采購合同談判管理規(guī)定第一版(已修改)
2025-05-26 12:41 本頁面
【正文】 國 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊采購合同談判管理規(guī)定歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊――采購系統(tǒng)分冊文件編號：國美－采002撰寫單位：國美電器采購中心版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機(jī)密等級：□ 機(jī)密 ■一般合計頁數(shù)：15頁 正文頁數(shù)：14頁 附件個數(shù)：無制度正文目錄：目 錄頁次目的1范圍1名詞解釋1職責(zé)2作業(yè)內(nèi)容2注意事項14附件14總裁審批管理研究室審核撰寫人1. 目的：提高合同談判的技巧，加強(qiáng)合同談判的管理；2. 范圍：：國美電器有限公司總部采購中心；分部采購部 發(fā)布范圍：國美電器總部各中心、各部門，各分部3. 名詞解釋：銷售規(guī)模是雙方對合同期內(nèi)整體銷售量的一個預(yù)估，在合同中簽定銷售規(guī)模一般會與年返相聯(lián)系，原則上制定一個合理的階梯銷售規(guī)模返利，在合同簽定中，為保證公司最大限度獲取利潤，最好以月返方式體現(xiàn)，原則上不簽定季度返利，年返利每半年收取一次。：即商業(yè)折扣，指乙方*銷售甲方*產(chǎn)品后，甲方以乙方在甲方的進(jìn)貨額（或回款額）為根據(jù)，依照雙方約定的條款給予乙方的進(jìn)貨（回款）折扣。這也是公司的主要利潤來源，是采購人員和供應(yīng)商談判的重點。：是指甲方給予乙方的不需支付實際資金即可調(diào)撥一定金額貨物，作為在合同有效期內(nèi)樣機(jī)展示和庫存周轉(zhuǎn)之用的優(yōu)惠條件。該額度在談判中廠家鋪底額度越大對公司越有利。：指貨物到達(dá)公司指定地點后到給供應(yīng)商結(jié)算的時間，在談判中爭取的帳期越長對公司越有利。：是指甲方給予乙方先進(jìn)貨再延期付款的最大金額限制。在談判中信用額度越大對公司越有利。：指使用何種方式給供應(yīng)商付款，主要包括有支票、電/信匯、36個月承兌（不加息），公司原則上要求盡量使用6個月承兌（不加息），公司使用承兌方式，視同現(xiàn)款操作。：從商品入庫之日至合同約定的付款期。： 實銷實結(jié)商品的結(jié)算周期指按合同約定進(jìn)行付款的期限；帶貨安裝商品的結(jié)算周期指從商品實現(xiàn)銷售之日至合同約定的付款期。：指乙方在甲方貨物到達(dá)乙方庫房驗收后24小時內(nèi)即向甲方支付貨款。（三至六個月不加息）：承兌是公司在付與銀行一定數(shù)目保證金后，銀行擔(dān)保在一定期限后支付的匯票使用方式，使用承兌可有效的利用公司的資金。4. 職責(zé)；；5. 作業(yè)內(nèi)容：，應(yīng)爭取在全國范圍內(nèi)合作，較大提升利潤空間；，通過公司擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提升市場占有率；，只在現(xiàn)有區(qū)域市場鞏固自己的市場份額。 AV部彩電類東芝要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商1%或30元/臺，三洋、夏普要求比其他銷售商最低供價低2%，其他品牌要求不高于其他銷售商最低供價； 1%或5 元/臺，進(jìn)口品牌要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺，索尼、LG松下不高于其他銷售商；、愛浪、威萊、麗尊、山水、惠威、獅龍、尊寶、安橋、JBL要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上，其它品牌的影院要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或10元/臺，組合音響要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺，功放類國產(chǎn)品牌要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺，進(jìn)口品牌要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或10 元/臺； 空調(diào)要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上； 白小類產(chǎn)品中微波爐要求凈供價(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上，其它白小產(chǎn)品要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或5 元/臺，煙灶熱要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或`10元/臺；(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商2%以上；(扣除所有返利后的價格)均低于其它銷售商1%或10元/臺以上，手機(jī)配件要求比其它銷售商本地市場最低供價低于 1%或10元/臺；、特殊規(guī)格產(chǎn)品要求凈供價(扣除所有返利后的價格)不高于其它銷售商本地市場最低供價。 2%或5 元/臺（不含以下特殊注明的品類：電話機(jī)要求比其他銷售商本地市場最低供價低2%；傳真機(jī)國產(chǎn)、合資類要求低于其他銷售商本地市場最低供價1%，傳真機(jī)進(jìn)口類單獨上報；打卡機(jī)、碎紙機(jī)、點、驗鈔機(jī)、收款機(jī)要求低于當(dāng)?shù)仄渌N售商當(dāng)?shù)刈畹凸﹥r1%，復(fù)印機(jī)低于當(dāng)?shù)仄渌N售商最低供價50元/臺，辦公用品耗材低于當(dāng)?shù)仄渌N售商最低供價1%）；數(shù)碼部攝照類產(chǎn)品光學(xué)相機(jī)及攝照附件低于其它銷售商本地市場最低供價1%；其它類攝照產(chǎn)品不高于其
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