有關(guān)波波公司桌椅兩用商品投資合作談判方案(已修改)
2025-05-15 05:42 本頁面
【正文】 關(guān)于波波公司桌椅兩用商品投資合作談判方案一、談判主題：通過這次商務(wù)談判，希望本公司與鑫鵬公司進(jìn)行合作，波波公司提供技人力，鑫鵬公司投入資金，合作推廣桌椅兩用商品，達(dá)成雙贏，并希望兩公司能長期合作。二、談判目標(biāo)：我方最想得到的目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議由鑫鵬公司每年出資500萬用于投資生產(chǎn)該產(chǎn)品，所得利潤公平分配，所有技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)歸波波公司所有，不得侵權(quán)目標(biāo)二：雙方達(dá)成協(xié)議由鑫鵬公司每年出資500萬用于投資生產(chǎn)該產(chǎn)品，頭3年，鑫鵬公司與波波公司利潤公平分配，所有技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)歸波波公司所有，不得侵權(quán)。但從第4年，波波公司可向鑫鵬公司進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，但鑫鵬公司得向波波公司付200萬技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。三、談判團(tuán)隊(duì)組成：總經(jīng)理 ： 廖元震 （主談，作為談判的首席代表，要能夠抓住重點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán)，隨機(jī)應(yīng)變）陪談人員：一是給主談判人做參謀，二是隨時(shí)準(zhǔn)備回答對方提出的具體問題。財(cái)務(wù)主管：方波技術(shù)主管：潘飛銷售經(jīng)理：王嬌 法律顧問：貝洋洋四、談判期限：20121015——至20121018五、談判議程： 雙方在德強(qiáng)商務(wù)學(xué)院會(huì)面，之后入住囍隴 雙方在德強(qiáng)441多媒體辦公室進(jìn)行正式談判 一起享受哈爾濱的北國風(fēng)光，去吃漢斯 歡送儀式，互送禮品六、策略與技巧運(yùn)用開局階段（營造氣氛）（1）場內(nèi) 尊重+真誠=以誠取信 在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，“誠信”這個(gè)詞越來越被人們重視，因?yàn)橹挥小罢\信”才能使得彼此信任，合作才能得以建成。顯然，誠信可靠的合作者是受人歡迎的。所以，首先，談判者應(yīng)注重自身形象的設(shè)計(jì)，儀表整潔大方，盡量適合公司文化氛圍與環(huán)境，拉近彼此距離。其次，談判者要注意自己的表情動(dòng)作、說話語氣、眼神等各方面所傳達(dá)的信息，在禮貌上表現(xiàn)出對對方的尊重。自然的微笑、真誠的表達(dá)、信任的目光都會(huì)有助于為彼此營造尊重、信任的氣氛?！ 贤?友好=自然輕松 當(dāng)雙方坐在談判桌前，首先可多花點(diǎn)時(shí)間就一些雙方感興趣，但與談判無關(guān)緊要的話題隨意聊聊，以這種溝通來調(diào)整相互間的關(guān)系。試想，如果雙方初次見面就急于進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽
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