產(chǎn)品生命周ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 05:41本頁面
【正文】 ? 4）新產(chǎn)品的明確性 消費者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴散 ? 在新產(chǎn)品的擴散過程中，由于個人性格、文化背景、受教育程度和社會地位不同不同的消費者對新產(chǎn)品接受程度不同。 ? 羅杰斯（ 1983年）根據(jù)這種接受程度快慢的差異性，把采用者劃分成五種類型，即創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后采用者。 –創(chuàng)新者 –早期采用者 –早期大眾 –晚期大眾 –落后采用者 34%早期大眾 34%晚期大眾 %早期采用者 16%落后采用者 %創(chuàng)新采用者 ? ? 任何新產(chǎn)品都是由少數(shù)創(chuàng)新者率先使用。這類采用者約占全部潛在采用者的 %，創(chuàng)新者通常極富冒險精神，收入水平、社會地位、受教育程度較高，消費行為很少受聽取別人意見，易受廣告等促銷手段影響，一般是年輕人。 ? ? 這類群體占全部潛在采用者的 %。他們大多是某個群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的用戶的擁護和愛戴，這類消費者對廣告及其它渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體對他們有較大的影響力。但相對創(chuàng)新者較為謹(jǐn)慎。 ? ? 這類人占全部潛在采用者的 34%，這類采用者一般較少保守思想，接受過一定的教育，有較好的工作環(huán)境和固定收入，對輿論領(lǐng)袖的消費行為有較強的模仿心里，他們在購買時深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎。 ? ? 這類采用者的采用時間較平均采用時間稍晚，占全部潛在采用者的 34%。他們的信息多來自周圍的同事或朋友，很少借助宣傳媒體收集所需要的信息，其受教育程度和收入狀況相對較差。他們從不主動采用或接受新產(chǎn)品，直到多數(shù)人都采用且反映良好時才行動。 ? ? 這類采用者是采用產(chǎn)品的落伍者，占全部潛在采用者的 16%。他們思想保守，拘泥于傳統(tǒng)消費行為模式。他們與其它的落后采用者關(guān)系密切，極少借助宣傳媒體，其社會地位和收入水平最低。他們在產(chǎn)品進入成熟期后期乃至進入衰退期時才會采用。 四、新產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動力 –消費者驅(qū)動力 –競爭者驅(qū)動力 –技術(shù)驅(qū)動
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