【正文】 00萬對，每年婚慶消費金額已達到2800億元以上。?市場細分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。 ? 區(qū)域市場結(jié)構(gòu)婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少?！　? 現(xiàn)有的消費時尚結(jié)婚是單身年代的終結(jié)，是兩個相愛之人結(jié)盟新生活的開始。具統(tǒng)計2007年美國社會花費在婚禮上的金額高達40億美元，而且呈逐年增長的趨勢；我國也是如此。而今，在這崇尚個性的時代，亙古不變的依然是海誓山盟的愛情誓言，但見證這愛情的形式卻如同流星雨一般，不斷劃破夜空，亮出個性。個性婚禮顛覆了傳統(tǒng)婚禮千篇一律的俗套，也讓人們重新認識成功婚禮的標(biāo)準(zhǔn)——一場好的婚禮并不是單純追求豪華氣派，最重要的是要讓賓客感受到新人的獨具匠心，只有滲透了個性文化理念的婚禮才是真正打動人的婚禮?，F(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見的富有時代特征的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等，它將傳統(tǒng)的婚禮習(xí)俗與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，婚禮過程溫馨、隆重。流行婚禮不僅省去了傳統(tǒng)婚禮的繁瑣和古板還增添了時尚的元素，所以，只要選擇對了適合自己的婚慶公司，整個婚禮也就成功了一大半。隨著社會的發(fā)展、人們的藝術(shù)欣賞水平的不斷提高和國外一些時尚電影雜志的影響，一些70年代末和80年代初為代表的新人們再也滿足不了傳統(tǒng)影樓里面的模式化拍攝方式了。“印象視界”個性婚紗館法人兼藝術(shù)總監(jiān)袁曉新先生說，個性婚紗攝影的特點就是一對一，基本上是一個化妝師和一個攝影師一天就對著一個客戶服務(wù)，陪著客人，這樣大大提高了婚紗照的服務(wù)質(zhì)量?！。?）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：? 現(xiàn)有消費者的總量建國以來最大的生育高峰期發(fā)生在上個世紀(jì)80年代中后期，中國的人口出生率達到了21‰，由此判斷，目前中國正進入結(jié)婚的高峰期。? 現(xiàn)有消費者的年齡（分析消費者的心理）我國現(xiàn)在結(jié)婚的主要群體是80、90左右，受外來文化的影響，對于西方婚禮比較憧憬。同時受中國傳統(tǒng)文化的影響，父輩建議也十分重要，因此，不單單需要考慮消費者的想法，同時需要考慮父輩的建議。所謂消費升級，就是花費更多的錢購物，購買更高級、更昂貴的產(chǎn)品。 另外，在中國，代系差別帶來挑戰(zhàn)，僅僅相差十年的兩代人，在消費方面產(chǎn)生了顯著的代溝；同時，富裕人群和低收入人群在消費形式上也大相徑庭，比如在服裝和食品上，富裕人群的花費只相當(dāng)于低收入人群相應(yīng)花費的3倍。為了向親朋好友炫耀，新富們會把大把的鈔票花在有明顯標(biāo)志的可以帶來“聲望”的產(chǎn)品上。針對不同社會人群、不同收入人群，本公司專業(yè)策劃，讓你牽手一生，幸福美滿。 今日上午，國新辦舉行新聞發(fā)布會，國家統(tǒng)計局局長馬建堂介紹了第六次全國人口普查主要的數(shù)據(jù)。 馬建堂介紹，%%，每10萬人中具有大學(xué)文化程度的由2000年的3611人上升為8930人，“這非常形象地體現(xiàn)了我國全面普及九年義務(wù)教育、大力發(fā)展高等教育的進步，也從另外一個側(cè)面反映了我國人口素質(zhì)的不斷提高?！　。?）現(xiàn)有消費者的消費行為：? 消費的欲望消費者，對于婚慶服務(wù)的欲望還是很大的，他們希望花少錢，卻能得到自己想要，令自己終生難忘的一次婚慶服務(wù)。針對不同的消費欲望，我們需要做出不同的服務(wù)理念。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（%）、新居用品（含電器和家具，%）及婚慶宴請（%），%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。 在結(jié)婚消費項目選擇上，20112012年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。? 機會與威脅機會： 2009年底金融危機已經(jīng)過去。預(yù)計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。中國婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期。更有影樓、酒店、鮮花店也開始介入婚慶服務(wù)行業(yè)。? 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 婚慶產(chǎn)業(yè)正在逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)汗液，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。劣勢：（1）沒有行業(yè)門檻 超過10個人的公司就是大的婚慶公司，并且40%的婚慶公司都是夫妻店。因此，婚慶業(yè)務(wù)開始發(fā)散酒店、影樓、花店、演藝團紛紛進入，導(dǎo)致克服資源杯無序瓜分，價格戰(zhàn)越大越烈。很多婚慶公司老板經(jīng)營意識較低，用道具充實婚慶過程。本著只要讓人眼花繚亂，即使賺錢的方法。 （3）競爭激烈 酒店、影樓開始做婚慶，一條龍服務(wù)模式，從根本上打壓傳統(tǒng)婚慶公司的發(fā)展。比如酒店，只要在酒店辦婚宴，酒店就可以免費提供道具等。三、產(chǎn)品服務(wù)分析　　產(chǎn)品特征分析。我們一直在做，專業(yè)、真誠、態(tài)度? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。我們的專業(yè)理論知識更加充足，眼光更加專業(yè)，獨到。不足：經(jīng)驗不足是我們最大的缺點，但是沒有人是天生的，所有的事情都是從不足到經(jīng)驗豐富，只要您肯給我們嘗試，我們給您一個完美的結(jié)果。我們根據(jù)顧客的不同需求制定不同的價格分析。? 在客戶滿意程度上有何優(yōu)勢？我們是用態(tài)度，專業(yè)，心，在做出每一個策劃。四、婚慶服務(wù)的營銷機會分析 中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧則認為中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的巨大潛在市場，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模不可限量。調(diào)查顯示，一對城市新人的純結(jié)婚支出介于5萬元到30萬元之間，其中8萬以上的占75％，而低于3萬元的基本上沒有。結(jié)婚費用呈高速增長的勢頭已是無可否認的客觀事實，隨之帶來的市場空間也是我們關(guān)注的焦點。 服務(wù)項目服務(wù)項目：創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計，各種典禮、聚會設(shè)計婚禮現(xiàn)場配樂 婚禮現(xiàn)場配樂是一個很重要的環(huán)節(jié)，我們會給你營造出溫馨、幸福、甜蜜的婚慶效果?；閼c迎親送親車隊 我們根據(jù)您的需求，提供給您滿意的服務(wù)。 創(chuàng)意喜帖我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。 樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。酒店安排【】細節(jié)部分：【包括舞臺布置，桌椅布置，】【婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分】【為新娘全程服務(wù)】 四．婚慶服務(wù)的營銷戰(zhàn)略 差異性市場營銷：指公司根據(jù)各個細分市場的特點，相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色，樣式和品種，貨制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同的消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。 (1) 進行廣告宣傳，提高公司知名度。 (2) 利用公關(guān)活動提升公司美譽度。 (3)建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站。主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業(yè)博客，推廣等。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評。 (5)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。（6）信譽品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。定位戰(zhàn)略長相廝守婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。具體的市場戰(zhàn)略差別性市場策略：就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。 運行管理：公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮策劃、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚禮請?zhí)?、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。（3）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因為這些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。31005000 D:其他 對于婚禮，您是否是順從父母長輩的意見呢？（ ） A：是 B：不是 C：一起協(xié)商 父母長輩的意見，對于您的婚禮起的重要性大嗎？