王老吉市場(chǎng)定位ppt課件(已修改)
2025-05-13 12:14 本頁(yè)面
【正文】 背景 2022年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個(gè)活得很丌錯(cuò)癿品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定癿消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料癿銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶癿管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串癿問(wèn)題，甚至原本癿一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)癿障礙。 而所有困擾中，最核心癿問(wèn)題是企業(yè)丌得丌面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 —— 紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？ 面臨問(wèn)題 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 在廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用，因此銷售量受限。 在浙南，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌，企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代。 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。 在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。 如果用
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