有關(guān)波波公司桌椅兩用商品投資合作談判方案(編輯修改稿)
2025-05-30 05:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 談判緊要關(guān)頭，時(shí)間不多了，送美國(guó)人去機(jī)場(chǎng)的轎車到了，結(jié)果匆匆完成交易，美國(guó)人作出了較大的讓步，慘敗而歸。 （3）有關(guān)計(jì)劃 談判進(jìn)行中，從準(zhǔn)備到接觸，我們會(huì)掌握新的信息，會(huì)有新的認(rèn)識(shí)，所以我們應(yīng)該重新審視自己的判斷，修正計(jì)劃，從而推動(dòng)談判的發(fā)展?！ ∪绻麑?duì)方?jīng)]有提供談判議程，那我們不妨擬一個(gè)草案，列一個(gè)基本框架，不僅有助于提醒對(duì)方考慮所關(guān)心的問(wèn)題，還有利于營(yíng)造出適合自己的談判氛圍。附錄： （一）、確立專門小組對(duì)鑫鵬公司的財(cái)務(wù)狀況，資信先進(jìn)行了解，確定有一定的實(shí)力，然后調(diào)查一下他們派出來(lái)的談判人員組成，各有什么喜好，充分做好準(zhǔn)備（二）、簡(jiǎn)明扼要，直入主題說(shuō)明我們的要求（三）、介紹我們這個(gè)產(chǎn)品方案的可行性與市場(chǎng)聯(lián)系度，引導(dǎo)鑫鵬公司領(lǐng)導(dǎo)想去深入了解：DQ2012多功能座椅系列產(chǎn)品介紹產(chǎn)品n 是容桌椅板凳之雙重功能于一身全不銹鋼結(jié)構(gòu)打造n 輕巧 便捷 不易損壞n 舒適 可緩解頸肩腰腿痛的疲勞n 價(jià)格便宜 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠n 椅架為噴粉鋼管 n 椅面為木質(zhì)n 其鏈接處均為新型活扣堅(jiān)固穩(wěn)定n 舒適 可緩解頸肩腰腿痛的疲勞n 價(jià)格便宜 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠獨(dú)有賣點(diǎn)：167。 該產(chǎn)品結(jié)合德強(qiáng)貿(mào)經(jīng)系現(xiàn)狀研發(fā)而成167。 可多個(gè)以上自由組合成桌子 便于寢室成員學(xué)習(xí)娛樂(lè)167。 其最大特點(diǎn)是在導(dǎo)員要沒(méi)收桌子時(shí)可立即變?yōu)榈首幼寣?dǎo)員無(wú)可奈何產(chǎn)品定位：v 該產(chǎn)品專供德強(qiáng)貿(mào)經(jīng)系學(xué)生使用 v 因拓展市場(chǎng) 特價(jià)銷售 v 購(gòu)買時(shí)請(qǐng)持本人飯卡或?qū)嬍易C明（四）、再次聲明我方立場(chǎng)，誠(chéng)懇的表明是想兩公司得到雙贏，并希望能長(zhǎng)期合作補(bǔ)充：如果對(duì)方有疑義，我們也可以有一定的讓步商務(wù)談判讓步策略讓步是商務(wù)談判中的普遍現(xiàn)象，如果談判雙方都堅(jiān)持自己的原始報(bào)盤，那么，協(xié)議將無(wú)法達(dá)成，談判中的物質(zhì)利益也無(wú)從分割。因此，從某種意義上說(shuō)讓步是談判雙方為達(dá)成協(xié)議而必須承擔(dān)的義務(wù)。商務(wù)談判各方要明確己方所追求的最終目標(biāo)，以及為達(dá)該目標(biāo)可以或愿意做出哪些讓步。讓步本身就是一種談判策略，它體現(xiàn)了談判人員通過(guò)主動(dòng)滿足對(duì)方需要的方式來(lái)?yè)Q取自己需要滿足的精神實(shí)質(zhì)。如何把讓步作為談判中的一種
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