏈管理和優(yōu)化，最大限度促進企業(yè)價值增值和競爭力提升。資料來源：深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司 2013 年度報告3. 怡亞通服務產(chǎn)品怡亞通及其子公司主要從事的供應鏈管理服務包括：廣度供應鏈服務、深度供應鏈服務、產(chǎn)品整合供應鏈服務、供應鏈金融服務。廣度供應鏈服務是指怡亞通為客戶提供一體化的貨物采購、分銷以及境內(nèi)進出口物流服務，在提供服務過程中，怡亞通對貨物沒有所有權。深度供應鏈服務是指從供應商采購貨物后，將貨物分銷至分銷商、直供商、賣場以及終端消費者的業(yè)務，在提供服務過程中，本公司對貨物擁有所有權。產(chǎn)品整合供應鏈服務是指在廣度供應鏈服務的基礎上加上接受客戶委托外包加工生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，徹底實現(xiàn)由客戶委托采購原材料、生產(chǎn)、配送成品到最終使用者的全面供應鏈服務，在提供服務過程中，怡亞其通對貨物擁有所有權。供應鏈金融服務是指在前三項供應鏈服務基礎上，延伸出的資金流融通服務。各類服務產(chǎn)品經(jīng)營狀況：單位：萬元項目廣度供應鏈業(yè)務產(chǎn)品整合業(yè)務深度供應鏈業(yè)務金融服務金額合計金額占比金額占比金額占比金額占比務量2,915,779 % 84,479 % 970,935 % 10,874 % 3,982,067 營業(yè)總收入96,006 % 84,479 % 970,935 % 10,874 % 1,162,294 營業(yè)成本或利息支出49,990 % 81,654 % 920,347 % 1,882 % 1,053,873 綜合毛利46,016 % 2,825 % 50,588 % 8,992 % 108,421 綜合毛利率% % % % % 數(shù)據(jù)源自深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司201