【正文】 長相廝守婚慶有限公司策劃案公司名稱：長相廝守婚慶有限公司聯系 人：XXX聯系電話：XXXXXX中 華 人 民 共 和 國 一 二 年 十 月 二 十 二 日目 錄（Table of contents）概述（Executive summary）一：企業(yè)背景（history）二：婚慶及服務(wedding and service)（1） 婚慶的概念（2） 婚慶的目標（3） 婚慶的傳統方式（4） 婚慶的服務理念（5） 婚慶的新局勢（婚慶產業(yè)鏈的形成三：市場調查及分析第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析　　企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素?！。?）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢；　　? 總體的經濟形勢　　? 總體的消費態(tài)勢? 產業(yè)的發(fā)展政策（政治背景與限制）? 我國婚慶公司存在的問題?。?）市場的文化背景　　市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。? 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系　　市場概況?！　。?）市場的規(guī)模：　　? 整個市場的銷售額（某地區(qū)）? 市場可能容納的最大銷售額（某地區(qū)）? 市場細分? 區(qū)域市場結構　二、消費者分析　　消費者的總體消費態(tài)勢。　　? 現有的消費時尚　　? 各種消費者消費本類產品的特性　　現有消費者分析?！　。?）現有消費群體的構成：　　? 現有消費者的總量　　? 現有消費者的年齡（分析消費者的心理）　　? 現有消費者的收入（各層次的消費者收入）　　? 現有消費者的受教育程度　　（2）現有消費者的消費行為：　　? 消費的欲望　　? 新婚消費結構　消費者分析的總結?！　? 機會與威脅　　? 優(yōu)勢與劣勢　　? 重要問題, （2）目標消費者：　　? 目標消費群體的特性　　? 目標消費群體的共同需求? 如何滿足他們的需求？三、產品服務分析　　產品特征分析?！　。?）產品的服務的宗旨及理念）：　　? 產品的性能有哪些？　　? 產品最突出的性能是什么？　?。?）產品的質量：　　? 產品是否屬于高質量的產品？　　? 消費者對產品質量的滿足程度如何？　　? 產品的質量能繼續(xù)保持嗎？　　? 產品的質量有無繼續(xù)提高的可能？三、同類產品服務的比較　　 ? 在性能服務上有何優(yōu)勢？有何不足？　　? 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？? 在客戶滿意程度上有何優(yōu)勢？有何不足？四、婚慶服務的營銷機會分析婚慶服務的營銷目標四．婚慶服務的營銷戰(zhàn)略 五．運行管理六．附頁 企業(yè)背景隨著社會的進步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現代人的消費意識發(fā)生了很多變化，對于結婚來說不僅要用錢來買到所需的最好的“硬件”，而且也開始注重“軟件”的質量，如時間、服務等。時間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費觀念的變化，越來越多的人感到時間更珍貴，于是他們花錢買時間，再用買到的時間去掙更多的錢。如上世紀80年代的婚禮只能自己花較長的時間來準備婚禮，這過程是比較勞累的，對于結婚來說本就是一快樂幸福的時刻，而如今為了省時間，花錢進行“一站式”服務的婚禮越來越多。服務：仔細觀察，凡售后服務做得深入細致的商家和廠家的商品，即使價格比同類商品貴，仍然很受歡迎。這是因為消費者已認識到售后服務的重要性，愿意多花錢少操心。比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調音響電腦能安裝調試，提供維修服務等。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業(yè)管理公司提供的多方位、全天候的服務等?；閼c市場隨著社會的發(fā)展，已成為了一個龐大的市場結構。而且傳統的婚慶已不能滿足現代人張揚的個性，婚慶市場的整合已經勢在必行。據調查，每對新人的結婚費用約在80000100000元，其中，大部分消費者認為婚慶公司合理的收費為2000—3000元，其余則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費用。在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優(yōu)質的服務已經成為一種趨勢。同時由于行業(yè)的長期不規(guī)范、進入門檻低導致低質服務的客訴日漸增多，另外經濟發(fā)展因素引導消費意識抬頭，以創(chuàng)意與服務為主題的婚慶廣場將主導未來婚禮消費模式，由分散到集中。所以給了我們進入婚慶服務市場的機會。長相廝守婚慶公司屬于有限責任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司?；閼c策劃經營業(yè)務包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等于一體的婚慶公司；婚慶超市則主要采用沃爾瑪等大型超市的經營模式，經營業(yè)務包括婚禮服務和婚禮用品，超市主要通過與婚紗攝影公司、婚慶喜宴飯店、首飾公司、鮮花公司等喜慶用品，實現婚禮一站式消費。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標是做好婚慶策劃和婚慶超市。中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足結婚紀念日、公司開業(yè)典禮、以及大型活動的策劃等，旨在為主辦方制造特色的喜慶和與眾不同的浪漫典禮（市場的廣泛性，需要營銷人員的長遠目光，單一的婚慶市場可以和不同的慶典活動同時策劃，這是本公司的特色）。公司擁有先進的策劃人員，有能力不斷改進初期產品策劃方案，與時俱進，根據顧客的要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的策劃方案。公司擁有一批高素質的營銷管理與銷售隊伍，均受過管理專業(yè)的系統教育，具有豐富的管理經驗和良好的市場意識；銷售人員具有營銷專業(yè)的相關知識和婚慶知識。 婚慶及服務(wedding and service) 婚慶的概念、婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃。 婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮?；閼c產業(yè)，又叫婚慶消費產業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。 婚慶的目標通過策劃，給新人一個完美幸福分結婚典禮是我們的目標。 婚慶的傳統方式 中式婚慶禮儀 傳統的中式婚禮以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受到了人們的喜愛，尤其是許多外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國北方婚禮習俗的集中體現和匯粹。 花轎是傳統婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙鑼，傘，扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。 　　 現在的花轎已經不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預定。在一些婚慶公司可以提供這類服務。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，造成交通堵塞。新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達花轎位置后，新人改乘花轎。具體的流程請參考：傳統中式婚禮流程。 西式婚慶禮儀婚慶禮儀之入場　　傳統的入場儀式非常莊重，特別是教堂婚禮，講究steptouch 的走步方式， 即所謂的“steptouchright, steptouchleft”方法，也就是右腳邁出之后，左腳跟著邁前與右腳合并，停頓兩秒鐘，然后左腳再繼續(xù)往前邁出，隨即右腳邁前至左腳處合并、停頓。在走步時，注意步幅應比平常走路的時候小，新娘和新郎的步幅和速度要保持一致，步態(tài)講究輕緩穩(wěn)重。走步時，新娘右手挎新郎左胳膊，注意不要拉著新郎的衣服，或緊緊環(huán)住新郎的胳膊。另外，新郎胳膊自然彎曲就好，不要用力緊扣住新娘的手腕，而且兩人的距離保持在15cm左右比較合適?；閼c禮儀之站姿　　筆挺的站姿會使人看起來更精神。正確的姿態(tài)是雙腳并攏，腰板挺直，挺胸收腹，背部要有向上的伸展感，面帶笑容，眼睛正視前方。注意雙臂不要緊緊貼近身體，肩膀要放松，這樣就可舒緩緊張姿態(tài)，同時也避免顯得身體十分僵硬。如果想避免因長時間站立而感覺不適，腳尖可以稍微分開一點點。另外，新人在站立時，新郎應在新娘的右邊。這是古老的習俗，傳說新娘在自己的左方，方便新郎必要時用右手拔劍與敵人對決，可以更好的保護好新娘。 婚慶禮儀之轉身　　新娘在婚禮中要體現高貴的氣質，應避免任何大動作。需要轉身時，身體應該隨著腳步同時轉動，轉身幅度要輕緩，動作既要利索，又要避免給人匆忙不穩(wěn)重的感覺。如果婚紗或禮服裙擺較大，在轉身時可以用與旋轉方向相反的手輕輕抓住裙邊和裙撐稍微向上提。 婚慶禮儀之親吻　　新人親吻是在儀式中宣布兩人正式成為夫婦之后進行。親吻時可以自然大方的深情投入以表達幸福的感受，但要避免過分忘情。在正式莊重的婚禮中，過分瘋狂的行為會使人感覺新人的形象缺乏尊貴。 婚慶禮儀之笑容　　微笑是最好的美容方式，在婚禮上更應該保持微笑，與親友們分享幸福喜悅的心情。笑容不僅僅表達了你的心情，同時也會使你看上去更漂亮。避免因長時間微笑而引起的表情僵硬，秘訣在于你會不會讓眼睛也帶有笑意。在與客人有目光的接觸時，同時展示笑容，必要時還可以對客人點頭致意，有交流的笑容，會使你的表情更自然，不會變得僵硬呆板。新娘要避免大笑，這樣會使唇邊粉底的紋路加深，破壞整體妝容。 婚慶禮儀之鞠躬　　鞠躬是中國傳統的行禮方式，鞠躬的深淺，即身體前傾的角度大小是表達向對方致意答謝程度的高低。傳統的中式婚禮中，要求深度鞠躬，即90度鞠躬，以表達最高程度的謝意。不過，現在常用的鞠躬禮節(jié)并不需