我的保險之路ppt課件-wenkub
2023-05-24 22:17:49 本頁面
【正文】 三” ? 三種外在職業(yè)能力是： 專業(yè)化銷售能力；職業(yè)經理人的管理能力；教育訓練的培訓能力。 “二” ? 在平安收獲“二”：首先為廣泛的人脈資源。 ? 2022年 9月底開始籌備“沃德傳承人力資源公司” 1999年 —2022年連續(xù) 10年甘肅平安優(yōu)秀講師榮譽； 其中獲得平安全國導師峰會優(yōu)秀導師一次；西區(qū)優(yōu)秀講師一次； 平安 5星級導師；金牌導師成員； 甘肅兩屆保險之星榮譽獲得者； 甘肅平安“無敵兵團”營業(yè)部； 甘肅唯一同時獲得平安系統(tǒng)“全國規(guī)模 500強、品質 400優(yōu)”稱號營業(yè)部； 中國大陸首批 CIAM國際特許營業(yè)部經理資格認證獲得者； 入圍國際行銷 LIMARA組織 CIAMR認證全國 36人授權講師提名； 個人主要榮譽 ? 其實真正的收獲不是以上這些 —— ? ?我把以前給平安伙伴 ?分享的一個課件展示給大家 從個人在平安的收獲說起 ? 在平安多年，收獲良多，概括如下，在增員過程在我已驗證過十分有效，同時也能作為激勵業(yè)務同仁或展業(yè)的話術。 ? 近期計劃提供資訊管理服務的單位 ? ——已經準備簽約“金榕樹影視文化傳播公司” 。感召而來。 每天收集 20個名單 …… 四個月?lián)Q了三個鞋底 思考： 新人為什么會留下來？ 新人靠什么留下來？ ? 話題二： ? 為什么可以做這么久？ ? 還取得了一些成績？ ? 國家的穩(wěn)定發(fā)展； ? 行業(yè)的快速成長； ? 公司的培養(yǎng)； ? 客戶的信任； ? 學習的力量； ? 堅持的價值； ? 思考與自我的發(fā)現(xiàn)； ? 大量的行動。 2022年 2月 5月決定自己創(chuàng)業(yè)。 ? 保險業(yè)打動我的幾個點： ? “自由”、“能賺錢致富”、“能學東西” ? “ 能廣泛積累人脈”。 沃德傳承人力資源 ? 三、學習的目的： ? 獲得知識； ? 掌握技能； ? 改變觀念； ? 生發(fā)智慧； ? 構建心靈。 2022年 6月日正式離開平安進行個人創(chuàng)業(yè)： 經過一年左右的過渡后開始籌備沃德傳承人力資源公司。 為什么放棄人們羨慕的崗位離開國企？ 為什么十多年前會進入不被時人看好的保險業(yè)？ 為什么一個不適合干保險的人能夠在這個行業(yè)留存十多年？還小有了一點成績？ 為什么一個沒有學歷的人站在了大學的講堂上？ 為什么兩次放下人們羨慕的崗位和收入，放下打拼積累的一切，從頭再來？ 感謝黃總的信任并給予這次機會； 感謝葛總認真耐心的聆聽； 感謝董蓉、黃曉輝真誠地推薦； 感謝幸福各位領導和朋友的關心和盛情； 感謝大家今天的到場參與。 ? 四、學習的原則： ? 投入多少收獲多少 ? 參與多深領悟多深 沃德傳承人力資源 聽： 老段講述他的保險故事 …… 從馬拉松比賽的故事開始 …… 在這個短片中您看到了什么？ 想到了什么？ 我從他們的奔跑中看到了自己 ! 看到了很多人和事！ 看到了人生！ 話題一：保險從業(yè)的緣起： 第一次接觸： 1995年為書店投保財產險做咨詢；在書籍看到過保險從業(yè)者的故事； 關鍵的接觸： 1997年 8月深圳的人才市場 接觸到保險業(yè)務員；被增員跟進； 深圳的環(huán)境讓我放下做業(yè)務低人一等的想法，保險業(yè)務員給我一種高于其他行業(yè)業(yè)務人員的感覺； 想通過個人奮斗改變命運的想法是我關注保險業(yè)的動力所在。 ? 思考： 您是怎么進入這個行業(yè)的？ ? 您在增員時注意到這些了嗎？ ? 對方要的是什么？ ? 雙方的起心動念是什么？ 保險從業(yè)的主要階段： 1997年 10月 1998年 7月：保險啟蒙期，陌拜為主； 1998年 7月 1999年 3月：保險破冰期，陌拜突破； 1999年 3月 2022年 2月：成長期：從業(yè)務員到第一次辭去部經理職務； 2022年 3月 2022年 10月：成熟期： 形成自己的銷售思想和經營哲學。 1997年 10月 1998年 7月：保險啟蒙期；陌拜為主； 起步的坎坷、從國壽到平
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