淘寶網(wǎng)推廣策劃方案及實施-wenkub.com
2024-10-29 23:48 本頁面
【正文】 其他備案的說明： 方案難免有不成熟的地方，畢竟是出自我們幾個學生之手，其中的種種漏洞在所難免，所以請務(wù)必根據(jù)淘寶的實際情況改正后再做實施。 預算和進度細表： 預算并不好估計，但是主要的預算還是要放在放給消費者的那一部分好處上，這一部分，我并不太了解，但是目前市場的重要性要重于直接的利益，如果能夠開拓出這片市場，就算是上千萬的資金應(yīng)該也是可以接受的范圍。目前情況來看。所以只能進大的提高自己的市場份額。 面對著 c2c市場這塊大蛋糕，其余各個巨頭諸如騰訊、百度等等皆有意摻上一腳，而現(xiàn)在淘寶作為市場領(lǐng)頭人的地位無疑將要受到挑戰(zhàn)。 現(xiàn)在看來，淘寶網(wǎng)的市場占有率已經(jīng)非常的高了 ，但是也不能掉以輕心，曾經(jīng)易趣也是有著更加大的市場占有率，但是現(xiàn)在也只能守住 一兩成 的市場，難以寸進。這些就不是我這 個學生能夠思量的了。這樣又是一種收入來源，而且這樣子有 一個好處，那就是因為這個搜索引擎允許其他網(wǎng)站的客戶進行注冊上傳，這樣算是一種慢慢的潛移默化，長此以往，就可以利用搜索引擎的方便將其與競爭對手的客戶慢慢的吸引過來，這樣子不僅方便了買方搜索商品信息，便利了賣方進行信息上傳，壯大了自己顧客隊伍的同時還可以削弱自己的競爭對手，雖然肯定有紕漏但是應(yīng)該有可行性。 剛才提到的商品搜索引擎。很多不法分子利用和淘寶相近的名字來進行網(wǎng)絡(luò)欺詐，從各大搜索引擎一旦搜索淘寶字眼很有可能被這些虛假信息迷惑，相比之下淘寶自己的商品信息反而不是很容易被發(fā)現(xiàn)，所以做出一個大膽的建議，建議淘寶自己開發(fā)一套專門的商品搜索引擎，只是單單的收錄商 品或店鋪，不但收錄淘寶的商品，其余的電子商務(wù)網(wǎng)站的商品也可以一柄收錄，只是位置要排在很后面，然后利用廣告打響這個網(wǎng)絡(luò)商品專用搜索引擎的名號，而與此同時，建議通知百度等搜索引擎不要再出現(xiàn)有關(guān)淘寶虛假信息的搜索結(jié)果，也就是建議他們對搜索結(jié)果進行過濾，當然這其中的難度和工作量都是很大的，而且對百度自身來說好像沒有什么直接的利益。會員費交易中介費等其余費用的收取理所當然得會帶來大量的收入，但是卻有很大的危險會造成顧客的流失。 （ 4） 一些其他的策略，希望可以通過改善淘寶自身而提高淘寶的吸引力。 其實要吸引這些傳統(tǒng)購物的主流消費者，最主要的就是在網(wǎng)絡(luò)上，塑造一個和他們?nèi)粘Ｙ徫锵嗖畈淮?，甚至更加方便的購物氛圍，如果適當?shù)哪贸鲆恍├婧锰幃斪魈痤^加以刺激，相信對于這些傳統(tǒng)消費者將會更加具有吸引力。電視廣告就是不錯的。而這檔節(jié)目并沒有特別的推薦某種商品，而只是推薦顧客上淘寶上選購某種自己喜歡的商品?，F(xiàn)在的電視購物，多數(shù)也是一些山寨手機、山寨化妝品或者日常用具之類的東西。每個優(yōu)惠卡都有自己的卡號，進行網(wǎng)購的時候就要輸入相應(yīng)的卡號才可以享受優(yōu)惠。 雖然這種方式可以最大限度的照搬傳統(tǒng)消費者的消費場所，但是宣傳仍然是很大的問題，再好的設(shè) 計，沒有足夠的宣傳，打不出知名度那也不會有人光顧。所以也可以召集賣家在同城超市內(nèi)開設(shè)店鋪，對于同城之內(nèi)的物流，務(wù)必要做到當天訂貨當天發(fā)貨當天收貨，對于主流的消費者們，時效性要比較重要。在這里暫時先以同城超市為名來闡述我的想法。 對于這些消費者而言，他們?nèi)粘Ｉ钣闷返馁徺I，多來自于超市連鎖店、生活用品專賣店、露天市場等地。 現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)，雖然客戶眾多，注冊用戶數(shù)量龐大，但是主要的客戶群，還是集中在年輕人身上，這一類消費者 觀念先進，對新事物接受能力強，但是相對的，這一人群在消費資金上相當受限，他們一般要么就是沒有自己的單獨收入，要么就是出于工作起始期，手頭閑余資金不多，雖然數(shù)量龐大，但是消費能力有限。這樣就更容易達到吸引二三線市場用戶嘗試網(wǎng)購的目的。不過這個代金券與傳統(tǒng)的代金券不同，乃是淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物專用代金券，代金券可以再指定超市網(wǎng)店內(nèi)專用，也可以在淘寶上通用，代金券的紙面上還要印有網(wǎng)絡(luò)購物的大致流程，用來指導這些對于網(wǎng)購還很陌生的二三線用戶進行第一次網(wǎng) 絡(luò)購物。這樣子對他們也是一種很好的市場開拓，而同時的，超市可以發(fā)放淘寶的宣傳單，宣傳自己在網(wǎng)上最新推出的低價商品，以吸引二三線的用戶進入淘寶的超市網(wǎng)店進行購物，同城的物流方面甚至可以考慮免費。一旦給予適當?shù)奶痤^，那便會有不少二三線市場的用戶會常識網(wǎng)絡(luò)購物，至于這個甜頭怎么給，我來說說我的一些淺顯的想法和設(shè)想。如何能夠吸引二三線市場的用戶嘗試網(wǎng)絡(luò)購物那是目前非常重要的課題，值得去好好的想辦法。根據(jù)比較容易查到的結(jié)果來看，所謂的一線市場，就是國內(nèi)的省會、直轄市等大城市，發(fā)達的城市的市民所組 成的市場。比如有些人再長時間使用之后會想要換一個新的來，這種人是值得鄙視的，淘寶可以規(guī)定在雙方互相評價結(jié)束后的三個月內(nèi)才能夠進 行使用效果評價?？梢允沟糜脩粼谫徺I之后有機會對質(zhì)量嚴重不合格的產(chǎn)品進行投訴，如果一名賣家賣出的東西被很多人投訴為性價比極低，質(zhì)量極差的話，說明他的東西肯定有問題。所以只要真正的能讓人們得到實惠，人們真的會自發(fā)的幫淘寶宣傳。以我的親身經(jīng)歷來看。對這個方法經(jīng)過廣告的宣傳后，相信有了足夠的利益刺
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1