某農業(yè)公司營銷策劃方案-閱讀頁
2025-05-17 00:12本頁面
【正文】 工成豆?jié){、豆奶粉和直接委托加工豆干，加工豆腐乳和豆鼓；夏季綠豆粥。這是理論值，具體數(shù)據(jù)詳見調研報告，確定以上產品進行深度調研，著手開始包裝設計、圖冊制作、隨后進行網(wǎng)站、網(wǎng)店建設和渠道開發(fā)。銷售包裝產品1000萬的目標。麥卡錫（ McCarthy）于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy)，所以簡稱為“4P’s”。得益于這一優(yōu)勢，它不脛而走，很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。主要針對加工產品經行定位。豆制品中，種類繁多，如豆干受年輕人喜愛，包裝以溫馨問候為主，腐乳受中老年喜愛以工藝老，美味推廣最佳，豆奶為日常飲品從健康出發(fā)、綠豆沙受年輕人喜愛夏季清熱解暑、富硒養(yǎng)生。 例如：蜂蜜、保健茶屬于禮品市場，適合女性。 其他諸如菜籽油，雞蛋等屬于家庭型市場，第一要講究原生態(tài)，其次講究品質。在包裝上要吸引眼球，又要突出品質不同。；二是從產品本身的包裝上，設計大盒裝/大壺裝、小盒/小壺裝、袋裝等。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打 塑造產品傳奇故事，推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。、實施價格戰(zhàn)略定價參考市場標價及批發(fā)價，特色產品相對外地產品，稍微偏高，標價相對本地產品略微偏高，以體現(xiàn)價值。為避免品種雜亂，在第一年回收后宣傳種植種子和技術，用于第二年規(guī)范化種植回收。當規(guī)模成熟，市場成熟階段可以兼并其他農業(yè)種植公司，按照集團模式操作。 事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現(xiàn)了銷售高檔農產品的專業(yè)零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。再通過實體的店鋪加上網(wǎng)絡銷售平臺，實現(xiàn)線上推廣，線下配貨。、實施廣告促銷戰(zhàn)略 傳統(tǒng)的傳播方式： ● 廣播電視廣告前期借助農科頻道科教頻道新聞推廣，費用較低。● 報刊雜志廣告在相關都市報，日報，晚報發(fā)布新品廣告，新聞。如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。（火車頭營銷模式、借力搭橋、跟隨式營銷） 促銷手段：●買贈禮品。也可以與其他商家、品牌進行強強聯(lián)手，共同搞買贈促銷活動。●現(xiàn)場抽獎。用獎品轟動市場●附送樣品：在顧客購巴硒產品時，免費贈送巴硒紀念品以小件生活用品刺激其購買欲望。●折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間以及全民補硒日，進行打折讓利活動，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。開展公益性活動：可通過贊助和支持文化教育、社會福利等公益性活動，樹立良好的品牌形象。 ●人員推銷上門推銷：我們將派出推銷人員攜帶巴硒公司的樣品、宣傳畫冊、產品目錄、價格體系表和訂單等走訪顧客，推銷產品。會議推銷：利用各種會議向參會人員介紹產品，開展推銷活動。 、線上推廣方案（電子商務）：常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡廣告，交換鏈接，信息發(fā)布，郵件列表，許可Email營銷，博客營銷，個性化營銷，會員制營銷，病毒式營銷，論壇、軟文推廣、口碑營銷等等?！ 《?、交換鏈接 交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單的合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱，并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的?！ ∷摹⒕W(wǎng)絡廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源?！ ∑摺€性化營銷 個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容，選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式，根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等等?！ “?、會員制營銷 會員制營銷已經被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業(yè)，國內的會員制營銷還處在發(fā)展初期，不過已經看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭活動信息發(fā)布巴硒農業(yè)電子商務框架子商務框架論壇、貼吧軟文宣傳微信、淘寶、阿里巴巴交易平臺E商城網(wǎng)站公布活動信息互動工具及渠道營銷客戶關系管理鏈接到交易平臺交易平臺（農副產品、農場、景觀農業(yè)）交易平臺、同步淘寶產品售后信基地信息、內部涉及費用預算 市場調研所需費用實銷實報 樣品采購研究費用： 產品包裝設計及制作費用： 產品宣傳畫冊設計制作費用： 阿里巴巴誠信通開通（包含網(wǎng)站）費用：3600元/年 花盆采購費用： 宣傳資料費用及廣告費用 參加文化節(jié)活動費用、小組成員及分工實施市場調研后需要增派人手： 網(wǎng)絡1人包含設計、信息發(fā)布數(shù)據(jù)庫收集1人，收集原料商到客戶供 應鏈商家資料并整理成冊，并負責原料跟蹤市場跟單1人、負責聯(lián)絡，洽談外
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