【正文】 食品網(wǎng)站策劃方案第一章 建站背景商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)的本質(zhì)，企業(yè)的動(dòng)力始終是追求利潤(rùn)最大化，即以最低的代價(jià)為更多的客戶提供更好的服務(wù)，最終獲得更多的回報(bào)。傳統(tǒng)上的活動(dòng)中，由于地域的限制、信息流通的不暢，給企業(yè)帶來的困難一方面就是產(chǎn)品銷售的局限性，不知道自己的商品怎樣擴(kuò)大銷售，另一方面，由很多人有購(gòu)買產(chǎn)品的需求，但是就不知道怎樣找到中意的買家，更為直觀的說，中國(guó)現(xiàn)有大型企業(yè)15000家，中小型企業(yè)2000余萬家。如果每家企業(yè)都上網(wǎng)并建立了網(wǎng)站，那么在互聯(lián)網(wǎng)上就有1000多萬網(wǎng)址，排除其他網(wǎng)址的干擾，讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢和匹配，將是一個(gè)大問題。該方案的主旨就是要為這樣一些企業(yè)提供B2B電子商務(wù)幫助，借助該方案，可以為這樣一些企業(yè)建立一個(gè)基礎(chǔ)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，透過該平臺(tái)，更好的為更多的企業(yè)提供相互溝通、查詢和匹配的服務(wù)，解決企業(yè)的生存和發(fā)展問題之根本――銷售商品、提供服務(wù)、擴(kuò)展客戶。通過提供服務(wù)，網(wǎng)站快速盈利，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商家與網(wǎng)站會(huì)員客戶雙贏。 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景從上世紀(jì)六十年出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)概念到現(xiàn)在還只僅只有四十年的時(shí)間，而這短短四十年的時(shí)間因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而使全球發(fā)現(xiàn)翻天覆地的改變，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的形成使地球真正意義上變成了一個(gè)名符其實(shí)的“地球村”。而中國(guó)獲準(zhǔn)加入“互聯(lián)網(wǎng)村”是從1994年3月份的開始，才有十五年的時(shí)間。但是，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，位全球首位，至今網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過3億，3億網(wǎng)民所帶來的商業(yè)價(jià)值開始發(fā)酵，如果形成，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正從娛樂性的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向商業(yè)應(yīng)用型互聯(lián)網(wǎng)。國(guó)內(nèi)的發(fā)展經(jīng)歷最開始的信息門戶網(wǎng)站（如新浪，搜狐，網(wǎng)易2000年實(shí)現(xiàn)上市，2002搜狐首次宣布贏利），電子商務(wù)（阿里巴巴，慧聰網(wǎng)2007年實(shí)現(xiàn)上市），搜索引擎（百度2007年上市）等等?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)起云涌，專業(yè)的行業(yè)門戶網(wǎng)站也應(yīng)用而生，中國(guó)食品網(wǎng)站也就在這樣的背景下出生。在第三次中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟圓桌會(huì)議上，國(guó)內(nèi)50多家行業(yè)網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人一致表示，應(yīng)當(dāng)通過“合縱聯(lián)橫”，形成中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站在B2B領(lǐng)域的新優(yōu)勢(shì)，搶占正在到來的中國(guó)電子商務(wù)新商機(jī)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，特別是行業(yè)網(wǎng)站，正在醞釀一個(gè)新的爆發(fā)期，而這也為國(guó)內(nèi)主機(jī)市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的契機(jī)，一些領(lǐng)先服務(wù)商搶先出擊，欲借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 隨著中國(guó)入世五年過渡期的結(jié)束，更多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將得到放量成長(zhǎng)，艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年末，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。今年的增長(zhǎng)幅度最高可超過50％。而隨著這些行業(yè)網(wǎng)站差異化發(fā)展加快以及相互簡(jiǎn)互補(bǔ)性的合作加深，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特別是B2B、C2C等行業(yè)網(wǎng)站將迎來高速發(fā)展期。直觀的說，中國(guó)現(xiàn)有大型企業(yè)15000家，中小型企業(yè)2000余萬家。如果每家企業(yè)都上網(wǎng)并建立了網(wǎng)站，那么在互聯(lián)網(wǎng)上就有1000多萬網(wǎng)址，排除其他網(wǎng)址的干擾，讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢和匹配，將是一個(gè)大問題。行業(yè)專業(yè)化的網(wǎng)站是比較有發(fā)展的，這是趨勢(shì)，中國(guó)IT企業(yè)的發(fā)展歷史也見證了這一點(diǎn)，因?yàn)閷I(yè)化才會(huì)做的最好。大而廣的綜合門戶網(wǎng)站在第二次網(wǎng)絡(luò)浪潮中很難再次出現(xiàn)，而且面臨著萎縮，最好的方法是精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，朝著專業(yè)化方向發(fā)展，就某一行業(yè)做精做大。從這兩年的行業(yè)的實(shí)際情況來看，做行業(yè)盈利更高，成本更低，這也是共識(shí)。從行業(yè)網(wǎng)站先行者來看，如阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng)、卓越網(wǎng)、中國(guó)機(jī)械網(wǎng)等等，有些已取得了不菲的成績(jī)，有些還剛剛起步。綜觀再生資源行業(yè)，成功的行業(yè)性網(wǎng)站只有一個(gè)，而涉及到再生資源的企業(yè)多不盛數(shù)，搭建一個(gè)B2B平臺(tái)，吸引相關(guān)企業(yè)來注冊(cè)，來網(wǎng)上做生意，同時(shí)推動(dòng)自有企業(yè)的市場(chǎng)生意，實(shí)現(xiàn)多方贏利，是未來行業(yè)發(fā)展的很好的方向。 食品飲料行業(yè)背景 民以食為天。食品工業(yè)，飲料產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)行業(yè)與我們的生活密切相關(guān)，我們的生活每時(shí)每刻都離不開她。單從2008年食品制造業(yè)來講，（%左右）加上飲料及相關(guān)行業(yè)，上幾萬億的總產(chǎn)值，雖然今年食品飲料行業(yè)的增長(zhǎng)率有所放緩，消費(fèi)能力有所下降，與其它行業(yè)相比，其穩(wěn)定性是誰也比不了的。食品飲料行業(yè)的之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，導(dǎo)致了此行業(yè)顯現(xiàn)出各種不同的特點(diǎn)：時(shí)尚性，功能化，品牌性，網(wǎng)絡(luò)化等。但是食品飲料行業(yè)最大的矛盾也日益的突出和為國(guó)內(nèi)外買家所難以接受，那就是衛(wèi)生安全，去年表顯得最為明顯，網(wǎng)絡(luò)的爆光率，使食品飲料行業(yè)出現(xiàn)了挑戰(zhàn)，同時(shí)也出現(xiàn)了很多新的商機(jī)。我認(rèn)為，這也對(duì)我們最大的挑戰(zhàn)，我們網(wǎng)站其實(shí)是屬于食品飲料行業(yè)的服務(wù)行業(yè)，如果我們網(wǎng)站能夠緩和這種矛盾，重視這個(gè)問題，那將會(huì)更容易被接受（比如說安全認(rèn)證或者其它方式）。 食品網(wǎng)站定位食品網(wǎng)站的市場(chǎng)定位策劃跟網(wǎng)站的盈利關(guān)系是非常密切的，市場(chǎng)定位需要解決的問題是“誰是愿意為網(wǎng)站的盈利買單的人”？所以市場(chǎng)定位是網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)。具體重點(diǎn)需要解決的問題包括要：我們網(wǎng)站的主要客戶是誰？我們網(wǎng)站為訪問者和客戶提供了哪些功能和服務(wù)？與同行業(yè)網(wǎng)站相比，我們提供的服務(wù)是否是唯一的，我們又是如何改進(jìn)我們的服務(wù)呢？我們的客戶在哪種情況下需要我們網(wǎng)站的提供的服務(wù)等等。食品網(wǎng)站的主要客戶是誰？我們網(wǎng)站是一個(gè)食品行業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，所以我們的訪問者就是那些食品飲料行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，代銷商，經(jīng)銷商，個(gè)體，個(gè)人（企業(yè)員工，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），食品飲料相關(guān)行業(yè)（如包裝，設(shè)備，認(rèn)證，設(shè)計(jì)，檢測(cè)，噴碼，廣告等等）那我們的客戶也就是圍繞這些訪問者，因?yàn)榇罅繚撛诳蛻粢话愣际俏覀兙W(wǎng)站的訪問者。所以，我在這里也提一點(diǎn)，我們的推廣應(yīng)該主要針對(duì)我們網(wǎng)站的的客戶群以及訪問者。但是每一種推廣方案都應(yīng)該進(jìn)行綜合的考慮。我們網(wǎng)站為訪問者和客戶提供了哪些功能和服務(wù)？這個(gè)問題在以后的章節(jié)中也會(huì)提及到。首先一點(diǎn)是我們網(wǎng)站為訪問者客戶提供什么服務(wù)的依據(jù)是客戶需要什么樣的服務(wù)，我們才提供什么樣的服務(wù)?？蛻糁挥袑?duì)他們所需的服務(wù)，功能的良好體驗(yàn)，才會(huì)為我們網(wǎng)站買單。關(guān)于這一點(diǎn)，我的意見是，首先要經(jīng)常去觀注同行業(yè)網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，在功能和服務(wù)方面的更新，再總結(jié)起在公司全體小會(huì)或者項(xiàng)目組大會(huì)參與討論這點(diǎn)可以落實(shí)到個(gè)人；然后在業(yè)務(wù)部聯(lián)系客戶的時(shí)候，對(duì)客戶反應(yīng)的網(wǎng)站問題，包括頁面，功能，體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)各方面的意見，我們都要非常重視，并同上參與討論，實(shí)施；再次在聯(lián)系長(zhǎng)沙客戶的時(shí)候，重點(diǎn)要去拜訪客戶，這樣也等于是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研可以做一份簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研表，更易于收集客戶對(duì)網(wǎng)站的意見；網(wǎng)站內(nèi)部工作人員，可以周期性的做網(wǎng)站整體方案，這樣有利于有根有據(jù)的發(fā)展創(chuàng)新網(wǎng)站功能和服務(wù)也這是要建立在市場(chǎng)調(diào)查的前提下。我們的客戶在哪種情況下需要我們網(wǎng)站的提供的服務(wù)呢？對(duì)于這個(gè)問題我做了一個(gè)初步的統(tǒng)計(jì)，其中包括在我們網(wǎng)站上良好體驗(yàn)，還對(duì)我們網(wǎng)站的信任；看到我網(wǎng)站的重要信息對(duì)他們有用處比如一個(gè)食品設(shè)計(jì)公司對(duì)我們網(wǎng)站的企業(yè)庫(kù)；比如看到他的上下游客戶在我們網(wǎng)站進(jìn)了合作；良好的轉(zhuǎn)介紹；業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力打動(dòng)了客戶；本地情緣客戶比較忠情和信任本地的網(wǎng)站等等。這些客戶都是我們的重點(diǎn)客戶，我們找資料的時(shí)候也可以向這方面下手，業(yè)務(wù)部找客戶就應(yīng)該要去找目標(biāo)客戶，當(dāng)然每一個(gè)的分析方式不同，但是這一點(diǎn)應(yīng)該要應(yīng)用到業(yè)務(wù)上去。 網(wǎng)站盈利點(diǎn)分析企業(yè)最實(shí)用最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們都知道現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，為了推銷自己，各企業(yè)所用手段已淋漓盡致。利用行業(yè)新聞，在一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站上經(jīng)常發(fā)表某企業(yè)的新聞，一定能產(chǎn)生較大的影響，這跟在一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)發(fā)表是不能同日而語的。主導(dǎo)行業(yè)技術(shù)走向以技術(shù)新聞和專業(yè)技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)的行業(yè)網(wǎng)站一定會(huì)吸引大批專業(yè)人士的，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的人都會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)交流的網(wǎng)絡(luò)部落。對(duì)一些技術(shù)的理解和發(fā)展的想法，可能會(huì)創(chuàng)造巨大的價(jià)值。一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)可能就會(huì)改變一個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。而作為網(wǎng)站的管理和擁有者，當(dāng)然是第一個(gè)了解并可能擁有這些技術(shù)的人，甚至可以先購(gòu)賣此技術(shù)，阻止這種技術(shù)被別人捷足先登。我們都知道每一個(gè)行業(yè)都有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)是最大的獲利者，也是最終的勝利者。那些開放一些技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和基本的架構(gòu)先行者，會(huì)逐漸引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的行為準(zhǔn)則。開辟新市場(chǎng)因?yàn)殚T戶性的網(wǎng)站會(huì)吸引更多的瀏覽者，眾多的瀏覽者就會(huì)形成巨大的市場(chǎng)宣傳效應(yīng)。不論是那個(gè)行業(yè)的企業(yè)，大或者小，當(dāng)發(fā)展到一定階段，就會(huì)遇到開辟新市場(chǎng)的發(fā)展瓶頸。通過門戶網(wǎng)站吸引更多的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都會(huì)潛在的吸引到新的客戶群。從而開辟了新的市場(chǎng)。同樣，在門戶網(wǎng)站上，博采眾家之長(zhǎng)或形成一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，你的影響力會(huì)更大，才會(huì)有更多的企業(yè)來聽你說什么。那么市場(chǎng)自然會(huì)向你靠攏。網(wǎng)上產(chǎn)品庫(kù)根據(jù)人的消費(fèi)意識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)來看，中小企業(yè)還是以推銷產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品供求信息為主要目的。所以在以某一行業(yè)的門戶網(wǎng)站上，可以為發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品就具有很大的吸引力。另一個(gè)方面 ，從別人的產(chǎn)品中學(xué)習(xí)，也可以與別人的產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行合作。市場(chǎng)是巨大的，想獨(dú)占市場(chǎng)是不實(shí)際的，也會(huì)