供應商談判前準備ppt課件(已修改)
2025-05-18 01:17 本頁面
【正文】 準備亦是談判 :確定目標可行性分析組建談判團隊制定談判計劃目標的確定上限下限頂線目標期望目標底線目標最好交易可接受交易最壞交易可行性分析政治文化環(huán)境分析市場供求分析自身實力分析競爭者分析對談判對手的分析人員選擇才學識談判團隊的組建原則?互補性 知識與能力結(jié)構的協(xié)調(diào)?融洽性 人際關系的協(xié)調(diào)?協(xié)調(diào)性 分工明確 (主談 /輔談 。臺上 /臺下等 )談判團隊的構成及分工252。決策人員：制定決策252。主談人員：負責具體談判工作252。輔談人員：收集信息、跟蹤進展決策人員與談判人員的分離? 決策更加客觀? 主談人員有更多的空間周旋? 避免壞的交易和決策? 有利于對談判目標進行必要的修正失敗的團隊?走 勢均，以一擊十?弛 卒強吏弱?陷 吏強卒弱?崩 大吏怒而不服，遇敵懟而對戰(zhàn)，將不知其能?亂 將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫?北 將不能料敵，以少合衆(zhòng)，以弱擊強，兵無選鋒天時 amp。地利?談判時間的選擇?談判地點的選擇談判計劃範本談判的基本目標 :主要交易條件及人際關系目標 :交易條件 A:交易條件 B:……雙方關系 :雙方地位評價對方優(yōu) /劣勢 :己方優(yōu) /劣勢 :人員及其職責團隊負責人 :成員 A:成員 B:…….談判的基本原則 :談判的時間安排 。談判地點安排 :談判的成本預算談判策略安排替代預備方案（ＢＡＴＮＡ）其他附件談判前的生理及心理準備?體力充沛?冷靜?自信?堅毅?適可而止的觀注談判前的四個準備技巧n 知己技巧n 知彼技巧n 演練技巧n 造勢技巧缺乏談判前準備常犯的錯誤n 未做好談判規(guī)劃n 沒有訂出明確的談判目標n 未考慮對方的需要n 沒有準備支持自己立場的論點談判前準備十步驟Step1. 訂出明確的談判目標Step2. 建立有效的談判團隊Step3. 收集相關的信息Step4. 分析雙方立場
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