【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 75 頁(yè) 銷(xiāo)售人員內(nèi)訓(xùn)教材 3： 制訂年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序和方法 1 第一講 商戰(zhàn)利劍：年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 .......................................................................... 3 1－ 1 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)階段 ........................................................................................ 3 1． 2 什么是年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ............................................................................. 4 1． 3 年度策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的 11 個(gè)步驟 ..................................................................... 5 第二講 機(jī)會(huì)及威脅分析（一） ........................................................................................ 9 2． 1 人 口 ............................................................................................................. 9 2． 2 經(jīng)濟(jì)狀況 ........................................................................................................10 2． 3 社會(huì)文化 ........................................................................................................10 2． 4 政治環(huán)境 ........................................................................................................10 2． 5 科學(xué)技術(shù) ........................................................................................................10 2． 6 自然環(huán)境 ........................................................................................................ 11 第三講 機(jī)會(huì)及威脅分析（二） .......................................................................................14 3－ 1 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 .......................................................................................14 3－ 2 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 .....................................................................15 3－ 3 檢查要點(diǎn) ........................................................................................................16 第四講 機(jī)會(huì)與威脅分析（三） .......................................................................................19 4－ 1 從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)著手 ..............................................................................................19 4－ 2 分析個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)者 ..............................................................................................20 4． 3 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 ..........................................................................................21 4． 4 掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的檢查表 ...................................................................................22 第五講 機(jī)會(huì)及威脅分析 (四 ) ...........................................................................................25 5—1 什么是市場(chǎng)潛量 ..............................................................................................25 5—2 市場(chǎng)總需求預(yù)測(cè) (market forecast) ......................................................................26 第六講 機(jī)會(huì)與威脅分析 (五 ) ...........................................................................................30 6—1 年度計(jì)劃評(píng)估 ....................................................................................................31 6—2 盈利能力評(píng)估 ..................................................................................................31 6—3 效率評(píng)估 ........................................................................................................31 6—4 策略評(píng)估 ........................................................................................................31 6－ 5 自檢作業(yè) ........................................................................................................32 第七講 長(zhǎng)處及弱點(diǎn)分析 .................................................................................................36 7－ 1 評(píng)估資源 ........................................................................................................37 7－ 2 認(rèn)清長(zhǎng)處 ........................................................................................................37 7－ 3 評(píng)估處長(zhǎng)及弱點(diǎn)對(duì)未來(lái)的影響 .........................................................................38 7－ 4 自檢作業(yè) ........................................................................................................38 第八講 SWOT 匯總 ........................................................................................................42 第九講 經(jīng)理人小結(jié) ........................................................................................................44 9－ 1 經(jīng)理人小結(jié)的原則 ..........................................................................................45 9－ 2 經(jīng)理人小結(jié)的內(nèi)容 ..........................................................................................45 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 75 頁(yè) 9－ 3 計(jì)劃表 ............................................................................................................46 第十講 計(jì)劃的假設(shè)和前提 ..............................................................................................48 10－ 1 若干假設(shè) ......................................................................................................49 10－ 2 假設(shè)和前提的作用 ........................................................................................49 10－ 3 計(jì)劃表 ..........................................................................................................49 第十一講 設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目的 .......................................................................................51 11－ 1 目標(biāo)和目的的含義 .........................................................................................52 11－ 2 如何設(shè)定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ..................................................................................53 11－ 3 設(shè)定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)需注意的問(wèn)題 ................................................................54 11－ 4 一個(gè)例子 .......................................................................................................55 11－ 5 如何評(píng)估目標(biāo)的優(yōu)先順序 ..............................................................................55 第十二講