某國際花園階段執(zhí)行推廣計劃方案(已修改)
2025-05-13 00:08 本頁面
【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839閱城國際花園階段執(zhí)行推廣計劃報告單位：天啟amp。開啟報告日期：二00五年七月 前期策劃推廣總結(jié)一、 媒體投放評估：1. 報紙信息點(diǎn)圍繞銷售展開結(jié)合階段銷售房源，在前期的媒體投放上，采用重點(diǎn)有效媒體進(jìn)行階段重點(diǎn)投放，此階段主要是報紙媒體的投放，選擇《金陵晚報》和《現(xiàn)代快報》作為重點(diǎn)考慮對象。兼帶考慮《南京日報》。2. 戶外保持常態(tài)，資源更加不足在戶外媒體上的投放主要是延續(xù)前期的戶外媒體資源，其中包括新街口的洪武路天橋、雨花西路的燈橋，在信息點(diǎn)的披露上也是在沒有明確下階段的主要推廣方向的前提下，沒有及時進(jìn)行畫面更換。其中新街口的洪武路天橋在5月底已經(jīng)到期，沒有續(xù)約，現(xiàn)在已經(jīng)更換為“皇冊家園”的畫面。同時，宇城樓上的大牌自發(fā)布“影響中國的三十大社區(qū)之后”，至今的畫面一直沒有更換。3. 整體投放不足，連貫性有所欠缺總體而言，報紙媒體在上半年整體市場不是很景氣的情況下，各家樓盤對于廣告的投放都是小心謹(jǐn)慎，加之江東公司在5月份之前一直去化原有的剩余房源，沒有更多的信息發(fā)布，在報紙廣告的投放上節(jié)奏性和連貫性不是很強(qiáng)；戶外媒體在當(dāng)時的信息傳達(dá)和形象塑造上起到相當(dāng)?shù)淖饔?，但是在及時信息點(diǎn)的發(fā)布上沒有能夠配合到其它媒體同步進(jìn)行，這在下一步的工作上需要重視和協(xié)調(diào)。附表：1－6月報紙媒體投放統(tǒng)計：月份媒體版面星期主題金額小計1揚(yáng)子晚報整版周四全新房源熱銷中67500南京日報半版周五賀雨花臺區(qū)體育中心開工奠基2現(xiàn)代快報整版周三誠信地產(chǎn)，品質(zhì)社區(qū)110790揚(yáng)子晚報整版周四祝賀閱城國際花園獲得南京市商品房銷售五強(qiáng)金陵晚報整版周五百余套新春房源，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售3金陵晚報豎半版周五決定了，就辦（準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷）73260現(xiàn)代快報半版周四決定了，就辦（準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷）現(xiàn)代快報半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近4現(xiàn)代快報半版周二品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近71940金陵晚報半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近南京日報半版周五品質(zhì)社區(qū)，從未如此接近5金陵晚報半版周五品質(zhì)再親近，成品新體驗128170南京日報專版周三實(shí)力江東，魅力閱城現(xiàn)代快報半版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放金陵晚報整版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放6現(xiàn)代快報半版周五全新精品房源公開，精裝修樣板房開放28875總計16次480540二、 客戶關(guān)系管理尚有不足：1. 客戶資源豐富閱城國際花園自2004年4月正式銷售以來，在2004年取得了南京市商品房銷售面積第四，銷售金額第五的佳績，就是在2005年上半年整體市場不是很景氣的情況下，整體銷售也近200余戶，至今總體已經(jīng)有1000多組客戶成交。2. 尚未進(jìn)行客戶資源整合對于前期客戶的把握及客戶關(guān)系行銷方面，我們做的一直不是很到位，在前期推出全裝修的時期內(nèi)，對于老客戶的信息傳達(dá)不是很到位，很長時期內(nèi)現(xiàn)場客戶到訪量有限。3. 需要有效利用口碑效應(yīng)傳播對于老客戶的關(guān)系維護(hù)，不僅是對于客戶關(guān)系的維持，更多得是通過已有客戶的口碑塑造，帶動新客戶的到訪，乃至后期的成交。三、 階段策略不夠明朗：閱城國際花園自2004年末提出運(yùn)作全裝修住宅以來，至今已經(jīng)半年有余，期間除了在5月份在推廣上有半遮半掩的推廣訴求以外，在整體市場上沒有能夠造出很大的聲勢和號召力。在后期的銷售推廣上，具體是以現(xiàn)階段的毛坯作為去化的重點(diǎn)，或者是兼帶全裝修推廣，或者是全裝修作為階段推廣的主要訴求，在目前不明朗的前提下，具體的推廣執(zhí)行難以有所明確。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1