金融證券營銷策劃方案(已修改)
2025-05-25 05:04 本頁面
【正文】 金融證券營銷策劃方案第一部分 營銷目標通過一系列的營銷活動，本策劃希望達到以下幾個目標：（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生市場中，財通證券“財智版”手機炒股軟件普及率達到50%以上。（二）在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000次以上。（三）財通證券的品牌知曉度在杭州下沙高教園區(qū)在校大學生市場中要達到90%以上。財智版手機炒股軟件在目標市場中的普及率：50%以上財智版手機炒股軟件在推廣期間的下載量：80000次以上財通證券在下沙高教園區(qū)在校大學生市場中的品牌知名度：90%以上第二部分 宏觀環(huán)境分析（一）社會經(jīng)濟環(huán)境分析： 隨著中國的不斷發(fā)展和開放，中國人均GDP也在不斷增長。在2010年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據(jù)中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：2011年11月兩市合計日均新開A股賬戶33989戶，日均新開A股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末，。隨著股市的發(fā)展，眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無法相比。 中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示，中國移動擁有全世界最大的手機用戶群，可以利用手機的特性，實現(xiàn)中小投資者的信息對稱，通過建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動證券行業(yè)信息化的發(fā)展。中國證監(jiān)會辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道?！?3G業(yè)務的普及，各種加密技術的發(fā)展也將為手機證券市場帶來發(fā)展良機。（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析作為一種新型的的方式，手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動下，在運營商、證券公司、SP、獨立服務提供商、軟件商的共同推動下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當?shù)母纳啤?8年手機炒股用戶有57萬，11年應該達到了1000萬，有人預測未來兩年內(nèi)，國內(nèi)通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。 目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽，投資通等等，未來在移動網(wǎng)絡的安全和速度得到改善的同時，其業(yè)務量也將得到相當?shù)陌l(fā)展的，手機炒股使用起來也就更方便快捷了。 手機炒股業(yè)務的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢和特點：在未來的1—2年內(nèi)，手機炒股用戶數(shù)量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體，資費方面，手機炒股用戶流量費支出將保持穩(wěn)定，信息費支出有望適度降低 。獨立服務提供商同運營商的商業(yè)關系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。特點如下：一，實時行情:實時行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線圖)，操作簡便，同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實時行情查詢。 二，股市資訊：為用戶提供及時、全面、權威的財經(jīng)資訊、個股點評、大盤分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。 三，在線交易：通過手機進行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢等各項業(yè)務，操作簡便、兼容性強。第三部分 目標群體分析下面對于目標消費群的分析主要是基于網(wǎng)上統(tǒng)計數(shù)據(jù)。1. 使用行為分析通過分析發(fā)現(xiàn)，對于下沙高教園區(qū)的學生來說，使用“財智版”手機炒股軟件是便捷的，可承受的，理由如下：1）下沙高教園區(qū)96%學生比較依賴手機，這使得學生們使用“財智版”手機炒股軟件有了一個良好基礎，結果如圖4所示；圖表 4 學生手機的使用率
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