我的保險(xiǎn)之路ppt課件(已修改)
2025-05-21 22:17 本頁(yè)面
【正文】 我的保險(xiǎn)之路 段維冬工作簡(jiǎn)歷 1986— 1997年在西北鐵合金廠工作；期間創(chuàng)辦團(tuán)辦實(shí)體致遠(yuǎn)書(shū)店，任法人代表； 1997年 910月：在三株口服液深圳分公司任業(yè)務(wù)員； 1997年 10月 23日 26日在深圳國(guó)壽進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)； 1997年 10月 —2022年 5月 31日：從事保險(xiǎn) 營(yíng)銷工作，辭職前任甘肅平安高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。 2022年 6月日正式離開(kāi)平安進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)： 經(jīng)過(guò)一年左右的過(guò)渡后開(kāi)始籌備沃德傳承人力資源公司。 為什么放棄人們羨慕的崗位離開(kāi)國(guó)企？ 為什么十多年前會(huì)進(jìn)入不被時(shí)人看好的保險(xiǎn)業(yè)？ 為什么一個(gè)不適合干保險(xiǎn)的人能夠在這個(gè)行業(yè)留存十多年？還小有了一點(diǎn)成績(jī)？ 為什么一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷的人站在了大學(xué)的講堂上？ 為什么兩次放下人們羨慕的崗位和收入，放下打拼積累的一切，從頭再來(lái)？ 感謝黃總的信任并給予這次機(jī)會(huì)； 感謝葛總認(rèn)真耐心的聆聽(tīng)； 感謝董蓉、黃曉輝真誠(chéng)地推薦； 感謝幸福各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)心和盛情； 感謝大家今天的到場(chǎng)參與。 關(guān)于學(xué)習(xí)分享幾個(gè)觀點(diǎn)： 一、學(xué)習(xí)的身份： 臺(tái)上是站著的學(xué)員； 臺(tái)下是坐著的老師； 學(xué)員是學(xué)員的老師。 二、課程的質(zhì)量： 課程的準(zhǔn)備與組織決定三分之一； 老師的課程內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)決定三分之一； 學(xué)員的參與投入決定三分之一。 沃德傳承人力資源 ? 三、學(xué)習(xí)的目的： ? 獲得知識(shí)； ? 掌握技能； ? 改變觀念； ? 生發(fā)智慧； ? 構(gòu)建心靈。 ? 四、學(xué)習(xí)的原則： ? 投入多少收獲多少 ? 參與多深領(lǐng)悟多深 沃德傳承人力資源 聽(tīng)： 老段講述他的保險(xiǎn)故事 …… 從馬拉松比賽的故事開(kāi)始 …… 在這個(gè)短片中您看到了什么？ 想到了什么？ 我從他們的奔跑中看到了自己 ! 看到了很多人和事！ 看到了人生！ 話題一：保險(xiǎn)從業(yè)的緣起： 第一次接觸： 1995年為書(shū)店投保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)做咨詢；在書(shū)籍看到過(guò)保險(xiǎn)從業(yè)者的故事； 關(guān)鍵的接觸： 1997年 8月深圳的人才市場(chǎng) 接觸到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員；被增員跟進(jìn)； 深圳的環(huán)境讓我放下做業(yè)務(wù)低人一等的想法，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員給我一種高于其他行業(yè)業(yè)務(wù)人員的感覺(jué)； 想通過(guò)個(gè)人奮斗改變命運(yùn)的想法是我關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)的動(dòng)力所在。 ? 三本書(shū)一件事帶來(lái)的信心： ? 《 保險(xiǎn)代理人 》 ? 《 世界上最偉大的推銷員 》 ? 《 世界十大杰出推銷員推銷思想 》 ? 一次和國(guó)壽業(yè)務(wù)員一起咨詢的經(jīng)歷。 ? “ 原來(lái)他們這樣差的水平都可以這樣瀟灑”！ ? 從 “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力 ”到 “人脈資源是第一生產(chǎn)力” 的思維過(guò)程。 ? 保險(xiǎn)業(yè)打動(dòng)我的幾個(gè)點(diǎn)： ? “自由”、“能賺錢(qián)致富”、“能學(xué)東西” ? “ 能廣泛積累人脈”。 ? 思考： 您是怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？ ? 您在增員時(shí)注意到這些了嗎？ ? 對(duì)方要的是什么？ ? 雙方的起心動(dòng)念是什么？ 保險(xiǎn)從業(yè)的主要階段： 1997年 10月 1998年 7月：保險(xiǎn)啟蒙期，陌拜為主； 1998年 7月 1999年 3月：保險(xiǎn)破冰期，陌拜突破； 1999年 3月 2022年 2月：成長(zhǎng)期：從業(yè)務(wù)員到第一次辭去部經(jīng)理職務(wù)； 2022年 3月 2022年 10月：成熟期： 形成自己的銷售思想和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。 2022年 10月 —2022年 12月：成就期與轉(zhuǎn)型期： 從保險(xiǎn)到理財(cái)；從平安到社會(huì)；從甘肅到全國(guó)。 2022年 —2022年初：人生思考期：開(kāi)始跳出保險(xiǎn)業(yè)思考 自己的人生目標(biāo)。 2022年 2月 5月決定自己創(chuàng)業(yè)。 1997年 10月 1998年 7月：保險(xiǎn)啟蒙期；陌拜為主； 起步的坎坷、從國(guó)壽到平安僅用了 13天； 主管的疏于關(guān)心輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)的不良風(fēng)氣、同事的惡性競(jìng)爭(zhēng)、專業(yè)的短版、管理的不到位是我離開(kāi)的原因。 平安之初： 同學(xué)的同事、專業(yè)的培訓(xùn)、“感恩的心”、“令人佩服的經(jīng)理”、“選錯(cuò)師傅”“象原一平一樣充滿斗志”。信念、成長(zhǎng)和他人的幫
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