【正文】 49 / 49（四）推廣手機(jī)銀行采取的營銷策略及具體實(shí)施方案 方案一： 校園廣播電臺的宣傳策略媒介(以揚(yáng)州大學(xué)為例)每周一到周五下午的校園廣播,是大學(xué)校園里的一道聽覺大餐.（1）目標(biāo)： ● 通過校園廣播的內(nèi)容豐富性,兼具通訊性和娛樂性，來宣傳有利于活躍大學(xué)校園氣氛,同時也能傳播相關(guān)建行信息. ● 宣傳對象唯一，易于學(xué)生接受，增強(qiáng)學(xué)生心里安全度 ● 通過廣播宣傳手機(jī)銀行，使學(xué)生在無形之中加深印象（2）時間: 每周一至周五下午的校園廣播中廣告時段,占用時間為3分鐘左右.（3）廣播時段名稱: 建行一路通,手機(jī)動起來.（4）廣播詞:a、你聽說過手機(jī)銀行嗎?你想讓自己的銀行業(yè)務(wù)變得更加方便和快捷嗎?作為大學(xué)生的你想嘗試這一現(xiàn)代化的活動嗎?新人新時尚,趕快讓你的拇指動起來,加入到校園達(dá)人——手機(jī)銀行使用享受中. (輕音樂響起15秒) b、“建行手機(jī)銀行”是中國建設(shè)銀行接受中國移動通信運(yùn)營商共同推出的,依托高校的安全網(wǎng)絡(luò),就可以通過上機(jī)上網(wǎng)發(fā)送交易指令,在手機(jī)界面上直接完成各種建行業(yè)務(wù).(音樂響起10秒)c、大學(xué)新時尚,或到建行直接辦理業(yè)務(wù),方便快捷,盡情享受.在每日下午的廣播中,按照一定的介紹順序進(jìn)行廣播,分為初步介紹,詳細(xì)分析,宣傳鼓動三塊。(廣告宣傳必要時可以安排在廣播開始的時候,這樣來增強(qiáng)其吸引力.)（5）預(yù)算:300元左右.(包括廣告宣傳費(fèi)用和相關(guān)材料的提供)方案二： 戶外平面廣告媒介 目標(biāo)： ● 充分利用戶外平面資源進(jìn)行宣傳滲透 ● 學(xué)生候車處，目標(biāo)對象為學(xué)生群體，宣傳到位 ● 借用公交車站晝夜服務(wù)的特點(diǎn)，加強(qiáng)視覺效果（1）在學(xué)生較多候車的公交車站地方使用背景燈廣告,使人們在候車的間隙去關(guān)注周圍的廣告,而且公交車站24小時的服務(wù)在夜晚也使用,加強(qiáng)視覺效果.地點(diǎn):以揚(yáng)州大學(xué)為例大學(xué)城附近的公交車站，文匯東路，文昌中路等等（燈箱廣告）（2）學(xué)校食堂附近，橫幅和海報宣傳① 目標(biāo) ：學(xué)校食堂橫幅宣傳貼近學(xué)生生活，形式簡單，大學(xué)生易于接受② 地點(diǎn)：各個校區(qū)食堂附近，學(xué)生每天經(jīng)過的地方，懸掛橫幅標(biāo)語長寬為8*，背景色為紅色，標(biāo)語為建行手機(jī)銀行，一切盡在掌控?、?時間：一個月的宣傳時間具體橫幅和宣傳海報：（3）大學(xué)生飯卡背景圖片創(chuàng)意目標(biāo)： ● 這一形式較為新穎，激發(fā)宣傳的潛在能力● 卡片宣傳，增加目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注意識● 利用飯卡的長期使用性，使宣傳效果持久具體方案：飯卡背面印刷建行手機(jī)銀行圖片，將業(yè)務(wù)和學(xué)生飲食結(jié)合起來，加強(qiáng)人文關(guān)懷。（飯卡背景圖片）方案三： 網(wǎng)絡(luò)界面的宣傳—媒介目標(biāo)：●充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，校內(nèi)網(wǎng)為大學(xué)生自己的網(wǎng)絡(luò)，抓住“同學(xué)經(jīng)濟(jì)”開拓周圍市場●動態(tài)性的廣告形式，內(nèi)容簡單，對學(xué)生的吸引力較強(qiáng) 目前大學(xué)生上網(wǎng)率比較高,.（1）例如,在大學(xué)生的校內(nèi)網(wǎng)上面,登陸前采用浮動式廣告,窗口為5cm*5cm,浮動形式點(diǎn)擊。頁面廣告詞: “建行手機(jī)銀行,大學(xué)生掌上的銀行”,一旦點(diǎn)擊,則會彈出相應(yīng)的手機(jī)銀行的業(yè)務(wù)介紹.目的：，內(nèi)容簡單。（網(wǎng)頁浮動式廣告）（2）以下幾種網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，簡單概述橫幅式廣告（Banner）——又名“旗幟廣告”，最常用的廣告尺寸是48660（或80）像素，以Gif，Jpg等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁中，大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。按鈕式廣告（Buttons）——最常用的按鈕廣告尺寸有四種，它們分別是：125125（方形按鈕），12090，12060，8831，單位：像素（pixels）。定位在網(wǎng)頁中，由于尺寸偏小，表現(xiàn)手法較簡單。郵件列表廣告——又名“直郵廣告”，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應(yīng)的郵箱所屬人。廣告形式多樣化，例如Banner，Buttons,文字。另外，如果使用Banner廣告發(fā)送，大小最好不要超過5k。墻紙式廣告（Wallpaper）——把廣告主所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上，并安排放在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載。贊助式廣告（Sponsorships）——分為三種贊助形式：內(nèi)容贊助；節(jié)目贊助；節(jié)日贊助。贊助式廣告形式很多樣，廣告主可根據(jù)自己所感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助。但網(wǎng)站節(jié)目特指時效性網(wǎng)站，例如：澳門回歸網(wǎng)站，世界杯網(wǎng)站。另外，節(jié)日贊助是指網(wǎng)站在特別節(jié)目所推出的網(wǎng)站推廣活動。電子郵件式廣告（Email）——廣告形式以Banner為主，廣告體現(xiàn)在擁有免費(fèi)電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上，廣告會出現(xiàn)在個人郵箱的主頁上。競賽和推廣式廣告——廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認(rèn)為感興趣的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動?！　〔屙撌綇V告——又名“彈跳廣告”，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個新窗口顯示廣告?！　』佑螒蚴綇V告（Interactive Games）——在一段頁面游戲開始、中間、結(jié)束的時候，廣告都可隨時出現(xiàn)。并且可以根據(jù)廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個屬于自己產(chǎn)品的互動游戲廣告。其廣告形式多樣。例如：圣誕節(jié)的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，廣告會作為整個游戲賀卡的結(jié)束頁面。方案四： 發(fā)放相關(guān)手冊媒介目標(biāo)：● 通過手冊的發(fā)放，方面隨時閱讀了解，效果很好 ● 鎖定相關(guān)目標(biāo)客戶，介紹具體詳細(xì)，是較為理性的宣傳（1）在新生開學(xué)之前,入學(xué)通知書的發(fā)送中,,鼓勵大學(xué)生開通,以及相關(guān)的優(yōu)惠.（2）,可以發(fā)給父母學(xué)生家長必讀手冊,功能（查詢轉(zhuǎn)賬支付等等）.其次,安全的介紹（數(shù)字證書的安全使用介紹）詳細(xì)見下面分頁目錄一、建行手機(jī)銀行，您的貼身理財好幫手 3二、建行手機(jī)銀行，實(shí)用、靈活、安全 4（一）即需即用、貼身服務(wù) 4（二）功能豐富、交易快捷 4（三）技術(shù)先進(jìn)、安全可靠 5（四）申辦快捷、手續(xù)簡便 5三、申辦指南 5（一）享用手機(jī)銀行，原來只需要這些！ 5（二）開通手機(jī)銀行，沒想到如此簡單！ 6（三）登錄手機(jī)銀行，第一次也那么輕松！ 8四、業(yè)務(wù)指南 8（一）新業(yè)務(wù)推薦之一——手機(jī)股市 8（二）新業(yè)務(wù)推薦之二——手機(jī)到手機(jī)轉(zhuǎn)賬 10（三）新業(yè)務(wù)推薦之三——Q幣充值 10（四）查詢業(yè)務(wù) 11（五）轉(zhuǎn)賬匯款 12（六）繳費(fèi)支付 14（七）信用卡 15（八）銀證轉(zhuǎn)賬 16（十一）本地服務(wù) 20（十二）賬戶管理 20（十三）我的服務(wù) 22（十四）萬易通商城 22中國建設(shè)銀行手機(jī)銀行用戶指南一、建行手機(jī)銀行，您的貼身理財好幫手 您有在旅程中需要調(diào)撥資金，卻找不到銀行或上網(wǎng)電腦的苦惱嗎？您是否在外打工，時常向家人匯款，卻總是受到銀行排隊和較高手續(xù)費(fèi)的困擾嗎？您有身處會議，但心系股市的尷尬嗎？您有向朋友炫耀最時尚金融服務(wù)和理財方式的小小虛榮心嗎？一旦擁有建行手機(jī)銀行，以上所有問題都將迎刃而解。擁有建行手機(jī)銀行，如同手握銀行柜面，無論身處何地，都可享用建行