淘寶運營模式診斷ppt課件(已修改)
2025-05-13 08:08 本頁面
【正文】 淘寶現(xiàn)行營運模式的優(yōu)勢 優(yōu)勢一：不斷穩(wěn)定增長的淘寶用戶。 ? 淘寶網(wǎng)對用戶作出承諾：三年內(nèi)不收取費用。這樣大大降低了用戶開店成本，是一個很大的誘惑，這在很大程度上刺激了淘寶用戶的增長。同時積極的收集用戶的心聲，在論壇里有專門用戶意見，有專門的人員負(fù)責(zé)回復(fù)等，牢牢的穩(wěn)定了用戶的心。 優(yōu)勢二：采購、物流成本的減少，價格優(yōu)勢 不斷上升。 ? 現(xiàn)行地方淘寶網(wǎng)，將全國所有產(chǎn)品集于一身，以各地方城市所生產(chǎn)的商品為主要貨源，從而節(jié)約物流成本，使商品賣出的價格全數(shù)為廠家直銷價格。 優(yōu)勢三：淘寶擁有人性化又符合其用戶實際 需求的工具。 阿里旺旺 ? 在激烈的競爭條件下，淘寶網(wǎng)通過這種及時溝通的方式，在買賣雙方、上下游企業(yè)之間建立了良好的盈利模式。使客戶端與用戶個人信息緊密結(jié)合在一起，極大地提高了交流效率。 支付寶 ? 淘寶通過跟中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行等國內(nèi)銀行以及國際巨頭VISA的合作，在中國第一個推出了確保網(wǎng)絡(luò)交易安全的產(chǎn)品 — “ 支付寶”。 它的出現(xiàn)，使虛擬的誠信落實到了實處，同時保證了買賣雙方的利益。 優(yōu)勢四：淘寶簡化了供應(yīng)商或賣家的工作， 縮短了交易時間。 ? 供應(yīng)商或者賣家只需發(fā)布產(chǎn)物，并和本地城市運營商直接面對面交易，當(dāng)面將貨交給分站運營商，當(dāng)面收款。然后各地運營商再將產(chǎn)物向全國批發(fā)零售。 優(yōu)勢五：淘寶擁有較完善的渠道體系。 ? 有實店加網(wǎng)店型、專賣店型、超市型、整合各種網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)互聯(lián)互通，形成有力的強勢型這四種經(jīng)營模式。有效整合了很多線上線下的分散資源，同時抓住了消費者需求，給予了更多便捷的選擇。 運營模式一： C2C ? 營運模式及其面臨的競爭 ? ? 淘寶的這一策略已無優(yōu)勢，相反令其 C2C業(yè)務(wù)基本處于燒錢狀態(tài)。 ? ? 支付寶和淘寶旺旺在淘寶前期與易趣搶占市場時發(fā)揮了很大的優(yōu)勢作用，但目前隨著各大 C2C網(wǎng)站對自身支付工具與通訊工具的創(chuàng)建，淘寶這一優(yōu)勢也正面臨挑戰(zhàn)。 淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 購得樂 百度有啊（ B2C） /樂購天（ C2C） 交流工具 阿里旺旺 易趣通（ TOMSkype） 阿里旺旺 amp。 Hi（百度 Hi） 專業(yè)支付 支付寶 安付通 財付通 百付寶 ? B2C后的競爭 ? 從 C2C業(yè)務(wù)來看，自淘寶進入 B2C業(yè)
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