某某農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提案(已修改)
2025-05-14 02:05 本頁(yè)面
【正文】 蓉都農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心一期營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（提案）前 言我國(guó)是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，具有較強(qiáng)的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，我國(guó)蔬菜生產(chǎn)飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國(guó)蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美國(guó)高出140－－150公斤，比日本高出140公斤?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過(guò)剩。因此參與和加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究與投資，前景甚好。而成都作為天府之國(guó)的中心和窗口，是中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)。切實(shí)把市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)作為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，找準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)主攻方向，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，持別是發(fā)展與實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的有效需求、開(kāi)拓潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)方式，真正發(fā)揮市場(chǎng)流通產(chǎn)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的不可替代的作用如日東升。在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的投資商——蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)展有限公司：——如何實(shí)施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？——如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心？——如何大幅提高廣宣投入的回報(bào)？——如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、廣宣活動(dòng)的最佳決策？——如何發(fā)揮市場(chǎng)的“核心能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？…… ……以上問(wèn)題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。這需要一系列專(zhuān)業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！作為專(zhuān)門(mén)致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，對(duì)引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴(kuò)大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場(chǎng)前景和社會(huì)意義是令人興奮的！作為該項(xiàng)目的參與者深感榮幸！今天，我們——成都藍(lán)鳥(niǎo)企劃所提的《建議案》，是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對(duì)貴機(jī)構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對(duì)貴機(jī)構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問(wèn)題在所難免。我們?cè)敢源艘?，架起溝通的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)為蓉都公司及項(xiàng)目明天輝煌的前景，盡一份來(lái)自藍(lán)鳥(niǎo)人的熱情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中找契機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析“民以食為天”，農(nóng)產(chǎn)品是最基本、最高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬(wàn)戶(hù)小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶(hù)生產(chǎn)出來(lái)的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來(lái)經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過(guò)二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷(xiāo)特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過(guò)其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難買(mǎi)難方面起著不可替代的作用。 四川，作為全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國(guó)”、“魚(yú)米之鄉(xiāng)”之稱(chēng)，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類(lèi)遐聞?dòng)谑澜纭３啥?，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)目前走勢(shì)疲軟。商業(yè)開(kāi)發(fā)呈無(wú)序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。缺乏后續(xù)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。投資者持幣待購(gòu)心態(tài)非常明顯。成都專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)尚處于初級(jí)階段——開(kāi)發(fā)盲目無(wú)序、開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理，暴露出了當(dāng)前專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無(wú)法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陷入盤(pán)局，形勢(shì)不容樂(lè)觀；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷發(fā)展，前景看好。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粗略分析:（略）市場(chǎng)名稱(chēng)地理位置價(jià)格主營(yíng)范圍實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況認(rèn)知度備注成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)☆☆☆☆ ☆☆☆☆西南果品中心批發(fā)交易市場(chǎng)☆☆☆☆駟馬橋成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心☆☆☆☆☆蓉北商貿(mào)大道彭州蔬菜批發(fā)市場(chǎng)☆☆☆☆☆北郊蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心☆☆☆注：上表對(duì)比盡管沒(méi)有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性?！啊睢贝磉_(dá)到該項(xiàng)目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項(xiàng)目指標(biāo)。分 析：從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營(yíng)范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場(chǎng)，有一定的市場(chǎng)高成長(zhǎng)性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對(duì)手，這就對(duì)“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì)致深入。分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)◣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的勢(shì)力市場(chǎng)機(jī)會(huì)◣城市規(guī)劃帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)◣宣傳力度會(huì)使項(xiàng)目的知名度、形象的認(rèn)知度為廣大受眾接愛(ài)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同樣經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場(chǎng)，成都龍泉聚和（國(guó)際）果蔬交易中心實(shí)為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是同行競(jìng)爭(zhēng)的另一面是同行成勢(shì)。龍泉驛區(qū)做為開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的口岸，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)換代，推出集農(nóng)產(chǎn)品展示、交易、拍賣(mài)、氣調(diào)、保鮮、貯藏、加工、分選、包裝、配送、電子商務(wù)、無(wú)公害檢驗(yàn)檢測(cè)等多功能為一體的新型農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)，這些對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是嶄新的市場(chǎng)認(rèn)知，開(kāi)發(fā)商需要投入更多的廣告來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，推出概念、媒體炒作、造勢(shì)，都是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)步驟。聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們?cè)谝龑?dǎo)市場(chǎng)上將少費(fèi)很多力。據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對(duì)我們的招商和銷(xiāo)售不會(huì)構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上會(huì)提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)。此外，聚和的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)將對(duì)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)起到投石問(wèn)路的作用，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及推廣策略、銷(xiāo)售上都可將其作為參照系。城市規(guī)劃帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。比如：成都
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