供應(yīng)商談判前準(zhǔn)備ppt課件(已修改)
2025-05-18 01:17 本頁面
【正文】 準(zhǔn)備亦是談判 :確定目標(biāo)可行性分析組建談判團(tuán)隊(duì)制定談判計(jì)劃目標(biāo)的確定上限下限頂線目標(biāo)期望目標(biāo)底線目標(biāo)最好交易可接受交易最壞交易可行性分析政治文化環(huán)境分析市場供求分析自身實(shí)力分析競爭者分析對談判對手的分析人員選擇才學(xué)識談判團(tuán)隊(duì)的組建原則?互補(bǔ)性 知識與能力結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)?融洽性 人際關(guān)系的協(xié)調(diào)?協(xié)調(diào)性 分工明確 (主談 /輔談 。臺上 /臺下等 )談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成及分工252。決策人員：制定決策252。主談人員：負(fù)責(zé)具體談判工作252。輔談人員：收集信息、跟蹤進(jìn)展決策人員與談判人員的分離? 決策更加客觀? 主談人員有更多的空間周旋? 避免壞的交易和決策? 有利于對談判目標(biāo)進(jìn)行必要的修正失敗的團(tuán)隊(duì)?走 勢均，以一擊十?弛 卒強(qiáng)吏弱?陷 吏強(qiáng)卒弱?崩 大吏怒而不服，遇敵懟而對戰(zhàn)，將不知其能?亂 將弱不嚴(yán)，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫?北 將不能料敵，以少合衆(zhòng)，以弱擊強(qiáng)，兵無選鋒天時(shí) amp。地利?談判時(shí)間的選擇?談判地點(diǎn)的選擇談判計(jì)劃範(fàn)本談判的基本目標(biāo) :主要交易條件及人際關(guān)系目標(biāo) :交易條件 A:交易條件 B:……雙方關(guān)系 :雙方地位評價(jià)對方優(yōu) /劣勢 :己方優(yōu) /劣勢 :人員及其職責(zé)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 :成員 A:成員 B:…….談判的基本原則 :談判的時(shí)間安排 。談判地點(diǎn)安排 :談判的成本預(yù)算談判策略安排替代預(yù)備方案（ＢＡＴＮＡ）其他附件談判前的生理及心理準(zhǔn)備?體力充沛?冷靜?自信?堅(jiān)毅?適可而止的觀注談判前的四個(gè)準(zhǔn)備技巧n 知己技巧n 知彼技巧n 演練技巧n 造勢技巧缺乏談判前準(zhǔn)備常犯的錯(cuò)誤n 未做好談判規(guī)劃n 沒有訂出明確的談判目標(biāo)n 未考慮對方的需要n 沒有準(zhǔn)備支持自己立場的論點(diǎn)談判前準(zhǔn)備十步驟Step1. 訂出明確的談判目標(biāo)Step2. 建立有效的談判團(tuán)隊(duì)Step3. 收集相關(guān)的信息Step4. 分析雙方立場
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