某國際公寓項目推廣思路-文庫吧
2025-06-15 05:16 本頁面
【正文】 前景充滿信心。【此類客戶是一群有知識和有一定地位的中青年人]】 首次置業(yè)者 ■ 非大連本地居民，屬于來大連工作居住時間較長的“移民”，對居住位置無苛刻要求。教育程度多在本科水平，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ■ 年齡30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進入成熟期，認為生活得應(yīng)比以前更好一點； ■ 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 【此類客戶是一群小有成績和有一定地位的中青年人】 二次置業(yè)者（部分有投資目的） ■ 大連本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ■ 年齡38—45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活，對高檔居住環(huán)境有需求； ■ 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 【此類客戶是一群有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人】 大連市及周邊地區(qū)的富足者 ■ 大連周邊地區(qū)會占多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越，部分是灰色收入者； ■ 年齡30—45歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； ■ 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。 【此類客戶是一群有錢有地位的中年人】 純投資客 ■ 外地專業(yè)地產(chǎn)投資人群（溫州），此類人群教育程度一般，善于理財，有很強的經(jīng)濟頭腦和判斷力，看重產(chǎn)品升值潛力，收入很高且穩(wěn)定； ■ 年齡在30—45歲之間，喜歡成就感，思想較超前； ■ 人生經(jīng)歷很豐富，有一定的成就。 【此類客戶是一群專業(yè)地產(chǎn)投資的中年人】 初步判斷目標(biāo)客戶群界定比例：高科技園區(qū)潛在購買人群：40％左右 首次置業(yè)者：15％左右 二次置業(yè)者（部分有投資目的）：10％左右 大連市及周邊地區(qū)的富足者及純投資客：35％左右 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說明：關(guān)于軟件園中的外籍人士“國際公寓”項目所處地段特殊，是國際軟件園區(qū)域，世界500強企業(yè)進駐大連較多的地區(qū)。因此，這些企業(yè)的外籍人士也相對大連市其他區(qū)域較集中，這些外籍人士多是受聘于各外資、合資企業(yè)的高級或中級管理人員、技術(shù)專家或顧問。相對于國人，其收入會高出很多，而且所屬的公司會提供其住房或住房津貼供其自己選住處。這一部分人通常會租住酒店內(nèi)公寓、市內(nèi)的公寓物業(yè)、或者是由公司提供宿舍，一般為臨近公司的住宅或公司自由物業(yè)。這些駐華的外籍人士基本上絕少在中國置業(yè)，只在中國一段較長的時間內(nèi)租住物業(yè)，他們基本上傾向于選擇市內(nèi)頂級的，且離公司不遠或交通便利的物業(yè)。“國際公寓”周邊基本上沒有可供外籍人士有如此選擇的物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶型公寓，相信如果再提升物業(yè)品質(zhì)和類似酒店式服務(wù)，將會吸引相當(dāng)客觀的外籍人士。關(guān)于外籍人士的定位描述 ■ 非常注重生活的方便，講究生活配套，特別注重周到的人性化服務(wù)和住宅的安全與私人空間； ■ 不太注重戶型的方正與南北朝向，較為注重建筑體的建筑風(fēng)格、檔次； ■ 崇尚自由、高效率的工作方式，對周邊的商業(yè)氛圍有較高的要求； ■ 為合資、外資企業(yè)的管理人員，普遍享有優(yōu)厚住宅津貼或公司分配宿舍； ■ 收入豐厚，注重享受高品質(zhì)生活，崇尚理性消費； ■ 喜歡有自己的“家園天地”，注重家的感覺； ■ 他們樂意花錢去獲得高水平乃至星級的服務(wù)。而這些服務(wù)必須是細致和全面的，個性化的服務(wù)概念的引入及實施尤使受者感到親切，給他們傳遞一種居住文化氛圍。對于“國際公寓”的外籍人士潛在客戶群主要尤兩種方式租住本案公寓：散客租用、公司行為租用。其中，散客租用使因為本案精裝產(chǎn)品的感念、優(yōu)越的地理環(huán)境、便捷的地理位置以及超前、實用的產(chǎn)品特點而吸引來的
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