淘寶網(wǎng)推廣策劃方案及實(shí)施(已修改)
2025-11-13 23:48 本頁面
【正文】 淘寶網(wǎng)推廣策劃方案及實(shí)施 —— 如何吸引更多的人上淘寶 策劃者： 倪淼（濟(jì)南大學(xué)），羅曉芳（濟(jì)南大學(xué)） 方案完成時間： 2020 年 3 月 24 日星期二 前言： E 路通全國電子商務(wù)大賽，為我們提供了一個展示自我的舞臺，在這一屆大賽上， 我們隊(duì)伍為了鍛煉自我，展示自我，選取了和淘寶網(wǎng)有關(guān)的商業(yè)問題，盡了我們的努力，盡可能的希望能做出一些有意義的東西，在大賽中希望能夠走的更遠(yuǎn)，這個策劃案的中心就是吸引，如何能吸引人們更多的關(guān)注淘寶，更多的關(guān)注網(wǎng)購，就是笨策劃案的中心，下面請大家拭目以待。 策劃目標(biāo)： 淘寶目前雖然占據(jù)了 超過七成的國內(nèi)市場，但是整個市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)出來，能夠被吸引的目標(biāo)也還有很多。本次策劃的目標(biāo)就是能夠吸引更多的人關(guān)注淘寶網(wǎng)，吸引更多的人上淘寶購物。 概況分析： （ 1） 市場分析： 目前的國內(nèi) c2c 市場，雖然呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，但是很明顯其潛力不僅如此，作為這一市場的龍頭，淘寶已經(jīng)搶占了八成以上的 c2c市場。在總體的網(wǎng)購市場上也是有七成以上的占有率，而淘寶的注冊用戶數(shù)量也已經(jīng)突破了七千萬。目前的網(wǎng)絡(luò)購物市場可以說是淘寶的一家獨(dú)大，但是就整個市場來說，淘寶也只是開發(fā)了很少的一部分消費(fèi)者，還有很多的二三線 消費(fèi)者以及傳統(tǒng)購物方式的主流消費(fèi)者可以被吸納入淘寶的顧客陣營。這就決定了雖然淘寶目前一家獨(dú)大，但是整個市場潛力依然非常驚人。作為淘寶的主要競爭對手，易趣占據(jù)了剩下不到三成的市場份額，雖然在垂死掙扎，可實(shí)際上也是難有寸進(jìn)。 （ 2）消費(fèi)者分析： 目前淘寶的主要用戶，乃是 15歲到 30 歲之間的年輕人，這一部分人對于新事物的接受能力強(qiáng)，是最先嘗試并且投入網(wǎng)購活動的一類人群，他們雖然數(shù)量不少，有朝氣，但是本身因?yàn)闆]有固定工作或剛參加工作不久，并沒有很雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，所以他們的消費(fèi)能力實(shí)際上并不強(qiáng)，而真正具有很強(qiáng)消 費(fèi)能力的是那些參加工作很久的青中年人士，他們普遍是傳統(tǒng)消費(fèi)方式的主流消費(fèi)者，如何能夠吸引這一部分人，對淘寶而言是個很重要的課題。 （ 3）競爭分析： 目前整個市場上的競爭對手其實(shí)并不多，老對手易趣現(xiàn)在委身于 tom旗下，在手機(jī)以及無線平臺的電子商務(wù)上可能相對還算有優(yōu)勢，但是總體來說其頹勢也是難以避免。于這個江河日下的老對手相比，我認(rèn)為更需要重視的其實(shí)還是 一些新興的勢力，比如剛剛跨入 c2c市場的百度和騰訊，雖然之前涉及的領(lǐng)域不同，但這兩家都是在各自領(lǐng)域的老大，也培養(yǎng)出了自身的一些忠實(shí)用戶，靠著著一股子的用戶，也算是淘寶未來不能輕視的潛在競爭對手，淘寶不能掉以輕心，理應(yīng)予以重視。 （ 4）機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn) 淘寶雖然用戶人群眾大，但是其年齡結(jié)構(gòu)相對單一，這是一大問題，但問題之中有這機(jī)會， 這說明了整個市場當(dāng)中有待被開發(fā)的人群還有很多，同樣的，根據(jù)他們的各種喜好以及生活中的購物習(xí)慣，可以在淘寶上增加相應(yīng)的東西以吸引這些潛在顧客的目光，這也是一大機(jī)會點(diǎn)。 策略分析： （ 1） .通過策略鼓動淘寶現(xiàn)有用戶通過其關(guān)系網(wǎng)為淘寶招徠更多的顧客。 熟人好說話，其中的機(jī)會點(diǎn)就在于關(guān)系網(wǎng)，一個人一旦真正的動用自己的關(guān)系網(wǎng)為淘寶做出有效的 宣傳，那么 淘寶得到的利益是巨大的，因?yàn)橄啾扔?傳統(tǒng)的廣告，人們更相信熟人的話。所以現(xiàn)有用戶的人際關(guān)系網(wǎng)，是淘寶的一筆十分寶貴的財(cái)富，淘寶應(yīng)該運(yùn)用一定的策略利用這個關(guān)系網(wǎng)，為自己開脫更多的市場，謀得更大的利益。 （ 2） .通過策略吸引二三線市場用戶關(guān)注網(wǎng)購 。 現(xiàn)在的二三線市場并為真正的被 開發(fā)完全， 這類二三線城市中的潛在用戶數(shù)量巨大，一旦加以合理開發(fā)，必然會是有一筆巨大的財(cái)富。 （ 3） .通過策略吸引傳統(tǒng)購物的主流消費(fèi)者關(guān)注網(wǎng)購并嘗試網(wǎng)購。 傳統(tǒng)購物方式的主流消費(fèi)者們雖然有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源造就的雄厚消費(fèi)能力，但是其接受新事物能 力并不強(qiáng)，對于網(wǎng)購這種新興事物的接受程度還是停留在一個很低端的程度，如果使用一些適當(dāng)?shù)牟呗源蚱扑麄兊倪@種抵觸心理，那么對于市場的開拓絕對是一大助力。 （ 4）其他一些能夠吸引更多人上淘寶的策略 立足于自身，對于淘寶自身的一些策略，比如使用策略減少欺詐現(xiàn)象的產(chǎn)生等等。在原本的基礎(chǔ)上，提高淘寶本身的信譽(yù)等，以期提升淘寶的品牌效應(yīng)，從而吸引更多的人關(guān)注淘寶，上淘寶。 實(shí)施細(xì)則： （ 1） 如何吸引已經(jīng)網(wǎng)購的用戶引導(dǎo)其社會關(guān)系網(wǎng)關(guān)注網(wǎng)購？ 如今的社會當(dāng)中，人際關(guān)系的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般人的想象，或許公司可以投入大量資金去做廣告，但 往往這些廣告的效果還不如自己熟人的一句稱贊，這就是因?yàn)槿藗冃湃蔚牟⒉皇翘旎▉y墜的廣告，而是值得信任的熟人，這樣的話吸引已經(jīng)網(wǎng)購的用戶引導(dǎo)其的社會關(guān)系進(jìn)行網(wǎng)購便是相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)。 眾人熙熙，皆為利往！這句話說得好，人的最本質(zhì)的地方那還是追求利益，所以我認(rèn)為比起空泛的廣告贊美，給予已經(jīng)網(wǎng)購的用戶切身實(shí)在的利益才是正道！也就是說他們每經(jīng)過關(guān)系為淘寶網(wǎng)介紹一個新用戶，
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