某廣場內(nèi)部認購策劃方案(已修改)
2025-05-14 01:48 本頁面
【正文】 春曉財富廣場內(nèi)部認購策劃方案一、目的及思路（1）內(nèi)部認購目的正式發(fā)售前的內(nèi)部認購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于：/ 能從內(nèi)部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購鋪意向及市場需求（分析客戶對面積、戶型的需求）。/ 再次宣傳項目，為項目開盤造勢。/ 鍛煉銷售人員，提高其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為今后走向正式銷售打下堅實的基礎(chǔ)。/ 通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策，增強客戶購買信心，同時為項目開盤聚集人氣。（2）內(nèi)部認購思路/ 內(nèi)部認購分兩次進行：第一次11月19日開始，集中派發(fā)內(nèi)部認購卡，收取誠意金；第二次12月17日開始，認購客戶選鋪號。/ 由于項目推廣的周期較短，對客戶積累效果存在一定的不可預(yù)見性，所以建議按照實際效果來設(shè)定項目內(nèi)部認購的策略：如果前期推廣所取得的效果比較理想，客戶基數(shù)較大，意向客戶較多，則可采取認購卡不增值的策略；反之，則認購卡增值的策略，人為制造緊張熱銷的氛圍。/vip卡的相關(guān)具體優(yōu)惠條件暫定為：2%。二、工作執(zhí)行（1）階段工作執(zhí)行媒體配合利用前期搭建好渠道傳遞項目賣點、內(nèi)部認購等相關(guān)信息。展示中心條幅，慶祝項目認購信息釋放。銷售組織/ 負責內(nèi)部認購期間客戶推廣、接待及項目介紹，與客戶簽訂認購協(xié)議書，按有關(guān)程序收取誠意金與定金。/ 通過活動和現(xiàn)場接待，向消費者講述項目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說誘導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的需求，強調(diào)購買期房的好處和投資價值，引導(dǎo)消費者的消費欲望，從而實現(xiàn)購鋪的行動。巧妙處理客戶異議，銷售人員與主管人員多次協(xié)調(diào)達成交易。/ 開發(fā)客戶，跟蹤目標客戶，整理客戶檔案，對已認購業(yè)主進行跟蹤服務(wù)，在他們當中建立良好口碑，以老客戶帶新客戶。/ 總結(jié)與反饋營銷推廣的信息與效果，研究現(xiàn)有客戶的心理及其變化。收集內(nèi)部認購期間銷售信息，并及時與銷售主管溝通。/ 內(nèi)部認購期間，銷售人員可應(yīng)客戶要求，帶客戶到工地現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場向客戶講解項目進度、工期等情況，以加深客戶對項目的信心。從安全等方面考慮，銷售人員務(wù)必先與工程部洽談，以安排適當時間前往參觀?？蛻羝脚_短信平臺作為主要客戶平臺，負責項目認購信息的告知及客戶的維系工作。（三）內(nèi)部認購組織第一步：派籌派籌時間和地點（1）時間：2011年11月19號開始。（2）地點：春曉財富廣場展示中心派籌方式（1）11月19號當天進行集中派籌（2）內(nèi)部認購卡上排編號，一人一卡一號，先購先排號。派籌流程（1）流程：發(fā)布信息——現(xiàn)場接待——收取vip卡認籌金——客戶登記——財務(wù)收據(jù)——發(fā)卡（2）操作：/ 信息發(fā)布，告知市場派籌信息/ 誠意金收取標準——5000元/ 登記購卡客戶的詳細資料，客戶需提供身份證復(fù)印件1份/ 向客戶開財務(wù)收據(jù)，發(fā)放vip卡/ 向客戶提供內(nèi)部認購vip卡的說明準備工作根據(jù)實際的需要，在已經(jīng)完成的工作基礎(chǔ)上，在11月19號前應(yīng)該完成以下工作：（1）人員培訓(xùn)，包括銷售人員、財務(wù)、保安、保潔的培訓(xùn)（2）銷售制度的制定，各種內(nèi)部認購卡的優(yōu)惠措施確定（3）銷售物料的準備，包括：/ 內(nèi)部認購卡及使用說明/ 項目宣傳資料/ 認購須知、認購申請表、認購流程圖、銀行協(xié)議、單據(jù)（4）合同等法律文件的編制，為后期準備（5）廣告的創(chuàng)意和制作，軟文發(fā)布及媒體選擇第二步：解籌解籌時間及地點（1）時間：2011年12月17日——11月18日（2）地點：銷售中心內(nèi)部認購方式（1）流程：客戶通知——現(xiàn)場接待——出示vip卡及證件——選鋪——交納定金——簽署認購協(xié)議（2）操作：/ 銷售人員通過電話與《優(yōu)先選鋪通知函》，提前通知派籌客戶/ 以10名/次安排派籌客戶，分段進行選鋪/ 每段次以現(xiàn)場正式定購為先/ 內(nèi)部認購卡優(yōu)惠于內(nèi)部認購開始當日核算，直接記入認購協(xié)議/ 正式定房后，交納內(nèi)部認購定金——RMB5萬元，簽署認購協(xié)議/ 簽署認購協(xié)議后，認購定金不再退還信息發(fā)布（1）報紙媒體?11月20日，軟文，主題方向為“春曉財富廣場vip卡認購驚人，吸金樓盤狂受追捧”，內(nèi)容為借助內(nèi)部認購之勢，吸引更多觀望者認購。同時預(yù)告選鋪信息。?11月21日，軟文，主題方向“春曉財富廣場選鋪現(xiàn)場人頭攢動，再掀江華商業(yè)投資狂潮”，內(nèi)容為選鋪做宣傳，制造緊張氣氛，積壓客戶轉(zhuǎn)化。（2）其他信息渠道客戶短信平臺 準備工作（1）人員培訓(xùn)，包括銷售人員選鋪流程培訓(xùn)，財務(wù)、保安、保潔的培訓(xùn)（2）銷售現(xiàn)場強化組織（3）銷售物料的準備，包括：/ 前期資料/ 購鋪協(xié)議/ 定金收據(jù)（4）廣告的創(chuàng)意和制作，軟文廣告發(fā)布及媒體選擇附件1：派籌動線圖附件2：解籌動線圖附件3：客戶認購須知附件4：客戶選鋪流程圖附件5：客戶選鋪確認書附件6：內(nèi)部認購卡使用說明春曉財富廣場認購流程及工作分工根據(jù)“認購方案”的安排，本著每個環(huán)節(jié)、每項物料都責任到人的原則，制定此認購流程及分工細則。 春曉財富廣場門口一組彩虹門，兩個氣柱，認購須知展板，x展架（認購流程） 早上排隊客戶準備早餐） 20人鑼鼓隊，（排隊區(qū)域、路演區(qū)域場地要和春曉財富廣場協(xié)調(diào)）春曉財富廣場預(yù)先和城管部門協(xié)調(diào)關(guān)系戶，提前通知安排人員排隊
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