【正文】 有其 80%財產(chǎn)， 10%占 65%， 5%占 50%） ? 其它的叫法： Pareto規(guī)律， 80/20規(guī)律，最小努力原則，不對稱原則 ? J. M. Juran: “少數(shù)重要因素原則”用于質(zhì)量管理，在日本引發(fā)質(zhì)量管理 革命，從而幫助日本在戰(zhàn)后趕上并在部分領(lǐng)域超過美國 a href= /a a href= /a a href= /a 16 Pareto原則 20% 80% 20% 80% 20% 80% 20% 80% 努力 效果 原因 結(jié)果 a href= /a a href= /a a href= /a 17 80/20原則的運用：質(zhì)量革命 ? J. M. Juran, E. Deming Quality Control Handbook, 1951 ? 80/20原則是質(zhì)量運動的主要理論支柱：“少數(shù)重要因素原則” 原則：很少百分比的質(zhì)量因素導(dǎo)致極大百分比的質(zhì)量缺陷 分析：發(fā)現(xiàn)重要的導(dǎo)致質(zhì)量問題的因素 解決：集中精力解決這些少數(shù)重要問題，而不是解決所有問題 TQC：事先解決，而不是事后校正 ? 日本企業(yè) 50 60年代運用這一原則在眾多領(lǐng)域達到世界領(lǐng)先水平 a href= /a a href= /a a href= /a 18 80/20原則的運用：信息革命 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的軟件工作時間用在執(zhí)行 20%的指令 RISC 結(jié)構(gòu)的處理器把這 20%最重要的指令優(yōu)化，導(dǎo)致芯片體積的大幅度 縮小和成本的大幅下降 ? 發(fā)現(xiàn)： 80%的應(yīng)用僅是 20%的軟件功能 ? 與質(zhì)量革命的關(guān)聯(lián) a href= /a a href= /a a href= /a 19 80/20不同于普通思維的地方 80 / 20思維 50 / 50思維 1. 超常的創(chuàng)造力 2. 尋找解決問題的捷徑 3. 有選擇地做 4. 在少數(shù)領(lǐng)域卓越 5. 盡量多放權(quán) 6. 只做能做得最好，最有興趣做的 7. 在每個重要領(lǐng)域問：做哪些 20% 導(dǎo)致 80% 8. 少工作，多思考 1. 超出平均水平的努力 2. 走完全程 3. 全面，找盡一切可能 4. 在許多領(lǐng)域良好 5. 盡量自己做一切事情 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個機會 a href= /a a href= /a a href= /a 20 80/20世界中的成功原則 1. 在一個領(lǐng)域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個 “ 市場缺口 ” , 你樂意在這里成為出色、領(lǐng)先的競爭者 3. 認識到知識就是力量 4. 找到自己的市場及主要客戶 ,為之提供優(yōu)異服務(wù) (80/20!) 5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果 6. 向最好的學(xué)習(xí) (80/20!) 7. 盡早獨立 (80/20!) 8. 盡量多招收有價值的員工 (80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之內(nèi)的事情外包 (80/20!) 10. 利用資本的力量 來源： R. Koch 成為你自己領(lǐng)域中的比爾 ?蓋茨 a href= /a a href= /a a href= /a 21 實施集中原則的工具：組合分析 競爭優(yōu)勢 市場吸引力 低 高 小 大 a href= /a a href= /a a href= /a 22 成功戰(zhàn)略常用的突破點 a.“ 無敵價格” a href= /a a href= /a a href= /a 23 突破點：價格 – 福特 – 大眾甲殼蟲 – Quelle – Wienerwald – 電器 – Taschen – 金店 – 旅游業(yè) – 長虹 – 格蘭仕 ? 無數(shù)成功的例子 a href= /a a href= /a a href= /a 24 突破點：價格引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis… ? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。卻可以讓企業(yè)聚焦！” a href= /a a href= /a a href= /a 32 15把長期聚焦的鑰匙 1. 焦點總是簡單的 2. 焦點總是容易記憶的 3. 焦點總是強有力的 4. 焦點總是革命性的 5. 焦點需要有一個敵人 6. 焦點意味著未來 7. 焦點即對內(nèi)也對外 8. 一個國家 /區(qū)域一個焦點 9. 焦點不是產(chǎn)品 10. 焦點不是雨傘 11. 焦點不讓所有人滿意 12. 焦點能找到更好的焦點 13. 聚焦并不能馬上成功 14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步 15. 沒有一個焦點是永恒的 a href= /a a href= /a a href= /a 33 企業(yè)焦點的轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略能力 管理能力 銷售能力 創(chuàng)新能力 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場格局 成型期 a href= /a a href= /a a href= /a 34 向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展 ? 所有突破阻力的工具都是堅的 ? 所有用來增加阻力的工具都是寬的 ? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手 ? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作 ? 向深處發(fā)展能引起“連鎖反應(yīng)” a href= /a a href= /a a href= /a 35 重要性階梯 有效運用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的 能力 改變內(nèi)外部信息 的能力 運用資本的 能力 運用技術(shù) 的能力 內(nèi)容 效果 技術(shù) 財務(wù) 信息 心理 權(quán)力 戰(zhàn)略 1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1 a href= /a a href= /a a href= /a 36 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運用自己有限的力量？ 權(quán)力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動機制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進戰(zhàn)略 改進結(jié)果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實這一點） a href= /a a href= /a a href= /a 37 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次及級別之分 a href= /a a href= /a a href= /a 38 找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識 生產(chǎn)能力 資本 a href= /a a href= /a a href= /a 39 Liebig的短缺元素定律 a href= /a a href= /a a href= /a 40 成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ? 植物生長需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的生長是自動的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效 ? 短缺元素永遠在變化之中 ? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ? 這個 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長了五倍 磷酸 鉀 氮 鈣 a href= /a a href= /a a href= /a 41 第三原則：尋求簡單 a href= /a a href= /a a href= /a 42 第三條原則：尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式 ? 對企業(yè) / 個