王老吉案例分析ppt課件(已修改)
2025-05-24 05:00 本頁面
【正文】 王老吉營(yíng)銷案例分析 團(tuán)隊(duì)成員： 會(huì)計(jì) 1001班華陽 會(huì)計(jì) 1002班陳菲 會(huì)計(jì) 1002班成俊輝 會(huì)計(jì) 1002班鄧婷婷 會(huì)計(jì) 1002班邱榮 會(huì)計(jì) 1002班黃晶 目 錄 品牌概述 1 市場(chǎng)調(diào)研及分析 2 營(yíng)銷環(huán)境 3 營(yíng)銷戰(zhàn)略 4 任務(wù)分配 ———————————— 華陽 （ 1）調(diào)查問卷制作與收集 ————— 成俊輝 （ 2）調(diào)查結(jié)果分析 ———————— 黃晶 （ 1） SWOT分析及營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) ——— 陳菲 （ 2） PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ——— 鄧婷婷 （ 4Ps分析） ——————— 邱榮 PPT制作 —————————— 黃晶 品牌基本情況 公司簡(jiǎn)介 背景分析 早期難題 一 品牌 概述 品牌基本情況 ?涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的”藥茶”。 ?王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 181年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱。 ?20世紀(jì) 50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支。 品牌基本情況 王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）。 由加多寶公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。 公司簡(jiǎn)介 —— 加多寶集團(tuán) ?加多寶集團(tuán)，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。于一九九五年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝 『 王老吉 』 。 ?加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝 『 王老吉 』 、茶飲料系列，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸 30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。 背景分析 ? 2022年以前，從表面看，王老吉是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。 ? 王老吉為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過 170年歷史，發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題。 ? 在王老吉進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的早期，所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 ： 早期難題 表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。 表現(xiàn)三：推廣概念模糊。 調(diào)查問卷 調(diào)查結(jié)果分析 二 市場(chǎng)調(diào)研及分析 調(diào)查問卷 ? 感謝大家在百忙之中填寫這份問卷，這是我們對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的一個(gè)深入的調(diào)查，希望您認(rèn)真填寫。 ? 1. 您所在的學(xué)校（ ） 性別（ ） ? 2. 你喜歡喝王老吉嗎？ ? A．喜歡 ? 3. 請(qǐng)問你最喜歡涼茶行業(yè)的哪個(gè)品牌？ ? ? 4. 您周圍的人一般購(gòu)買王老吉的消費(fèi)者年齡一般是多大？ ? A. 15歲以下 —— 30歲 —— 45歲 ? 5. 您購(gòu)買王老吉的原因有哪些？ (多選 ) ?
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