某國際花園階段執(zhí)行推廣計劃方案-文庫吧
2025-04-16 00:08 本頁面
【正文】 后續(xù)階段推廣執(zhí)行一、 階段營銷課題：1. 如何有效的將項目形象送達目標客群 客戶的審美疲勞需要項目在形象上有所突破和轉變，形象的轉變需要在目標客群中產(chǎn)生有效反映2. 如何利用區(qū)位優(yōu)勢及現(xiàn)場形象，使其成為目標客戶的焦點現(xiàn)房實景展現(xiàn)，一期數(shù)百戶業(yè)主已經(jīng)收房準備入住3. 如何在產(chǎn)品形象展示的同時，在產(chǎn)品附加值、營銷、服務上挖掘創(chuàng)新，體現(xiàn)高性價比實景展現(xiàn)在客戶面前，更多的是需要在產(chǎn)品附加值、營銷服務、物業(yè)服務上進行創(chuàng)新和落實。二、 營銷戰(zhàn)略：1. 現(xiàn)在的閱城國際花園是什么？216。 寧南五十萬平米自然生活城216。 現(xiàn)房實景展現(xiàn)、成品觸手可及216。 精裝修 —— 成品生活體現(xiàn)216。 交房客戶的問題積累產(chǎn)生的負面影響2. 我們需要怎么做？216。 品牌速成整體市場弱市的狀況下，品牌速成戰(zhàn)略是具備較大的操作空間，閱城國際花園的品牌基礎具備較好的優(yōu)勢，在目前整體圍繞銷售的情況下，品牌需要強勢建立。216。 強化優(yōu)勢：在“準現(xiàn)房”概念彌漫的南京樓市，閱城國際花園一期已經(jīng)部分交付，不論交付的總體狀況如何，至少市給客戶的理解是真正的現(xiàn)房概念；現(xiàn)場的現(xiàn)房氛圍已經(jīng)出現(xiàn)，需要強化現(xiàn)場的生活氛圍，可以通過整體的包裝，綠化道路的到位，商業(yè)氛圍的營造等手段來整體實施。216。 略化劣勢區(qū)域的受關注程度較低——強化區(qū)域特性交房產(chǎn)生的不利影響——正面闡述及解決方案216。 把握時機在7－10月份，其中的各個節(jié)點工作在明確的基礎上，需要一切推廣和活動具有相對的階段針對性，把握8月份的市場冷淡期以及10月份的旺季的前奏。216。 監(jiān)測威脅整體樓市的不景氣，使得整個市場的營銷手段千奇百怪，無論是競爭區(qū)域的成品居、全裝修的推出，還是同區(qū)域的“平層大戶”的自我標榜，契稅打折等手法的不斷應用，都是需要不斷關注和及時采取應對方案。三、 我們的訴求對象及方式：1. 誰會購買閱城國際花園216。 雨花區(qū)域范圍的區(qū)域歸屬感客戶216。 高知階層的相對低積蓄者216。 政府公務員階層216。 全市范圍的二次置業(yè)者2. 我們客戶的購買動機生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)閱城國際是性價比高的好房子規(guī)模社區(qū)，品質(zhì)物業(yè)寧南區(qū)域有主城區(qū)家的感覺閱城國際榮譽連連，品質(zhì)自然不錯這里就是自己在南京置業(yè)的首選3. 我們的落實重點產(chǎn)品整合是基礎形象再造是提升1) 產(chǎn)品整合A. 現(xiàn)房實景目前南京市場能夠做到現(xiàn)房實景的樓盤為之可數(shù)，更多的在以準現(xiàn)房的概念推出，閱城國際花園的真正現(xiàn)房概念在訴求上還是可以使部分客戶產(chǎn)生心理共鳴。B. 精品戶型結合現(xiàn)階段的主推戶型，90－120平米在目前的南京市場還是主要接收的面積段，在階段主推方向上，價格和產(chǎn)品的整合可以使客戶對于項目的認知度得到更大的提高。C. 優(yōu)惠戶型建議在前期沒有去化的尾房，特別是頂層復式，給予針對性的優(yōu)惠策略。D. 全裝修集成作為機動無論在下階段，全裝修是否作為閱城國際花園的主推方向，在可以對于客戶提供更多選擇空間的基礎上，全裝修是一個有力的保證，特別是在目前的河西板塊，全裝修已經(jīng)成為區(qū)域的階段走勢，我們在給客戶更多選擇空間的同時，結合原有客戶的價值再造，無疑對項目的口碑傳播存在更大的良好效應。2) 形象造勢——需要改變和超脫雖然前期閱城國際花園的形象及高度對于項目的推廣和項目起到了很大的促進作用，但是市場存在的審美疲勞效應必須得到重視。下階段在形象上需要轉變和拔高，無論是推出全裝修還是主推毛坯房，閱城國際花園在對外的形象塑造上需要以相對高端的形象向市場展示。四、 區(qū)隔市場：1. 真正的現(xiàn)房規(guī)模社區(qū)2. 階段90－120平米的精品戶型3. 主城區(qū)范圍的高性價比物業(yè)4. 全裝修套餐給予客戶更多選擇空間五、 階段推
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