產(chǎn)品生命周ppt課件(已修改)
2025-05-24 05:41 本頁面
【正文】 第五章 產(chǎn)品生命周期及新產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品的生命周期概述 ? 產(chǎn)品生命周期的概念 ? 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始 ,直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的市場生命 循環(huán)過程 . 產(chǎn)品生命周期階段劃分 投入期 成長期 成熟期 衰退期 和 利 潤 額 典型的產(chǎn)品生命周期 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 產(chǎn)品生命周期各階段的營銷管理 ? 引入期的特點和市場營銷策略 ? 特點： ? (1)消費者對該產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費行為，因此產(chǎn)品的銷量小，而單位產(chǎn)品成本相應(yīng)較高； ? (2)尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分銷模式； ? (3)價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本； ? (4)廣告費用和其他營銷費用開支較大； ? (5)產(chǎn)品技術(shù)、性能還不太完善； ? (6)利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險最大； ? (7)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者較少，競爭不激烈。 ? 策略： ? （ 1）快速掠去策略 ? （ 2）緩慢掠去策略 ? （ 3）快速滲透策略 ? （ 4）緩慢滲透策略 選擇標(biāo)準(zhǔn) 市場需求水平 與競爭產(chǎn)品的差異性 價格需求彈性 生產(chǎn)能力擴大的可能性 消費者購買力水平 仿制品難易程度 市場潛力 投資回收情況 撇 油 訂 價 策 略 滲 透 訂 價 策 略 低 不 大 大 低 易 大 逐漸 大 逐漸 成長期的特點和市場營銷策略 ? 特點： ? （ 1）
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