分銷渠道策劃ppt課件(已修改)
2025-05-16 22:01 本頁面
【正文】 分銷渠道策劃 第三講 劉明 道設計 道管理 道設計 影響分銷渠道設計主要因素 分銷渠道設計的程序及內(nèi)容 ? 1）產(chǎn)品因素 ?2）市場因素 ?3）生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 ?4）中間商因素 ?5）經(jīng)濟效益 ?6）環(huán)境因素 ?7）競爭因素 影響分銷渠道設計主要因素 1） ?（ 1）產(chǎn)品的價格與價值 ?（ 2）產(chǎn)品的體積與重量 ?（ 3）產(chǎn)品的易毀性或易腐性 ?（ 4）產(chǎn)口的技術性 ?（ 5）定制品和標準品 ?（ 6）是否新產(chǎn)品 ?（ 7） 產(chǎn)品數(shù)量 產(chǎn)品因素 2） ?（ 1）購買批量大小 ?（ 2）消費者的分布 ?（ 3）潛在顧客的數(shù)量 ?（ 4）消費者的購買習慣 ?（ 5）消費者的購買數(shù)量 市場因素 3） ?（ 1）資金能力 ?（ 2）銷售能力 ?（ 3）可提供的服務水平 ?（ 4）發(fā)貨限額 生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 4） ?（ 1）銷售費用 ?（ 2）價格分析 ?價格相同的產(chǎn)品分銷，考量其經(jīng)濟效益 ?價格不同的產(chǎn)品分銷，考量其銷售影響 ?選擇獲利最大的分銷渠道 經(jīng)濟效益 5） ?（ 1）中間商的不同對生產(chǎn)企業(yè)分銷渠道的影響 ?（ 2）中間商的數(shù)目（密集式、選擇性、獨家分銷） ?生產(chǎn)商希望中間商具備有有利的地理位置，較廣的經(jīng)營覆蓋范圍，豐富的分銷經(jīng)驗，良好的信譽與次，并能提供所需的其他分銷功能 中間商因素 6） ?（ 1）社會、文化環(huán)境 ?（ 2）經(jīng)濟環(huán)境 ?（ 3）政治法律因素 環(huán)境因素 7） ?（ 1）行業(yè)不同，企業(yè)間分銷渠道的競爭方式也不同。制造商應對競爭對手銷售地點、渠道類型、產(chǎn)品和服務特點、市場規(guī)模進行分析，還要對競爭對手的分銷策略進行分析，從而有助于制造商自身的分銷渠道設計 ?（ 2）有些行業(yè)，制造商要習題避免和競爭者使用一樣的分銷渠道。如果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應當使用其他不同的渠道、途徑推銷其產(chǎn)品 ?（ 3）對于另一些行業(yè)，由于受消費者
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