【正文】 .. . . ..企業(yè)激勵性薪酬方案設(shè)計指南★課程目標——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變、方法、操作技巧，并讓您能與專家一起分析薪酬管理中常見的誤區(qū)與克服辦法；；，使企業(yè)的薪酬系統(tǒng)更易操作、合乎本土化、具有競爭力、成本合理化、回報率最大化，持續(xù)提升企業(yè)的經(jīng)營績效與員工滿意度?！镎n程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講 薪酬的本質(zhì)及薪酬管理薪酬的本質(zhì)及解析 薪酬的本質(zhì)如何指導(dǎo)薪酬管理 360度回報體系第二講 薪酬管理常見的六大問題及其應(yīng)對案例分享 薪酬管理的六大常見問題匯總 薪酬管理的六大常見問題應(yīng)對第三講 薪酬結(jié)構(gòu)及其解析（一） 純粹崗位工資可能引發(fā)的問題 純粹崗位工資引發(fā)問題的對策 技能工資與崗位工資的差別第四講 薪酬結(jié)構(gòu)及其解析（二）薪酬結(jié)構(gòu)模版 三大構(gòu)成解析 薪酬構(gòu)成舉例三種不同性質(zhì)的補貼及案例解析第五講 決定薪酬水平的三因素模型 決定薪酬的崗位/個人因素 決定薪酬的組織因素 決定薪酬的外部因素第六講 崗位評價及薪酬要素解析（一）薪酬要素 排序法 要素計點法 薪酬要素權(quán)重解析第七講 崗位評價及薪酬要素解析（二） 評價委員會的兩類成員第八講 崗位評價及薪酬要素解析（三） 職位歸類分級法第九講 薪酬戰(zhàn)略與薪酬調(diào)查正確理解薪酬戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)性傾斜 效率工資原理薪酬調(diào)查的渠道/方法應(yīng)用解析 如何獲得真實的薪酬調(diào)查結(jié)果 幾次調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)處理第十講 制定薪酬戰(zhàn)略的六大要點明確企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決定薪酬戰(zhàn)略 了解本企業(yè)的業(yè)務(wù)特點 知道誰是你的競爭對手，清楚哪些企業(yè)在同你爭奪人才第十一講 激勵性薪酬方案及其要點（一）提成方案 收益分享 員工持股 績效薪酬 獎金設(shè)計第十二講 激勵性薪酬方案及其要點（二）提成方案 收益分享方案 雇員持股 績效薪酬 獎金設(shè)計 成功薪酬管理的八大要點課前總自檢 請根據(jù)自己對如何制定更有激勵性的薪酬方案的知識掌握情況，在以下各方面給自己打分：項目得分、合理嗎？1245，才能有效地控制人力成本？1245？1245？1245？1245？1245？1245？1245？1245？1245？1245？1245？1245，實行雇員持股？1245？1245？1245？1245？1245？1245？1245 在上述20個問題中：如果每一項的得分是4或5分，說明您在這方面做得很好，如果低于4分則需要加油了。如果您的總得分在80分以上，說明您很了解現(xiàn)代企業(yè)薪酬管理設(shè)計原則、方法、操作技巧，在人力資源管理方面具有一定經(jīng)驗。如果是低與60分，您就得多多努力了。不論您得分是多少，都要恭喜您選擇這個課程。本書主講人曹子祥多年潛心研究人力資源管理，既深得中外管理精髓，又純熟掌握企業(yè)教練技術(shù)。16年的中外企業(yè)老總和管理顧問生涯、超過3000 小時的管理培訓(xùn)課程，使他在企業(yè)管理上累積了深厚的功力，同時也煉就了一雙慧眼。曹博士授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴謹，結(jié)合企業(yè)實際，引用大量實際案例，視野開闊，深入淺出，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中掌握深奧的管理學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。本課程著眼于中國企業(yè)在薪酬管理中遇到的疑點、難點問題，運用先進的薪酬理論，通過對實際案例的剖析與解決問題的過程演練，讓您自如運用所學(xué)方法，真正達到吸引人才、留住人才和激勵員工的目的。第一講 薪酬的本質(zhì)及薪酬管理薪酬管理涉及到公司里每一個人的切身利益，所以薪酬管理有其特殊的重要性和敏感性。如何才能讓公司現(xiàn)有的薪酬方案更科學(xué)、合理？如何應(yīng)用薪酬管理原理設(shè)計薪酬方案才能有效地控制人力成本？薪酬的本質(zhì)及薪酬管理（一）薪酬的本質(zhì)及解析我們天天都在談薪酬，但是薪酬的本質(zhì)是什么？薪酬的本質(zhì)就是勞動力價值的價格。勞動者付出勞動，他的勞動是有價值的，它的一個度量就是價格，用價格標明勞動者勞動的價值。另外，薪酬是一種市場的交換行為。一個買一個賣，賣者付出了勞動，他得到了應(yīng)有的回報，這是勞動力價值的價格，是市場交換行為。（二）薪酬的本質(zhì)如何指導(dǎo)薪酬管理既然是市場交換行為，就意味著：銷售經(jīng)理的價格和生產(chǎn)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理的價格也不一樣。既然不一樣，那么我們怎樣判別哪個經(jīng)理的價值高，是研發(fā)經(jīng)理的價值更高，還是生產(chǎn)經(jīng)理的價值更高？這就需要通過崗位的價值評估或崗位評估來判斷。既然是市場交換行為，一定是多勞多得，貢獻大的，報酬就會多一些。那么，我們?nèi)绾卧u判哪一個勞動的貢獻更大，哪個貢獻更小，這時候應(yīng)該是通過績效考核來進行?？冃П憩F(xiàn)好不好，貢獻大與小，會影響到勞動者的報酬的多少。勞動力付出是一種交換行為，當市場供應(yīng)很充足的時候，供求關(guān)系發(fā)生了不平衡，意味著同等的價值的情況，價格會變低。反之，如果供應(yīng)很稀缺的時候，大家都來搶人才，意味著勞動力的價格隨著行情見漲。在市場供求關(guān)系中，企業(yè)要善于把握，充分利用。比如現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生找工作不好找，因為供應(yīng)量非常充分，這個時候，企業(yè)怎樣充分利用這些供應(yīng)量很充足的大學(xué)畢業(yè)生？對于供應(yīng)量很充足的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，如何利用他們來為企業(yè)服務(wù)？①應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的優(yōu)缺點應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的特點是理論多實踐少，沒有經(jīng)驗，但是同時有很多優(yōu)點，很有創(chuàng)新，干勁十足。另外剛剛畢業(yè)的學(xué)生們對工作很珍惜，而且身體年輕健康，能適應(yīng)長期加班。還有一個很大的優(yōu)點，就是比較單純，容易塑造。但是雖然有這么多的優(yōu)點，但是大家還是不太敢用，主要的原因是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生工作經(jīng)驗比較欠缺，企業(yè)培訓(xùn)成本高。②如何利用如何利用這樣很充足的優(yōu)秀的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為企業(yè)服務(wù)，這里面牽扯到的不僅僅是薪酬的問題，還牽扯到其他問題，比如應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生沒有經(jīng)驗，我們?yōu)樗麄兗僭O(shè)導(dǎo)游這樣的一個崗位。應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來了之后，他要先獲得導(dǎo)游的資質(zhì)。不同的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，導(dǎo)游出來的水平是不一樣的，差別很大，有的積極性高的，有的積極性低的。可是如果企業(yè)對已經(jīng)獲得了資質(zhì)的或者是招一些沒有導(dǎo)游資質(zhì)的人，也沒關(guān)系。他們到企業(yè)來之后，我們對每一個導(dǎo)游的產(chǎn)品，比如北京城區(qū)一日游這樣一個旅游產(chǎn)品，我們建立起一套非常嚴格的流程，告訴他們怎么說話，到什么地方去，肢體語言、著裝、講解詞等所有的動作要求全部歸類好，就像演一臺戲一樣，一切都嚴格地編排一套劇本，讓應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生嚴格按劇本來訓(xùn)練。我們招那些帥氣的、漂亮的、靈氣的大學(xué)生過來，培養(yǎng)他們做導(dǎo)游，兩三個月之后，邊培養(yǎng)邊演練，領(lǐng)導(dǎo)在旁邊指導(dǎo)。當他們合格之后，就讓他們上崗。經(jīng)過兩三個月的培訓(xùn)，這些大學(xué)生就會變得非常優(yōu)秀。這些人上崗之后，會給企業(yè)帶來很多好處。第一個好處解決了人力資源人才短缺的問題；第二是解決了人力資源的成本問題；第三，因為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生容易塑造，他會很遵守原則，很珍惜工作機會，他們的服務(wù)質(zhì)量會比較高，這就解決了產(chǎn)品的質(zhì)量問題。所以，要想把薪酬搞好，不僅僅要解決薪酬的問題，同時也解決企業(yè)的管理制度，特別是流程這一類的問題。其實，在很多崗位上，特別是服務(wù)類的崗位，我們不是缺人才，而是缺規(guī)范。沒有這套規(guī)范制度，即使是一個好的人才，到企業(yè)工作了幾年之后，也會變成一個庸才。相反，如果有一套非常嚴格的流程和制度以及嚴格的培訓(xùn)，一個不太好的、沒有成型的人才，經(jīng)過企業(yè)的雕琢之后，就變成了一個人才，變成一個可用之才。所以，我們在做薪酬管理的時候，除了要把薪酬管理好，其他配套的東西一定要做起來，因為整個管理是個系統(tǒng)工程。既然是市場交換行為，那么一定意味著可以討價還價，也就是薪資談判。既不能完全聽企業(yè)的，也不會完全聽求職者的，雙方有個協(xié)商。既然是市場供求關(guān)系，那么是可以討價還價的，這就意味著在薪資談判的過程中，不管是求職者，還是企業(yè)，都希望自己處于一個有利的地位。那么如何才能夠處于一個有利的地位呢？比如談判的時候，求職者說，銷售經(jīng)理的崗位在北京地區(qū)薪酬是在11,000到18,000元之間，根據(jù)公司的情況，是否可以給他13,000或14,000元薪水。公司的決策層如何來判斷求職者這樣的一個訴求是否合理？他必須要掌握市場行情。如果他不掌握市場行情，他可能就認為這個要求非常合理。因為求職者告訴他現(xiàn)在的市場行情是11,000到18,000元之間。如果公司掌握了市場行情，公司就可以判斷到底該不該給他到13,000，也許這個市場的行情并不是他所說的是在11,000到18,000元之間，而可能是在8,000元錢到15,000元之間。而求職者的這個信息，導(dǎo)致了公司給他14,000元，而14,000元在這個市場行情里已經(jīng)是處于一個比較高的薪酬了，而一個新的銷售部經(jīng)理，憑什么一開始就給他個很高的價格，企業(yè)并不知道他能不能勝任，他的工作出不出色。所以，要想在薪酬談判中獲得優(yōu)勢，必須要掌握市場行情。（三）薪酬相關(guān)的幾個概念工資就是貨幣薪酬，是單位或企業(yè)每個月給員工發(fā)的，基本上固定的這一塊就叫工資。包括工資、獎金、提成、分紅等等這樣的一些顯性的現(xiàn)金的方式。當然打到銀行里邊的錢也現(xiàn)金。所謂報酬，就是指薪酬之外再加上各種福利。福利包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房、交通補貼、通訊補貼等等，還包括股票以及一些培訓(xùn)的機會、帶薪假期、舒適的工作環(huán)境、便利的生活條件等。比如公司給員工提供巴士、提供午餐等等。有這樣的一些條件，大家顯然更加開心，也是大家關(guān)心的。大家來到一個企業(yè)求職，除了考慮薪酬之外，也關(guān)心公司的名氣、成長的機會、是否是自己喜歡的工作、個人價值能否實現(xiàn)以及未來的謀職能力等。這些都是我們關(guān)心的。那么有些人到一家很知名的企業(yè)工作，是為了獲得一段工作經(jīng)歷，這個經(jīng)歷對他未來的謀職能力有作用，另外他個人的能力在這個企業(yè)里面得到一定的培養(yǎng)。把薪酬的這些概念綜合起來，叫做360度的回報體系。（四）薪酬管理的職能為什么做薪酬管理，它的職能是什么？薪酬管理要達到什么樣的目的，它起什么作用？薪酬管理有6大職能：通過薪酬管理可以留住現(xiàn)有的人才。任何人都希望企業(yè)能夠提供自己滿意的薪酬，如果企業(yè)的薪酬沒有競爭力，就留不住人才，員工干不了多久可能就要辭職，甚至跑到競爭對手那里。大家找工作，首先考慮的一般是看企業(yè)所能提供的薪酬，工資高不高，待遇好不好，薪酬高的企業(yè)自然能夠吸引人才，這是毫無疑問的。激勵員工是企業(yè)的一個核心職能，把員工激勵好，意味著企業(yè)可以花比較少的薪酬的成本，獲得最大的效果。另外，在同等的薪酬成本之下，有激勵的企業(yè)比其他激勵性差的，沒有激勵性薪酬的企業(yè)效果要好。所以，激勵員工是企業(yè)薪酬管理的一個非常重要的職能。在企業(yè)里面，有一些崗位是我們希望淘汰的。當我們需要淘汰一些崗位的時候，在薪酬方案中，我們可以通過調(diào)資的方式，把薪資調(diào)低一點。通過這樣的方式把這一部分人分流出去，是完全可以的。比如有一家企業(yè)希望把一些低學(xué)歷的、年齡比較大的人給分流出去，在薪酬制度上，它可以這樣設(shè)計：年齡在50歲以上或45歲以上的，學(xué)歷比較低的或高中以下學(xué)歷的，設(shè)兩個薪酬值，工資做的比較低。通過這樣的方式，起到分流的作用。也就是在薪酬管理上采取一些措施來保證薪酬的科學(xué)性。比如到年底的時候，或者是一個階段的半年期的時候，我們一定會發(fā)現(xiàn)有些崗位的薪酬不盡合理，工資發(fā)得比較高，而另外一個部分發(fā)得比較低。 當我們發(fā)現(xiàn)有些崗位的薪酬比較低的時候，我們其實可以通過獎金的方式或其他方式給一定的調(diào)節(jié)和補償。這樣使得我們整個的薪酬方案變得比較合理。在這些職能里面，其實最后集中在一點，就是薪酬一定是體現(xiàn)了企業(yè)的價值導(dǎo)向。我們要想吸引人才，我們就把他的工資做得高一點。如果想把人分流出去，我們可以把他的工資降低一點。也就是公司做一些結(jié)構(gòu)性的傾斜，比如一些核心崗位的薪酬水平可以做得高一點。第二講 薪酬管理常見的六大問題及其應(yīng)對薪酬管理常見的六大問題及其應(yīng)對（一）案例描述【案例1】制樣師楊軍在某運動鞋企業(yè)工作5年了，月工資固定3500元。他技術(shù)水平好，工作又努力，深得領(lǐng)導(dǎo)的重用。考慮到公司領(lǐng)導(dǎo)對自己不錯，所以有幾次5000元月薪的跳槽機會，他都放棄了。他最近得知，另外一個新來的同事的工資竟然有5800元。楊軍就待不下去了，他馬上找到公司領(lǐng)導(dǎo)，遞交了辭職書，很快他在另一家運動鞋企業(yè)找到了同樣的工作，月薪6000元，并且還有月獎、年終獎。楊軍走后兩個月內(nèi)，那公司又有一批骨干員工辭職，其中幾個人到了楊軍所在的企業(yè)。那么，這個企業(yè)的管理有什么問題，尤其是薪酬管理？首先，該公司的工資結(jié)構(gòu)單一。它只有一個固定的工資。其次，它沒有激勵性措施，新員工的工資比老員工高，造成不公平。第三，它還不了解市場行情，外面已經(jīng)幾次5000元的機會，楊軍都放棄了，意味著現(xiàn)在的行情已經(jīng)是5000元了。這么多的信息全傳遞給企業(yè)，企業(yè)還是麻木不仁，不了解行情。當然，也有可能這個公司的老板是了解行情的，因為他給了新員工5800的工資，但是他在了解行情的情況之下，還是給老員工3500元。有一些老板們，以為金錢激勵不一定有用，他們認為可以靠為人，靠自己對員工不錯就可以挽留員工，這個辦法短期內(nèi)可以，3個月可以，甚至6個月也行，有的甚至一年也行，特別是創(chuàng)業(yè)期,老板跟大家一起同吃同住，天天一塊拼命地干，大家也覺得很有干勁，沒有什么怨言，工資拿了一點點也沒關(guān)系。但到了一定的時間，就有一些人打退堂鼓了，如果超過2年的話，沒人跟他玩了。所以薪酬激勵是很重要的。（二）薪酬管理常見的六大問題匯總這家企業(yè)的內(nèi)部很不公平，楊軍是在得知另外一個同事的工資竟然有5800多的時候遞交的辭職書。中國人非患寡而患不均，憑什么人家拿5800元自己拿3500元，他沒有辦法接受這個。所以，導(dǎo)致內(nèi)部的一些沖突，兩個人容易掐起來，并且對公司產(chǎn)生怨言，最后離開。該企業(yè)對老員工的薪酬沒有市場競爭力。企業(yè)的薪酬沒有市場競爭力的時候，容易導(dǎo)致人才流失。一個企業(yè)的薪酬缺少激勵性的話，意味著貢獻大、付出多的人的收入和其他人一樣