談判與推銷技巧期末考試復習題(已修改)
2025-05-14 23:23 本頁面
【正文】 《談判與推銷技巧》期末考試復習題《談判與推銷技巧》期末考試復習題一、單項選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分） 1．世界在統(tǒng)一協(xié)調中前進，人類在統(tǒng)一協(xié)調中（ D ）。 A．談判 B．競爭C．沖突 D．發(fā)展2．商務談判的目的是（ A ）。A．經濟利益 B．社會效益C．環(huán)境選擇 D．人類發(fā)展3．利益上的分歧和爭端是形成談判的（ B）。 A．直接原因 B．主要原因C．間接原因 D．次要原因，可以分為個體談判和（ C ）。 A．多對多談判 B．小組談判C．集體談判 D．群組談判5．技術性能的規(guī)定相當于技術商品的（C ） A．內在要求 B．外在表現(xiàn)C．質量要求 D．核心價值6．遇到不合理要求，一般要（ A ） A．極力抵制 B．極力滿足 C．適當?shù)种? D．適當滿足 （ A ）。 A．體現(xiàn) B．博弈C．對比 D．轉化8．改進個人素質的基礎是客觀地（ B ）。A．評價他人 B．自我評價C．評價對手 D．評價環(huán)境9．互利屬于經濟活動中的（ B ）。A．制裁手段 B．道德要求C．法律規(guī)定 D．個人權益10．談判情報是控制談判過程的（ B ）。 A．步驟 B．手段C．元素 D．籌碼 ( A ) A．前提 B．結果C．保障 D．基礎 ( B ) A．雙贏合作 B．非贏即輸C．迷惑對方 D．關系營銷 ,談判的基本原則是平等互利,( A ) A．求同存異 B．公平競爭C．誠實守信 D．競爭協(xié)作 、效果最為顯著的方法是( C )A．價格讓步戰(zhàn)術 B．報價差別戰(zhàn)術C．抬價壓價戰(zhàn)術 D．報價起點戰(zhàn)術 ,也會向對方通報這個( B ) A．最佳時間 B．最后期限C．規(guī)定時間 D．重要時刻1．談判是一門高超的（ D ）。 A．手段 B．科學C．技巧 D．藝術2．商務談判講求談判的經濟（ A ）。 A．效益 B．效率C．效果 D．效用3．軟式談判的方式是以善良的愿望談判，注重（ B ?。?。 A．態(tài)度 B．禮儀 C．分歧 D．結果，突破可以分為口頭談判和（ C ） A．信件談判 B．傳真談判C．書面談判 D．網絡談判5．技術開發(fā)費用包括（ C ） A．接待考察費 B．人員培訓費C．技術人員工資 D．咨詢服務費6．極端要求是在談判中對方難以答復的，甚至難以（ A ） A．妥協(xié) B．認同 C．提出 D．溝通 、結合與（ A ） A．強化 B．連接C．遞進 D．轉移8．態(tài)度傾向于感情色彩，使一種（ B ） A．結構化概念 B．非邏輯概念C．邏輯概念 D．非結構化概念9．獲得最大經濟利益是人們在經濟活動中的（ B ） A．經營成果 B．追求目標C．財務狀況 D．財務決策10．談判情報是談判雙方相互溝通的（B ） A．障礙 B．紐帶C．基礎 D．描繪 ( B )A．合作的利他主義 B．合作的利己主義C．矛盾的利他主義 D．矛盾的利己主義 ( B )A．構建滿足各方需要的方案 B．了解雙方需要C．談判高效協(xié)議達成或中止 D．維護自己談判立場 ,屬于( D )A．留有余地 B．拋磚引玉C．開誠布公 D．聲東擊西 ( D )A．不做承諾 B．因人而異C．幅度不大 D．以小還大,要有隨時進
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