【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 75 頁 銷售人員內(nèi)訓(xùn)教材 3： 制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法 1 第一講 商戰(zhàn)利劍：年度策略性營銷規(guī)劃 .......................................................................... 3 1－ 1 營銷發(fā)展的三個階段 ........................................................................................ 3 1． 2 什么是年度策略性營銷規(guī)劃 ............................................................................. 4 1． 3 年度策略性營銷規(guī)劃的 11 個步驟 ..................................................................... 5 第二講 機(jī)會及威脅分析（一） ........................................................................................ 9 2． 1 人 口 ............................................................................................................. 9 2． 2 經(jīng)濟(jì)狀況 ........................................................................................................10 2． 3 社會文化 ........................................................................................................10 2． 4 政治環(huán)境 ........................................................................................................10 2． 5 科學(xué)技術(shù) ........................................................................................................10 2． 6 自然環(huán)境 ........................................................................................................ 11 第三講 機(jī)會及威脅分析（二） .......................................................................................14 3－ 1 消費(fèi)者購買行為模式 .......................................................................................14 3－ 2 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 .....................................................................15 3－ 3 檢查要點(diǎn) ........................................................................................................16 第四講 機(jī)會與威脅分析（三） .......................................................................................19 4－ 1 從市場結(jié)構(gòu)著手 ..............................................................................................19 4－ 2 分析個別競爭者 ..............................................................................................20 4． 3 相對競爭優(yōu)勢分析 ..........................................................................................21 4． 4 掌握競爭優(yōu)勢的檢查表 ...................................................................................22 第五講 機(jī)會及威脅分析 (四 ) ...........................................................................................25 5—1 什么是市場潛量 ..............................................................................................25 5—2 市場總需求預(yù)測 (market forecast) ......................................................................26 第六講 機(jī)會與威脅分析 (五 ) ...........................................................................................30 6—1 年度計劃評估 ....................................................................................................31 6—2 盈利能力評估 ..................................................................................................31 6—3 效率評估 ........................................................................................................31 6—4 策略評估 ........................................................................................................31 6－ 5 自檢作業(yè) ........................................................................................................32 第七講 長處及弱點(diǎn)分析 .................................................................................................36 7－ 1 評估資源 ........................................................................................................37 7－ 2 認(rèn)清長處 ........................................................................................................37 7－ 3 評估處長及弱點(diǎn)對未來的影響 .........................................................................38 7－ 4 自檢作業(yè) ........................................................................................................38 第八講 SWOT 匯總 ........................................................................................................42 第九講 經(jīng)理人小結(jié) ........................................................................................................44 9－ 1 經(jīng)理人小結(jié)的原則 ..........................................................................................45 9－ 2 經(jīng)理人小結(jié)的內(nèi)容 ..........................................................................................45 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 75 頁 9－ 3 計劃表 ............................................................................................................46 第十講 計劃的假設(shè)和前提 ..............................................................................................48 10－ 1 若干假設(shè) ......................................................................................................49 10－ 2 假設(shè)和前提的作用 ........................................................................................49 10－ 3 計劃表 ..........................................................................................................49 第十一講 設(shè)定營銷目標(biāo)和目的 .......................................................................................51 11－ 1 目標(biāo)和目的的含義 .........................................................................................52 11－ 2 如何設(shè)定年度營銷目標(biāo) ..................................................................................53 11－ 3 設(shè)定年度營銷目標(biāo)時需注意的問題 ................................................................54 11－ 4 一個例子 .......................................................................................................55 11－ 5 如何評估目標(biāo)的優(yōu)先順序 ..............................................................................55 第十二講