某地產(chǎn)公司品牌營銷方案[001](已修改)
2025-05-14 00:34 本頁面
【正文】 25 / 25中禹嘉業(yè)品牌營銷方案目 錄第一部分 總引 3第二部分 品牌營銷概念的導(dǎo)入 5第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念 5第二節(jié) 品牌營銷策略構(gòu)想 7一、品牌名稱建立 7二、品牌定位推出 7三、產(chǎn)品品牌策略提出 8（一）社區(qū)規(guī)劃： 8（二）社區(qū)配套 8（三）單體戶型建議 10（四）裝修部分建議 11四、廣告品牌表現(xiàn) 11五、企業(yè)文化的品牌傳播 12第三節(jié) 品牌營銷實戰(zhàn)構(gòu)想 14一、價格策劃 14二、銷售策略策劃 14三、付款方式策劃 14四、物業(yè)管理服務(wù) 14第四節(jié) 海開紀(jì)元的資源優(yōu)勢 14一、為發(fā)商提供之服務(wù)內(nèi)容： 14（二）海開紀(jì)元強(qiáng)勢資源優(yōu)勢 14第一部分 總引 在世紀(jì)之交、千年之交這樣一個特定的時刻，房地產(chǎn)行業(yè)新概念、新賣點層出不窮，住房體制改革逐步深入，個人已經(jīng)成為住宅市場的消費主體。如今，我國房地產(chǎn)市場已進(jìn)入一個呼喚品牌的時代。 “品牌”，是市場對產(chǎn)品的識別和認(rèn)同，是一種產(chǎn)品在質(zhì)量、功能、技術(shù)等一系列內(nèi)在效用和外在效用有別于其他產(chǎn)品的標(biāo)志，是一種產(chǎn)品所具有的無形價值的體現(xiàn)。 21世紀(jì)我們跨入品牌經(jīng)營時代，現(xiàn)代市場競爭實際上是一場爭奪品牌的競爭，擁有市場比擁有企業(yè)更為重要，而擁有市場的唯一辦法是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。一個著名的房地產(chǎn)品牌應(yīng)該是一個房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志，是一面旗幟，是房地產(chǎn)行業(yè)的精華和驕傲。我國的房地產(chǎn)市場是一個巨大的市場，但令不少房地產(chǎn)開發(fā)商苦惱的是，這個市場才剛剛啟動，就呈現(xiàn)出疲軟的勢態(tài)，大量的樓盤建成后賣不出去。雖然銀行利息一降再降，政府出臺了貸款購房等一系列措施，但目前仍未見有多大成效。不少人在“會診”我國房地產(chǎn)市場波瀾不驚的原因時，僅僅歸結(jié)為居民缺乏購買力，這無疑是原因之一。但如果單純是購買能力的問題，那就應(yīng)該什么房都不走俏?？墒聦崊s不是這樣?？梢?，什么人建的房子是很重要的，也就是說，購房人開始認(rèn)樓盤的品牌了。 基于上述的原因，實施品牌戰(zhàn)略，我們已別無選擇，是品牌營銷大勢所趨。品牌策劃越來越成為企業(yè)得以生存和發(fā)展的必要選擇，它是未來房地產(chǎn)企業(yè)的立足之本。 現(xiàn)今，在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整過程中，房地產(chǎn)是一個充滿希望的陽光產(chǎn)業(yè)，而潛在的巨大市場只有在良好的企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)形象中，才能真正轉(zhuǎn)化為有效的市場需求。房地產(chǎn)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，可獲得意想不到的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?？偠灾?，成功的房地產(chǎn)品牌對開發(fā)者、投資者而言，具有強(qiáng)大的投資獲利能力，產(chǎn)品促銷功能，帶動區(qū)域和行業(yè)經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)時尚生活潮流，提高人們的生活品質(zhì)。品牌創(chuàng)造出來了，房子就好賣了，品牌這只無形的手，牽動著人們的購買欲望。而今，品牌競爭越來越激烈，對發(fā)展商而言，擁有品牌等于擁有一塊光芒四射的金漆招牌。建立地產(chǎn)品牌的途徑就是傳播，傳播的方式過于單一，就導(dǎo)致品牌擴(kuò)張的失敗，這也是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。通過品牌的復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)到利潤的最大化。未來的房地產(chǎn)將由地域競爭發(fā)展為跨地域，甚至是全國性的競爭，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個地域跨入另一個地域，而沒有品牌的房地產(chǎn)將付出沉重的＂入場費＂，并且在強(qiáng)勢品牌的擠壓下，面臨生死存亡的壓力。 隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈和房地產(chǎn)市場的日益規(guī)范，房地產(chǎn)項目的成功不再僅僅取決于一兩個鮮明的“賣點”或“點子”，而是表現(xiàn)為綜合素質(zhì)的競爭，表現(xiàn)為體現(xiàn)項目開發(fā)的全面均好性的競爭，因此房地產(chǎn)品牌塑造就顯得尤為重要，房地產(chǎn)業(yè)的競爭最后必然升華為提高品牌知名度、美譽度、忠誠度和品牌親和力的競爭，這是房地產(chǎn)業(yè)競爭的最高境界。可以說房地產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入品牌競爭時代。第二部分 品牌營銷概念的導(dǎo)入第一節(jié) 以地產(chǎn)三劍客的品牌魔方，塑造”金隅嘉業(yè)”品牌概念品牌名稱品牌特征企業(yè)賣點對品牌的評述萬科企業(yè)文化始終保持產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計優(yōu)良，始終如一地去 實現(xiàn)客戶需要的住宅文化萬科地產(chǎn)品牌意味著讓客戶毫不猶預(yù)地接受，其前提是要了解萬科，喜歡萬科。中國海外建筑質(zhì)量強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)中的”過程精品”，即一流的建筑水平，一流的監(jiān)理水平，一流的物業(yè)管理“過程精品”需要精品樓盤量的積累和質(zhì)的飛躍，品牌的意義在于消費者由于對樓盤的滿意度高進(jìn)而相信樓盤的開發(fā)者金地創(chuàng)新戰(zhàn)略“創(chuàng)新”是金地品牌特征的背書，從金地海景花園到金海灣花園，每一個樓盤都有自己的特點，都和創(chuàng)新密不可分品牌包括知名度和認(rèn)知度，有眼光的企業(yè)經(jīng)營品牌最重要的是獲得市場的認(rèn)知度，房地產(chǎn)品牌必須與規(guī)模經(jīng)營相結(jié)合，必須不斷擴(kuò)大市場份額本案品牌特征：全程營銷，全程參與住宅品牌戰(zhàn)略實施本案企業(yè)賣點：從規(guī)劃設(shè)計開始貫穿整個開發(fā)過程中品牌的積累創(chuàng)新工程，在住宅產(chǎn)品化上，住宅產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)占據(jù)尤為重要的地位，住宅產(chǎn)品的品質(zhì)和信譽構(gòu)成了住宅品牌的主要內(nèi)容，新材料，新產(chǎn)品，新技術(shù)將共同構(gòu)筑 住宅成品品牌的新的生命力，建材商和建筑商應(yīng)全程關(guān)注這種品牌的塑造和維護(hù)。1)住宅產(chǎn)品作為住宅實體的原始構(gòu)成，其質(zhì)量直接影響住宅成品質(zhì)量。2)住宅產(chǎn)品的品牌的集積完成了住宅品牌的前期塑造。3)建材商等全程參與住宅品牌
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