海爾整體策劃方案(已修改)
2025-05-26 07:35 本頁面
【正文】 海爾“0+007”冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案 神筆畫業(yè)公司2003年3月3日前言本方案由黑龍江神筆畫業(yè)廣告有限公司策劃制作。本方案根據(jù)海爾冰箱的特點(diǎn)，兼顧目標(biāo)客戶接受信息的習(xí)慣和心理特征而策劃的，此促銷活動策劃方案僅為促銷活動方案的草案，如果海爾公司認(rèn)可此方案，我們將提供詳細(xì)的、系統(tǒng)的促銷活動詳細(xì)地執(zhí)行方案。本方案正式執(zhí)行前，黑龍江神筆畫頁廣告有限公司擁有本方案版權(quán)及使用權(quán)，期間，未經(jīng)許可不得模仿、抄襲。海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案第一部分 促銷活動市場調(diào)查分析3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場調(diào)研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯(lián)家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進(jìn)行了相關(guān)冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、LG、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動的調(diào)研和活動效果評估。得出如下結(jié)論：風(fēng)聲大，雨點(diǎn)?。夯顒忧?，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產(chǎn)品價格500600元的價格的優(yōu)惠商品。但令消費(fèi)者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費(fèi)者一種上當(dāng)?shù)母杏X。這種促銷活動，不但沒有達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象?？吹亩?，買的少：宣傳活動的市場定位、目標(biāo)市場不準(zhǔn)確，宣傳形式和內(nèi)容所到達(dá)的目標(biāo)人群和產(chǎn)品相關(guān)度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場簽名活動，來的人確實(shí)很多，但都是產(chǎn)品目標(biāo)市場以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當(dāng)日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現(xiàn)場。投入大，回報小：在和經(jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認(rèn)為廠家的促銷宣傳投入少，力度??；而廠商代表則認(rèn)為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結(jié)果是投入大，回報小。其實(shí)，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關(guān)鍵問題是活動形式和內(nèi)容是否對準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，是否被目標(biāo)市場所接受。雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場促銷活動的調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動的形式和內(nèi)容雷同、無特點(diǎn)、無新意，構(gòu)不成目標(biāo)人群的更大興趣和廣泛的關(guān)注。針對以上問題，我公司對海爾“0+007“冰箱進(jìn)行了一系列貼近目標(biāo)市場、有針對性、有創(chuàng)新性且能被廣大消費(fèi)者樂意接受的促銷活動策劃。第二部分 活動方案設(shè)計整個活動方案包括三大部分：賣場促銷活動：春日結(jié)連理 相伴有佳期——0+007冰箱 有“7”有喜 開箱見禮商業(yè)廣場促銷活動：春日結(jié)連理 相伴有佳期——0+0
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