【正文】 “巴馬活泉”礦泉水市場營銷方案（川渝片區(qū)）高端礦泉水市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十四個板塊。一、高端礦泉水行業(yè)狀況分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀該類產(chǎn)品的市場容量行業(yè)市場格局行業(yè)的市場前景川渝市場特點二、高端礦泉水消費者分析認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因購買最多的品牌，原因三、“巴馬活泉”礦泉水消費需求分析選擇購買“巴馬活泉”的主要原因購買“巴馬活泉”最主要能滿足哪些需求購買“巴馬活泉”關(guān)鍵因素為什么不購買“巴馬活泉”為什么選擇“巴馬活泉”，而不是其它品牌現(xiàn)有的“巴馬活泉”產(chǎn)品有哪些不足希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品購買“巴馬活泉”主要受哪些因素的影響購買“巴馬活泉”的決策過程是如何形成的四、高端礦泉水消費習慣分析食用該類產(chǎn)品有多長時間吃該類產(chǎn)品主要目的是什么每天食用該類產(chǎn)品的時間您食用該類產(chǎn)品最多的場合食用該類產(chǎn)品的方式每月該類產(chǎn)品的消費量每月該類產(chǎn)品的花費購買該類產(chǎn)品的地點、方式購買該類產(chǎn)品的頻次每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量1食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)1家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品五、高端礦泉水消費者的個人特征分析 性別年齡職業(yè)文化程度家庭收入人口興趣愛好等六、高端礦泉水品牌定位分析七、高端礦泉水銷售渠道分析購買該類產(chǎn)品的主要地點購買該類產(chǎn)品的主要方式產(chǎn)品擺放位置對購買的影響賣場促銷對購買該類產(chǎn)品有哪些影響怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好八、高端礦泉水廣告分析哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因容易記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語 廣告畫面 人物 音樂等認為“巴馬活泉”的廣告做的如何能記住幾條“巴馬活泉”產(chǎn)品廣告九、高端礦泉水經(jīng)銷商市場分析給該類產(chǎn)品品牌排名為“巴馬活泉”的整體品牌形象評分經(jīng)銷商認為“巴馬活泉”是一個什么樣的公司“巴馬活泉”哪種品牌定位更好現(xiàn)在的“巴馬活泉”是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌未來的“巴馬活泉”品牌如何定位品牌定位對“巴馬活泉”發(fā)展的影響品牌市場分析十、高端礦泉水品牌態(tài)勢市場分析“巴馬活泉”品牌在行業(yè)中的位置“巴馬活泉”品牌發(fā)展過程與趨勢“巴馬活泉”品牌今后的發(fā)展方向十一、高端礦泉水銷售市場分析銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌主要品牌的優(yōu)劣勢比較主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢“巴馬活泉”品牌營銷策略優(yōu)劣勢影響“巴馬活泉”銷售的主要因素1增加“巴馬活泉”銷售量的方式有哪些十二、“巴馬活泉”企業(yè)內(nèi)部的情況分析 公司標識企業(yè)文化營銷理念管理水平員工素質(zhì)技術(shù)水準產(chǎn)品質(zhì)量售后服務發(fā)展前景等十三、高端礦泉水競爭對手市場分析品牌定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品定位目標市場各類產(chǎn)品的價格產(chǎn)品賣點銷售區(qū)域市場進入策略廣告策略促銷、公關(guān)策略1銷售政策1銷售狀況 十四、“巴馬活泉”品牌的SWOT分析與競爭品牌相比的優(yōu)勢分析與競爭品牌相比的劣勢分析“巴馬活泉”品牌的市場機會分析“巴馬活泉”品牌的市場威脅分析前言隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調(diào)理來改善已經(jīng)出現(xiàn)問題的身體內(nèi)環(huán)境。但市場經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。有關(guān)資料顯示，我國人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在2045歲之間。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國家，也可稱作“GDP病”，即：發(fā)展中國家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結(jié)構(gòu)變化迅速，處于諸多營養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。生命的質(zhì)量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的10%，510元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。為此，我公司通過實地考察與論證，不強調(diào)功能與療效，以求逐步地全面地持續(xù)地幫助川渝地區(qū)百千萬家庭改善飲用水質(zhì)量，調(diào)節(jié)自身體內(nèi)微循環(huán)，從健生與養(yǎng)生的基礎(chǔ)上，結(jié)合對生活品質(zhì)有一定要求的消費群體，面向該市場引進來自世界第一長壽之鄉(xiāng)巴馬的天然重鈣型偏硅酸小分子團強磁弱堿性水品牌“巴馬活泉”，以在展示長壽之鄉(xiāng)特有的地方文化的同時，讓更多的致力于提高生命質(zhì)量的人群享受到其可貴的產(chǎn)品品質(zhì)與地方養(yǎng)生文化的魅力。一、高端礦泉水行業(yè)狀況分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬噸。隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費需求拉動國內(nèi)礦泉水市場迎來高端時代。國內(nèi)高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產(chǎn)品開發(fā)和市場建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在2013年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到2015年，銷售規(guī)模將達100億元。該類產(chǎn)品的市場容量在我國21世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時期，目前國內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬噸以上的企業(yè)僅占10%。2000—2006年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長率33%，%。人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，只有歐洲發(fā)達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。據(jù)近3年統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到3160萬噸，同比增長近30%，20052009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長率達23%，20102015年依然維持在年復合增長率在10%以上。行業(yè)市場格局我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開始復蘇，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。如：娃哈哈集團1999年在長白山建立了年產(chǎn)量10萬噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線。2001年。頂新集團（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產(chǎn)基地也于今年8月正式奠基動工，明年將正式投產(chǎn)。吳太集團也已落戶長白山，建30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。統(tǒng)一企業(yè)集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業(yè)也希望礦泉水委員會協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)水源，投資建廠。2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產(chǎn)業(yè)，提出宣傳口號“我們只銷售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%。云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場，年銷幾萬噸。2001年后，跳躍式發(fā)展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個基地共生產(chǎn)銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。西藏發(fā)展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優(yōu)質(zhì)礦泉水源地建立當時世界上最高海拔的礦泉水生產(chǎn)基地。通過國際化管理和經(jīng)營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領(lǐng)域。并購、參股、擴建已成為今年內(nèi)飲用水行業(yè)最奪目的景象。今年6月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。年初，雀巢出手收購云南大山7