ae基本動(dòng)作培訓(xùn)--作業(yè)流程與作業(yè)時(shí)間(已修改)
2025-06-15 17:26 本頁面
【正文】 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 作業(yè)流程 一、事前資料收集 ? 先了解客戶所 brief 的事情是什么 AE 基本動(dòng)作培訓(xùn) 作業(yè)流程與作業(yè)時(shí)間 1999 年 11 月 13 日 14 日 找出他為什么要 brief 的理由 針對他可能產(chǎn)生的問題去了解相關(guān)資料 AE 的任務(wù)： brief 可能的問題是什么 、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者是誰、市場機(jī)會(huì)在哪里、 廣告量 /質(zhì) ，趕快收集資料研讀 二、 Client Brief 溝通重點(diǎn)： amp。行銷目的 AE 的任務(wù)： 你事先了解的狀況提出疑問 /切記！問聰明的問題 ， Review 一遍，你所理解的與客戶一致（會(huì)議 總結(jié)） ? 預(yù)算 ? 特殊限制要求或時(shí)間限制 ? brief 資料 /最好有明確目標(biāo) 三、開立工作卡 動(dòng)作： 小時(shí)之內(nèi)，撰寫好會(huì)議記錄，確認(rèn)會(huì)議結(jié)論雙方認(rèn)知 brief 之參考資料 （以提案日反推，須提 前完成，以免措手 不及） 前先協(xié)調(diào)內(nèi)部人員會(huì)議時(shí)間并告知確定時(shí)間 amp。地點(diǎn) +相關(guān)資料 +作業(yè)時(shí)間表 注意事項(xiàng)： brief 是可被討論的 ，請相關(guān)人員消化資料后，第二天再一次溝通疑問 四、內(nèi)部討論 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 AE 的任務(wù)： /分工 注意事項(xiàng)： 業(yè)務(wù)人員只要確認(rèn)方向是對的，好不好是相關(guān)人員的責(zé)任 五、提案前內(nèi)部確認(rèn)會(huì)議 AE 的任務(wù)： 注意事項(xiàng)： 務(wù)必認(rèn)真，不要嬉皮笑臉 amp。流程最好 六、 AGENDA 注明會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、提案人、參與人員、 提案時(shí)間 注意事項(xiàng)： 需以電話 amp。傳真確認(rèn)時(shí)間 amp。協(xié)調(diào) 七、 Presentation AE 的任務(wù)： 注意事項(xiàng)： amp?？捶?，要判斷客戶所說的是對的還是有 問題 OK，以節(jié)省成本 八、內(nèi)部檢討 AE 的任務(wù)： （非責(zé)任推委，只是要讓我們能 更成長） 員確實(shí)遵守執(zhí)行 amp。執(zhí)行工作分配 amp。執(zhí)行時(shí)間表 24 小時(shí)以內(nèi)于客戶確認(rèn)會(huì)議結(jié)論 九、執(zhí)行 amp。估價(jià) AE 的任務(wù)： /協(xié)力單位報(bào)價(jià) ，必須再次確認(rèn)其正確性，并交主管核示 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 注意事項(xiàng)： 估價(jià)必須先請客戶確認(rèn)再執(zhí)行（非絕對性，由 AE 判斷） 十、結(jié)卡請款 AE 的任務(wù)： ，附上相關(guān)證明資料，并開立請款 單，經(jīng)主管核示后，交財(cái)務(wù)開立發(fā)票 ，協(xié) 助財(cái)務(wù)催款 ，向相關(guān)人員收取工作卡， 并確認(rèn)工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管 作業(yè)時(shí)間 ? 年度提案 ?1 個(gè)月 ? 活動(dòng)（ SP） ?1 周 ? 策略溝通 ?1 周 ? 市調(diào) ?1 個(gè)月 ? CF ?1 個(gè)月 （ ?交片） ? 創(chuàng)意表現(xiàn) ?10 天（修正： 3 天） ? A/W ?3 天（不含出片打樣） ? 媒介策略提案 ?10 天（ cue 表依實(shí)際需求） ? 印刷 ?1 周（一般 4 色印刷） ? 攝影 ?3 天（不含道具準(zhǔn)備） Poster 設(shè)計(jì)： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廣告策略基本認(rèn)識(shí) 為什么要有策略？ ? 策略是能夠達(dá)成目標(biāo)的方法 — 目標(biāo)是可以清楚被評估的。 ? 策略不會(huì)只有 1 條，但你只能選擇 1 條。 策略尋找的 4 個(gè)東西 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 ? 對誰說 ? 說什么 ? 如何說 ? 什么時(shí)候說 策略是什么？ ? 策略是打動(dòng)消費(fèi)者那顆紅心，幫助你在成千上萬個(gè)廣告訊息中脫穎而出。 行銷策略與廣告策略 廣告策略 ? 行銷策略是讓市場動(dòng)起來的方法， 廣告策略是讓產(chǎn)品賣 掉的方法。 ? 廣告策略是因應(yīng)市場行銷策略而產(chǎn)生的，是為了達(dá)成行銷目標(biāo)而將所需告知的訊息徑由廣告?zhèn)鬟_(dá)給所需告知的Target。 ? 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會(huì)有盲目的危險(xiǎn)。 廣告影響消費(fèi)者購買行為的過程 購買意愿 品牌偏好度 品牌知名度 廣告知名度 媒介到達(dá)率 所有廣告策略無外乎在歸納 形成策略前的邏輯思考 ? 市場 ? 品牌 ? 競爭者 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 ? 消費(fèi)者 結(jié)論 經(jīng)由上述事實(shí)分析后采擷出結(jié)論， SWOT 分析 ? STRENGTH 優(yōu)勢 ? WEAKNESS 劣勢 ? OPPORTUNITY 機(jī)會(huì) ? THREAT 風(fēng)險(xiǎn) 這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ) 行銷 SWOT 分析 廣告任務(wù) ? 廣告目的：創(chuàng)造產(chǎn)品 /服務(wù)在消費(fèi)者心目中的好地位。 ? 廣告所扮演的角色，決不只在強(qiáng)調(diào)偏好度 /知名度，而 是什么樣的知名度 /偏好度。 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 形成所有策略層面的關(guān)鍵 ? 他們是誰（人口 /統(tǒng)計(jì) /心理） ? 有什么需求被滿足 ? 與本品類的關(guān)系 ? 與本品牌的關(guān)系 ? 如何看待廣告 競爭范疇 ? 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來看，有哪些產(chǎn)品 /品類 /品牌在互相競爭 ? 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類 ? 他們在說些什么？在消費(fèi)者腦海中占有什么？ ? 如果你晚進(jìn)一個(gè)市場，千萬不要采取 與競爭品牌相同的論點(diǎn)和做法 我們現(xiàn)在何處？ ? 我們的消費(fèi)者如何看待本品牌 ? 如何看待競爭品牌 ? 用第一人稱 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 ? 生活的語言 品牌利益點(diǎn)描述 ? 本品牌在下列項(xiàng)目中，有哪些主要利益點(diǎn)？ ? 理性的：與產(chǎn)品的物質(zhì)功能相關(guān)的特質(zhì) ? 感性的：與消費(fèi)者的情感相關(guān)的產(chǎn)品特質(zhì)
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