【正文】 a href= /a a href= /a a href= /a 《企業(yè)經(jīng)營(yíng)八大戰(zhàn)略》 溫馨提示： 掃一掃，加關(guān)注！更多實(shí)用、前沿的企業(yè)管理資源第一時(shí)間發(fā)布，盡在博商微信。 a href= /a a href= /a a href= /a 2 目錄： ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準(zhǔn)焦點(diǎn) ? 第三原則：尋求簡(jiǎn)單 ? 第四原則：重強(qiáng)避弱 ? 第五原則：無(wú)形資產(chǎn)導(dǎo)向 79頁(yè) ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 88頁(yè) ? 第七原則：時(shí)間原則 102頁(yè) ? 第八原則：實(shí)驗(yàn)原則 115頁(yè) a href= /a a href= /a a href= /a 3 《 成功戰(zhàn)略 》 的原則 ? 簡(jiǎn)單 — 復(fù)雜的都不實(shí)用 ? 實(shí)用 — 實(shí)用的都簡(jiǎn)單 ? 案例 — 來(lái)自自身的經(jīng)歷和研究 ? 方法 — 簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 a href= /a a href= /a a href= /a 第一原則：集中力量 a href= /a a href= /a a href= /a 5 第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個(gè)人：一個(gè)專注的常人比一個(gè)精力分散的天才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” a href= /a a href= /a a href= /a 6 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來(lái)才有力量 ? 世界上沒(méi)有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個(gè)極端例子：一個(gè)麻雀如果一再跳到一個(gè)大橋的同一點(diǎn)并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌 ? 《 成功戰(zhàn)略 》 要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個(gè)中心問(wèn)題，而不是把能 量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問(wèn)題上 ? 不要：一千個(gè)問(wèn)題解決得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣好，而要：一個(gè)問(wèn)題解決得比對(duì)手 好得多 ? 歌德：“誰(shuí)想成就大事，必須振作精神。從自我限定中看得出真正的大師” ? “同時(shí)想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” a href= /a a href= /a a href= /a 7 第一的力量 ? 兩個(gè)世界級(jí)短跑手，一個(gè)集中在 100米，另一個(gè)則同時(shí)跑 100、 200、 400、 800米 ? 一個(gè)成了世界冠軍，另一個(gè)每項(xiàng)都成了第二 ? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會(huì)上、財(cái)富上的“成功” ? 第二做的其實(shí)是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的歌唱 演員卻只能維持簡(jiǎn)單的生活 在一個(gè)窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個(gè)寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。前者的戰(zhàn)略對(duì)了，后者的戰(zhàn)略錯(cuò)了！ a href= /a a href= /a a href= /a 8 多元化發(fā)展的陷阱 ? “抓著一切發(fā)展機(jī)會(huì)” ? “東方不亮西方亮” ? “做大必須多元發(fā)展” ? “通用電器就是一個(gè)多元化成功的企業(yè)” ? “社會(huì)需要通才，不要專才” ? “協(xié)同效應(yīng)” a href= /a a href= /a a href= /a 9 品牌價(jià)值 世界品牌 ? 可口可樂(lè) 480億美元 ? 萬(wàn)寶路 476億美元 ? 麥當(dāng)勞 199億美元 ? 迪斯尼 171億美元 ? 索尼 147億美元 ? 柯達(dá) 144億美元 ? 英特爾 133億美元 ? 吉列 120億美元 ? 百威 120億美元 ? 耐克 111億美元 a href= /a a href= /a a href= /a 10 集中的效應(yīng) ? 專業(yè)化效果 質(zhì)量的提升 ? 市場(chǎng)領(lǐng)先者的效應(yīng) ? 價(jià)格效應(yīng) ? 名 (字 )牌效應(yīng) ? 營(yíng)銷利處 ? 心理優(yōu)勢(shì)：領(lǐng)先者擁有客戶的信任和安全感 a href= /a a href= /a a href= /a 11 成功的機(jī)械制造公司集中在少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品上 來(lái)源： McKinkey 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 80% 100% 營(yíng)業(yè)額 成功企業(yè) 不成功企業(yè) 產(chǎn)品數(shù)量 / 1 億馬克營(yíng)業(yè)額 a href= /a a href= /a a href= /a 12 隱藏的冠軍：市場(chǎng)觀 ? “我是專家”。 ? “我們集中在我們能做的地方”。 ? “市場(chǎng)空缺！” ? “我們有一個(gè)很深，不寬的產(chǎn)品組合”。 ? “不要多元化！” ? “一條小河中的大魚(yú)”。 a href= /a a href= /a a href= /a 13 集中 ? 為某一類客戶服務(wù) ? 在某一個(gè)行業(yè) ? 某一些產(chǎn)品領(lǐng)域 ? 解決某些永恒的長(zhǎng)期問(wèn)題 a href= /a a href= /a a href= /a 14 80/20 原理 a href= /a a href= /a a href= /a 15 Pareto 原則或 Pareto的發(fā)現(xiàn) ? Vilfredo Pareto, 1897, 發(fā)現(xiàn)了所謂的 Pareto 法則： 收入與財(cái)產(chǎn)的不均勻分配（一個(gè)國(guó)家 20%人口占有其 80%財(cái)產(chǎn)， 10%占 65%， 5%占 50%） ? 其它的叫法： Pareto規(guī)律， 80/20規(guī)律，最小努力原則，不對(duì)稱原則 ? J. M. Juran: “少數(shù)重要因素原則”用于質(zhì)量管理，在日本引發(fā)質(zhì)量管理 革命，從而幫助日本在戰(zhàn)后趕上并在部分領(lǐng)域超過(guò)美國(guó) a href= /a a href= /a a href= /a 16 Pareto原則 20% 80% 20% 80% 20% 80% 20% 80% 努力 效果 原因 結(jié)果 a href= /a a href= /a a href= /a 17 80/20原則的運(yùn)用：質(zhì)量革命 ? J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 1951 ? 80/20原則是質(zhì)量運(yùn)動(dòng)的主要理論支柱：“少數(shù)重要因素原則” 原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷 分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題的因素 解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問(wèn)題，而不是解決所有問(wèn)題 TQC：事先解決，而不是事后校正 ? 日本企業(yè) 50 60年代運(yùn)用這一原則在眾多領(lǐng)域達(dá)到世界領(lǐng)先水平 a href= /a a href= /a a href= /a 18 80/20原則的運(yùn)用：信息革命 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的軟件工作時(shí)間用在執(zhí)行 20%的指令 RISC 結(jié)構(gòu)的處理器把這 20%最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度 縮小和成本的大幅下降 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的應(yīng)用僅是 20%的軟件功能 ? 與質(zhì)量革命的關(guān)聯(lián) a href= /a a href= /a a href= /a 19 80/20不同于普通思維的地方 80 / 20思維 50 / 50思維 1. 超常的創(chuàng)造力 2. 尋找解決問(wèn)題的捷徑 3. 有選擇地做 4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越 5. 盡量多放權(quán) 6. 只做能做得最好，最有興趣做的 7. 在每個(gè)重要領(lǐng)域問(wèn)：做哪些 20% 導(dǎo)致 80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個(gè)機(jī)會(huì) a href= /a a href= /a a href= /a 20 80/20世界中的成功原則 1. 在一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個(gè) “