我買(mǎi)網(wǎng)策劃方案(已修改)
2025-05-22 05:06 本頁(yè)面
【正文】 目錄 2 企業(yè)基本情況 2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 2 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式 3 消費(fèi)者品牌認(rèn)知度調(diào)查 3（SWOT）分析 4 S(優(yōu)勢(shì)) 4 W(弱勢(shì)) 4 O(機(jī)會(huì)) 5 T(威脅) 5 綜合分析 5 7 策劃目標(biāo) 7 實(shí)施會(huì)員制的方法 7 會(huì)員制 7 85. 附件 10 企業(yè)基本情況我買(mǎi)網(wǎng)成立于2009年8月18日，是一個(gè)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)食品類(lèi)的B2C的網(wǎng)站，隸屬于中糧創(chuàng)新食品（北京）有限公司，中糧創(chuàng)新食品（北京）有限公司成立于1999年，隸屬中糧集團(tuán)創(chuàng)新管理部，公司注冊(cè)資本為1億元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍為糧油食品的生產(chǎn)加工銷(xiāo)售、百貨類(lèi)商品的銷(xiāo)售、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等?，F(xiàn)運(yùn)營(yíng)三個(gè)品牌：悅活、滋采、我買(mǎi)網(wǎng)。公司目前員工四百多人，平均年齡為30歲左右，是一個(gè)朝氣蓬勃、銳意創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。我買(mǎi)網(wǎng)，即將獨(dú)立的成為公司，但其仍舊屬于創(chuàng)新旗下，屬于三級(jí)子公司。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)我買(mǎi)網(wǎng)屬于創(chuàng)新公司的電子商務(wù)事業(yè)部，下面有采購(gòu)部、在線營(yíng)銷(xiāo)部、營(yíng)銷(xiāo)推廣部、物流部、技術(shù)部和運(yùn)營(yíng)部。1）采購(gòu)部：負(fù)責(zé)對(duì)我買(mǎi)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的食品進(jìn)行采購(gòu)，及時(shí)的與運(yùn)營(yíng)部和物流部進(jìn)行溝通2）在線營(yíng)銷(xiāo)部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的活動(dòng)進(jìn)行布置和安排。3）營(yíng)銷(xiāo)推廣部：主要制作DM宣傳單，策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)公司的線上線下的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，落地活動(dòng)等等，是公司的核心部門(mén)。4）物流部：負(fù)責(zé)我買(mǎi)網(wǎng)貨物的倉(cāng)儲(chǔ)管理、配送等。5）技術(shù)部：負(fù)責(zé)解決網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題以及技術(shù)開(kāi)發(fā)。6）運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的安排與合作，讓公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式我買(mǎi)網(wǎng)是B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，所以其營(yíng)銷(xiāo)模式屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 消費(fèi)者品牌認(rèn)知度調(diào)查我買(mǎi)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)人群在 2030歲占58%，青年消費(fèi)者較多。結(jié)合對(duì)職業(yè)方面的調(diào)查結(jié)果，說(shuō)明我買(mǎi)網(wǎng)的購(gòu)買(mǎi)人群大多為學(xué)生和白領(lǐng)。消費(fèi)者對(duì)我買(mǎi)網(wǎng)商品及服務(wù)在商品品質(zhì)、商品范圍兩方面調(diào)查結(jié)果滿(mǎn)意度比重為76%和66%；在商品價(jià)格方面調(diào)查結(jié)果認(rèn)為合理最多，其次為較為便宜；在送貨速度和商品安全質(zhì)量方面調(diào)查結(jié)果滿(mǎn)意度比重均與一般比重差距不大；但在商品售后服務(wù)方面調(diào)查結(jié)果不滿(mǎn)意度相比其余5項(xiàng)為最多，一般最多。所以，多數(shù)人選擇在我買(mǎi)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品主要因?yàn)樗膬r(jià)格合理，其商品品質(zhì)有一定保障，商品覆蓋面較廣，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。但是要吸引更多顧客，需在售后服務(wù)方面進(jìn)行完善。消費(fèi)者對(duì)我買(mǎi)網(wǎng)形象的認(rèn)知，在知名度的得分較高，達(dá)到88%，但是信賴(lài)度只有52%，小組認(rèn)為是在售后服務(wù)方面的缺陷導(dǎo)致了對(duì)我買(mǎi)網(wǎng)信賴(lài)度的下降。（SWOT）分析 S(優(yōu)勢(shì))1）進(jìn)供貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在上游供貨商方面，我買(mǎi)網(wǎng)通常能拿到一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格，有一定的供價(jià)優(yōu)勢(shì)。2）新產(chǎn)品推廣優(yōu)勢(shì)，除了在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)零售中的促銷(xiāo)思維依然給我買(mǎi)網(wǎng)帶來(lái)了不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力——買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。即以所有中糧新出品的果汁、麥片等產(chǎn)品作為贈(zèng)品，買(mǎi)任何產(chǎn)品均會(huì)贈(zèng)送。一方面利
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