經(jīng)營公司瓶裝水項目方案(已修改)
2025-05-25 03:17 本頁面
【正文】 綜合經(jīng)營公司南灣瓶裝水項目基本方案一、 概述 項目名稱： 10000瓶/小時南灣瓶裝山泉水生產(chǎn)線：我國瓶裝飲用水已有70多年生產(chǎn)歷史，進(jìn)入90年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)也在漸漸地改變，人們視在行途中手持一瓶瓶裝水為一種“時尚”，受到了消費者的普遍歡迎。近年來瓶裝水的銷售增長迅猛，已呈現(xiàn)形式多樣，品牌繁多并同時更具有高度激烈競爭日漸飽和的態(tài)勢。：南灣瓶裝山泉水作為一個知名度不高的品牌，應(yīng)重點作為把南灣優(yōu)勢水資源有效轉(zhuǎn)化為公司一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展品牌優(yōu)勢。二、資源分析南灣水庫是國家大型水庫，水庫當(dāng)年蓄水量在56億之間,項目基地緊鄰南湖水廠,由南湖水廠供水或直接從湖里取水,水量充足，水質(zhì)優(yōu)良。 商標(biāo)優(yōu)勢 2000年2月，南灣水在國家工商總局注冊“南灣”商標(biāo)；2005年12月，南灣水質(zhì)量安全體系通過國家質(zhì)監(jiān)總局認(rèn)證；2005年12月，南灣水質(zhì)量管理體系通過ISO90012000國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；項目區(qū)處在京廣、寧西鐵路、京廣澳高速鐵路和312國道、107國道以及京珠、滬陜高速公路十字交匯的樞紐位置,南距武漢天河機場180公里,北距鄭州新鄭機場290公里。南灣水庫有裝機容量6400千瓦水力發(fā)電站一座，并與華中、東南電網(wǎng)并網(wǎng)，水加工生產(chǎn)電力有保障。三、設(shè)備選型及價格 設(shè)備選型經(jīng)綜合對比、科學(xué)篩選，暫選張家港市通旭飲料機械廠生產(chǎn)的瓶裝水生產(chǎn)線進(jìn)行分析。包括吹瓶設(shè)備、制水設(shè)備和灌裝設(shè)備共三大部分。詳見附錄2；；四、生產(chǎn)車間，共需資金80萬元。五、瓶裝水市場調(diào)查及營銷規(guī)劃近些年，市場上增加了各式各樣的水產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉飲用天然水、康師傅礦泉水、冰露礦物質(zhì)水、統(tǒng)一純凈水、怡寶飲用純水、巴馬麗瑯天然泉水、名仁蘇打水、西藏5100冰川泉水、昆侖山天然雪山泉水、椰樹火山巖天然礦泉水……名目繁多的水，其中農(nóng)夫山泉、康師傅、冰露為市場上很多見的產(chǎn)品，可以稱作是老百姓最受歡迎的產(chǎn)品，基本占到整個市場的90%左右，剩余品牌的高檔水只能在大型超市見到，消費人群甚少。目前，樂百氏、娃哈哈瓶裝水在市場上已銷聲匿跡。，一件零售價24元/件（每件24瓶，膜包裝），二級經(jīng)銷商送到路邊小賣部的價格為23元/件，二級批發(fā)商自提價格20元/件。康師傅礦泉水市場零售價為1元/瓶，一件零售價14元/件（每件24瓶，膜包裝），二級經(jīng)銷商送到路邊小賣部的價格為13元/件，二級批發(fā)商自提價格11元/件。冰露礦物質(zhì)水市場零售價為1元/瓶，一件零售價12元/件（每件24瓶，膜包裝），二級經(jīng)銷商送到路邊小賣部的價格為11元/件，二級批發(fā)商自提價格9元/件。、名仁蘇打水3元/瓶、昆侖山天然雪山泉水4元/瓶、。到各個賣場、商超走一圈，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉、康師傅、冰露在鋪面的陳列以及堆頭隨處可見，買贈政策不一而同。本市的居民消費水平屬中等消費，在購買時多注重的是品牌，對中高檔水的消費還是比較慎重，百姓消費居多的還是傳統(tǒng)品牌。更重要的是，大品牌營銷普遍采用央視廣告加強力促銷的方式，進(jìn)行先入為主的市場占領(lǐng)營銷模式。所以人們只認(rèn)知知名度高的品牌水，本地及本省品牌水市場空間較小，不被百姓認(rèn)可。，主要采用地市級主流媒體廣告與經(jīng)營促銷活動相結(jié)合的營銷模式。（電視臺）做專題廣告。6=。此項費用共計50萬元（按設(shè)備運轉(zhuǎn)率50%，半年生產(chǎn)30萬件進(jìn)行核算）。這就需要擁有優(yōu)秀的管理人才和營銷人才，組建起高效的管理、營銷團隊?？赏馄妇哂懈咚刭|(zhì)能力的人才或進(jìn)行營銷合作。其中：高級營銷主管年薪30萬元，營銷人員 10 名，人員工資35萬元。因為要兼顧政府接待用水，因此定位于中、高檔瓶裝水。六、管理模式、及營銷人才。七、成本分析固定資產(chǎn) 200 萬元，流動資金 95 萬元（按設(shè)備正常運轉(zhuǎn)一個月產(chǎn)品儲備量計算），本項目共需投資約300 萬元。按目前一般標(biāo)準(zhǔn)16克瓶坯。（按設(shè)備運轉(zhuǎn)率50%以上計算）（不包括營銷費用及設(shè)備折舊）。八、結(jié)論綜上所述，南灣瓶裝水生產(chǎn)線項目雖具有一定優(yōu)勢，但同時制約因素也較多。南灣瓶裝水生產(chǎn)線基本投資共需資金 300 萬元。而公司無力籌集此部分資金。按目前市場行情，預(yù)計投資回收期較長，很難形成良性生產(chǎn)秩序和發(fā)展空間。南灣瓶裝水品牌不占有市場優(yōu)勢，人們很難認(rèn)可。目前，市場營銷人才稀缺，信陽更是缺少合適的營銷人員。附錄 附錄1. 10000瓶/小時純凈水灌裝生產(chǎn)線設(shè)計方案一、 純凈水灌裝生產(chǎn)線工藝流程示意圖1. 水處理系統(tǒng) 原水→ 原水箱→ 不銹鋼多級離心泵→ 石英砂過濾器→ 活性炭過濾器→ 鈉離子交換器→精密過濾器→ 反滲透裝置 → 紫外線滅菌器→ 成品水箱→ 泵 推平臺→ 風(fēng)送→ 灌裝三合一體機 → 燈檢
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