【正文】 ＂貓兒山＂景區(qū)營銷推廣方案 （征求稿）、 策劃人：廖少廣目 錄 第一部分：旅游市場分析......................................................................................................................3 旅游宏觀市場分析 旅游微觀市場分析 結(jié)論導(dǎo)向 第二部分：項目分析與核心定位……………………………………………………………………..6 貓兒山目前現(xiàn)狀 景區(qū)當(dāng)前所存在的問題 景區(qū)品牌核心定位 第三部分：產(chǎn)品及開發(fā)節(jié)奏建議……………………………………………………………………12 產(chǎn)品包裝建議 產(chǎn)品開發(fā)建議 開發(fā)原則建議 第四部分：項目推廣與建議…………………………………………………………………………14 市場定位及路線規(guī)劃建議 景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃及宣傳策略 客源組織構(gòu)想及實施方案建議 第五部分：宣傳廣告創(chuàng)意及文案……………………………………………………………………40□第一部分：旅游市場分析□ 旅游宏觀市場分析隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的拉動性、社會就業(yè)的帶動力、以及對文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。 2006年中國旅游業(yè)以較快增長，旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，%；2007年111月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，％；2008年全球金融危機爆發(fā)，到2008年10月份，中國入境旅游總?cè)藬?shù)已經(jīng)連續(xù)第三個月出現(xiàn)下降，這表明金融危機對我國旅游業(yè)的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)。中國是世界上最大的旅游市場之一，國內(nèi)旅游市場已經(jīng)達(dá)到15億人次，入境旅游市場達(dá)到一億人次。全國旅行社接近兩萬家，全國旅游總收入已突破一萬億，入境旅游收入占旅游整體收入的25%左右。中國旅游業(yè)抵御風(fēng)險的能力已經(jīng)大大增強，只要調(diào)整營銷和服務(wù)，危機也可以化為機遇。再加上中國宏觀調(diào)控力度空前，2008年11月5日國務(wù)院常務(wù)會議上，確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項措施，這些措施將使得旅游產(chǎn)業(yè)長期受益。 未來10年間，%的增長速度，%的速度增長，企業(yè)/%；因此，作為六大新興消費熱點行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年內(nèi)將存在重大的投資機會?！?旅游微觀市場分析 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，整個旅游業(yè)得到快速發(fā)展，旅游景點層出不窮；人們對旅游消費更趨向理性化，旅游消費從質(zhì)量和層次不高的觀光型旅游開始轉(zhuǎn)變，逐步趨向于有特色和個性化的休閑度假游和專項旅游。 桂林旅游發(fā)展至今，觀光旅游已有伴隨桂林旅游幾十年的的發(fā)展；面對現(xiàn)代人們的旅游理性和個性化的消費觀念，“桂林山水甲天下”的美譽將逐漸失去她的光彩 。 目前全球陷于金融危機，中國入境過夜旅游人數(shù)同比下降%，旅游業(yè)開始受到明顯影響。桂林是靠旅游發(fā)展的地區(qū)，必須要調(diào)整營銷戰(zhàn)略和服務(wù)，充分利用好國家扶持政策，將危機轉(zhuǎn)為機遇。結(jié)論導(dǎo)向 就目前市場環(huán)境，景區(qū)必須首先要樹立良好的市場信心，根據(jù)市場特征，及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與服務(wù)，充分利用國家政府扶持政策；同時以市場需要為導(dǎo)向，充分挖掘自身旅游資源，豐富旅游產(chǎn)品，做好市場宣傳渠道，提高市場競爭力?！醯诙糠郑喉椖糠治雠c核心定位 【“貓兒山”目前的現(xiàn)狀】 　 貓兒山位于廣西東北部，地跨興安、資源、龍勝3縣，距桂林市122公里；海拔2141．5米，相對高度1862米，是廣西最高山脈越城嶺的主峰，因山形如貓而得名。 【貓兒山主要的旅游資源】（一）自然景觀資源： （1）雄險高峻的山地景觀 貓兒山海拔2141．5米，為南嶺山脈越城嶺主峰，是廣西第一高峰，號稱“華南之巔”；貓兒山獨特的山地環(huán)境和氣候條件，形成了許多絢麗的氣象景觀。其日出、晚霞、云海、煙雨、冰雪都極富景觀價值。 （2）森林王國 貓兒山獨特的山地環(huán)境和適宜氣候，生物資源極為豐富，是一處巨大的天然動植物王國。擁有如原始林海、垂直植被景觀、杜鵑花海、靈秀的水景、漓江源、杉木江十里峽谷、龍?zhí)两俨嫉泉毺氐淖匀痪坝^。 （二）人文景觀資源 貓兒山老山界是紅軍長征途中翻越的第一座高山，具有難 忘的革命歷史，如老山界長征故道、抗戰(zhàn)時期飛虎隊墜機遺 址、古人類遺址、古禁山碑等，具有很高的歷史文獻(xiàn)價值意義；同時貓兒山是瑤族、苗族聚居地，具有淳樸的民族風(fēng)情。【景區(qū)當(dāng)前所存在的問題】交通不便利 （1）車田到貓兒山的交通存在不便，從車田到貓兒山的車子比較少，散客來回去貓兒山坐車比較難。建議：景區(qū)設(shè)立從車田到貓兒山的專車，可設(shè)立服務(wù)熱線，游客可以通過電話通知景區(qū)；使游客順利到達(dá)景區(qū)。 景區(qū)路線設(shè)備不完善 景區(qū)的指示路牌老化，是游客游玩失去方向，大大降低了游客對景區(qū)的滿意度。 建議：結(jié)合景區(qū)特色，設(shè)立線路指示路牌，完善景區(qū)基本設(shè)施。 景區(qū)里面景點缺乏宣傳 景區(qū)里面景點缺乏宣傳，如杉木江十里峽谷、龍?zhí)两俨嫉染包c，游客進(jìn)去不知道有什么景點，使游客存在麻木的游玩心里，降低游客對景區(qū)的滿意度。 建議：在高寨村設(shè)立景點介紹欄目，讓游客一進(jìn)門就知道景區(qū)可吸引的娛樂景點，提高景區(qū)對游客的引力。 娛樂項目缺乏