紅酒市場(chǎng)調(diào)查分析ppt課件(已修改)
2025-05-15 03:28 本頁(yè)面
【正文】 卡斯特紅酒市場(chǎng)調(diào)研 卡斯特企業(yè)概況： 自 1949年創(chuàng)立以來(lái)，法國(guó)卡斯特集團(tuán)從一個(gè)家族企業(yè)逐漸發(fā)展成為國(guó)際飲料產(chǎn)業(yè)（葡萄酒，啤酒，水和軟飲料）的大型跨國(guó)公司，總部設(shè)在法國(guó)波爾多。葡萄和葡萄酒是集團(tuán)的最主要使命和激情所在。 經(jīng)過(guò)六十多年的發(fā)展，卡斯特集團(tuán)已成為是法國(guó)排名第一，世界排名第二的葡萄酒專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)及物流供應(yīng)能力： 擁有波爾多地區(qū)占地 800多公頃的 12座酒莊葡萄園； 擁有普羅旺斯海岸法定產(chǎn)區(qū)的 1座酒莊； 擁有 2家葡萄酒工廠（ 1家位于法國(guó)西南，生產(chǎn)朱朗松葡萄酒； 1家位于普羅旺斯）； 擁有摩洛哥 1200公頃葡萄園； 擁有 5個(gè)灌裝中心（覆蓋法國(guó)主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)）； 擁有 3個(gè)物流中心。 卡斯特集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)同行業(yè)中占有舉足輕重的地位，與其全球化的布局密切相關(guān)，目前集團(tuán)在德國(guó)、荷蘭、波蘭、留尼汪島和俄羅斯建有分公司，日本和英國(guó)等地設(shè)有辦事處?？ㄋ固厥亲钤邕M(jìn)入中國(guó)的法國(guó)品牌之一，在與張?jiān)：献?5年之后獨(dú)自發(fā)展。 今天，卡斯特旗下釀酒公司每年向全世界九十多個(gè)國(guó)家出口 4億 5千萬(wàn)瓶法國(guó)酒莊酒以及品牌酒，其中半數(shù)是法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒， 2022年?duì)I業(yè)額折合人民幣約 190多億元，擁有 8700余名員工。 紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析： 眾所周知，國(guó)內(nèi)紅酒行業(yè)集中度較高，掛名前三的公司是張?jiān)?、王朝和長(zhǎng)城，這三家公司的銷(xiāo)售量約占市場(chǎng)份額的 50%，利潤(rùn)總額則占到行業(yè)的 70%，而剩余的收入份額由 140多家企業(yè)瓜分。由此得出，作為法國(guó)進(jìn)口的卡斯特紅酒在國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)對(duì)手是張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝，再次應(yīng)該關(guān)注二三線品牌葡萄酒 。（其實(shí)每一個(gè)品牌的酒類(lèi)他都有自己不同的消費(fèi)觀念，都有他們?cè)谑袌?chǎng)上的切入點(diǎn)） 消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分： 第一：按照產(chǎn)品屬性劃分。 當(dāng)前市場(chǎng)上有干白、甜酒、桃紅、低起泡、高起泡、低度、有機(jī)等等很多概念，其中每一個(gè)概念都有相應(yīng)的消費(fèi)人群，只是多少而已，但不能否認(rèn)的是這些概念目前都沒(méi)有代表性品牌。 第二：按照國(guó)家品牌劃分。每個(gè)國(guó)家都有代表性的紅酒品牌。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)講，在做其他國(guó)家紅酒品牌的時(shí)候，應(yīng)盡全力做成國(guó)家代表性品牌。 優(yōu)勢(shì) — 企業(yè) /產(chǎn)品（銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力） 卡斯特作為法國(guó)排名第一，世界排名第二的葡萄酒專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)及物流供應(yīng)能力。無(wú)輪從品質(zhì)和口感，還是從健康理念的選擇上都為企業(yè)增添了優(yōu)勢(shì)。擁有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售、服務(wù)人員，以及市場(chǎng)為導(dǎo)向、以公司與客戶(hù)利益和諧共贏宗旨的成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有客戶(hù)和政府的支持，以及充足的資金。 劣勢(shì) — 產(chǎn)品（銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的劣勢(shì)力） 中國(guó)人傳統(tǒng)的飲酒習(xí)慣是喝白酒和啤酒，對(duì)常飲用紅酒還不是很習(xí)慣；紅酒包裝單一，不像白酒、啤酒有小包裝或簡(jiǎn)易包裝，因此造成選擇余地較小；普通消費(fèi)者對(duì)紅酒知識(shí)和文化的了解不夠，眾多廠商宣傳不到位，不能分辨出葡萄酒的優(yōu)劣；中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借當(dāng)?shù)仄放?，低成本、更適合的口味的強(qiáng)勁產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)，對(duì)進(jìn)口的葡萄酒形成了巨大的挑戰(zhàn)。目前中國(guó)缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對(duì)葡萄基地的投資，這樣就阻礙了中國(guó)葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。隨著中國(guó)入世和進(jìn)口關(guān)稅的進(jìn)一步降低，進(jìn)口葡萄酒會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。 市場(chǎng) SWOT問(wèn)題
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