經(jīng)營(yíng)公司瓶裝水項(xiàng)目方案(已修改)
2025-05-25 03:17 本頁(yè)面
【正文】 綜合經(jīng)營(yíng)公司南灣瓶裝水項(xiàng)目基本方案一、 概述 項(xiàng)目名稱： 10000瓶/小時(shí)南灣瓶裝山泉水生產(chǎn)線：我國(guó)瓶裝飲用水已有70多年生產(chǎn)歷史，進(jìn)入90年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)也在漸漸地改變，人們視在行途中手持一瓶瓶裝水為一種“時(shí)尚”，受到了消費(fèi)者的普遍歡迎。近年來(lái)瓶裝水的銷售增長(zhǎng)迅猛，已呈現(xiàn)形式多樣，品牌繁多并同時(shí)更具有高度激烈競(jìng)爭(zhēng)日漸飽和的態(tài)勢(shì)。：南灣瓶裝山泉水作為一個(gè)知名度不高的品牌，應(yīng)重點(diǎn)作為把南灣優(yōu)勢(shì)水資源有效轉(zhuǎn)化為公司一種產(chǎn)業(yè)發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。二、資源分析南灣水庫(kù)是國(guó)家大型水庫(kù)，水庫(kù)當(dāng)年蓄水量在56億之間,項(xiàng)目基地緊鄰南湖水廠,由南湖水廠供水或直接從湖里取水,水量充足，水質(zhì)優(yōu)良。 商標(biāo)優(yōu)勢(shì) 2000年2月，南灣水在國(guó)家工商總局注冊(cè)“南灣”商標(biāo)；2005年12月，南灣水質(zhì)量安全體系通過(guò)國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局認(rèn)證；2005年12月，南灣水質(zhì)量管理體系通過(guò)ISO90012000國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；項(xiàng)目區(qū)處在京廣、寧西鐵路、京廣澳高速鐵路和312國(guó)道、107國(guó)道以及京珠、滬陜高速公路十字交匯的樞紐位置,南距武漢天河機(jī)場(chǎng)180公里,北距鄭州新鄭機(jī)場(chǎng)290公里。南灣水庫(kù)有裝機(jī)容量6400千瓦水力發(fā)電站一座，并與華中、東南電網(wǎng)并網(wǎng)，水加工生產(chǎn)電力有保障。三、設(shè)備選型及價(jià)格 設(shè)備選型經(jīng)綜合對(duì)比、科學(xué)篩選，暫選張家港市通旭飲料機(jī)械廠生產(chǎn)的瓶裝水生產(chǎn)線進(jìn)行分析。包括吹瓶設(shè)備、制水設(shè)備和灌裝設(shè)備共三大部分。詳見(jiàn)附錄2；；四、生產(chǎn)車間，共需資金80萬(wàn)元。五、瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷規(guī)劃近些年，市場(chǎng)上增加了各式各樣的水產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉飲用天然水、康師傅礦泉水、冰露礦物質(zhì)水、統(tǒng)一純凈水、怡寶飲用純水、巴馬麗瑯天然泉水、名仁蘇打水、西藏5100冰川泉水、昆侖山天然雪山泉水、椰樹(shù)火山巖天然礦泉水……名目繁多的水，其中農(nóng)夫山泉、康師傅、冰露為市場(chǎng)上很多見(jiàn)的產(chǎn)品，可以稱作是老百姓最受歡迎的產(chǎn)品，基本占到整個(gè)市場(chǎng)的90%左右，剩余品牌的高檔水只能在大型超市見(jiàn)到，消費(fèi)人群甚少。目前，樂(lè)百氏、娃哈哈瓶裝水在市場(chǎng)上已銷聲匿跡。，一件零售價(jià)24元/件（每件24瓶，膜包裝），二級(jí)經(jīng)銷商送到路邊小賣部的價(jià)格為23元/件，二級(jí)批發(fā)商自提價(jià)格20元/件?？祹煾档V泉水市場(chǎng)零售價(jià)為1元/瓶，一件零售價(jià)14元/件（每件24瓶，膜包裝），二級(jí)經(jīng)銷商送到路邊小賣部的價(jià)格為13元/件，二級(jí)批發(fā)商自提價(jià)格11元/件。冰露礦物質(zhì)水市場(chǎng)零售價(jià)為1元/瓶，一件零售價(jià)12元/件（每件24瓶，膜包裝），二級(jí)經(jīng)銷商送到路邊小賣部的價(jià)格為11元/件，二級(jí)批發(fā)商自提價(jià)格9元/件。、名仁蘇打水3元/瓶、昆侖山天然雪山泉水4元/瓶、。到各個(gè)賣場(chǎng)、商超走一圈，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉、康師傅、冰露在鋪面的陳列以及堆頭隨處可見(jiàn)，買贈(zèng)政策不一而同。本市的居民消費(fèi)水平屬中等消費(fèi)，在購(gòu)買時(shí)多注重的是品牌，對(duì)中高檔水的消費(fèi)還是比較慎重，百姓消費(fèi)居多的還是傳統(tǒng)品牌。更重要的是，大品牌營(yíng)銷普遍采用央視廣告加強(qiáng)力促銷的方式，進(jìn)行先入為主的市場(chǎng)占領(lǐng)營(yíng)銷模式。所以人們只認(rèn)知知名度高的品牌水，本地及本省品牌水市場(chǎng)空間較小，不被百姓認(rèn)可。，主要采用地市級(jí)主流媒體廣告與經(jīng)營(yíng)促銷活動(dòng)相結(jié)合的營(yíng)銷模式。（電視臺(tái)）做專題廣告。6=。此項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)50萬(wàn)元（按設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率50%，半年生產(chǎn)30萬(wàn)件進(jìn)行核算）。這就需要擁有優(yōu)秀的管理人才和營(yíng)銷人才，組建起高效的管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?？赏馄妇哂懈咚刭|(zhì)能力的人才或進(jìn)行營(yíng)銷合作。其中：高級(jí)營(yíng)銷主管年薪30萬(wàn)元，營(yíng)銷人員 10 名，人員工資35萬(wàn)元。因?yàn)橐骖櫿哟盟?，因此定位于中、高檔瓶裝水。六、管理模式、及營(yíng)銷人才。七、成本分析固定資產(chǎn) 200 萬(wàn)元，流動(dòng)資金 95 萬(wàn)元（按設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)月產(chǎn)品儲(chǔ)備量計(jì)算），本項(xiàng)目共需投資約300 萬(wàn)元。按目前一般標(biāo)準(zhǔn)16克瓶坯。（按設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率50%以上計(jì)算）（不包括營(yíng)銷費(fèi)用及設(shè)備折舊）。八、結(jié)論綜上所述，南灣瓶裝水生產(chǎn)線項(xiàng)目雖具有一定優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)制約因素也較多。南灣瓶裝水生產(chǎn)線基本投資共需資金 300 萬(wàn)元。而公司無(wú)力籌集此部分資金。按目前市場(chǎng)行情，預(yù)計(jì)投資回收期較長(zhǎng)，很難形成良性生產(chǎn)秩序和發(fā)展空間。南灣瓶裝水品牌不占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，人們很難認(rèn)可。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷人才稀缺，信陽(yáng)更是缺少合適的營(yíng)銷人員。附錄 附錄1. 10000瓶/小時(shí)純凈水灌裝生產(chǎn)線設(shè)計(jì)方案一、 純凈水灌裝生產(chǎn)線工藝流程示意圖1. 水處理系統(tǒng) 原水→ 原水箱→ 不銹鋼多級(jí)離心泵→ 石英砂過(guò)濾器→ 活性炭過(guò)濾器→ 鈉離子交換器→精密過(guò)濾器→ 反滲透裝置 → 紫外線滅菌器→ 成品水箱→ 泵 推平臺(tái)→ 風(fēng)送→ 灌裝三合一體機(jī) → 燈檢
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