篇國(guó)際貿(mào)易方式ppt課件(已修改)
2025-05-11 03:25 本頁面
【正文】 國(guó)際貿(mào)易方式 ? 第十六章 經(jīng)銷與代理 ? 第十七章 寄售與展賣 ? 第十八章 招標(biāo)投票與拍賣 ? 第十九章 期貨交易與套期保值 ? 第二十章 對(duì)銷貿(mào)易 ? 第二十一章 加工貿(mào)易 ? 第二十二章 國(guó)際電子商務(wù) Over 第十六章 經(jīng)銷與代理 ? 經(jīng)銷 ? 代理 ? 經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別 從制造商到零售終端的渠道途徑 ? 制造商 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ? 制造商 → 總代理 → 經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 ? 制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 經(jīng)銷商 →消費(fèi)者 ? 制造商 → 總代理 → 一級(jí)代理 → 二級(jí)代理→ … → 經(jīng)銷商 → 分經(jīng)銷商 → 消費(fèi)者 經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別 ? 經(jīng)銷商 – 獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) – 擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品 /服務(wù)） – 獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) – 多品種經(jīng)營(yíng) – 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制 – 與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等 ? 代理商 – 不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) – 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品 /服務(wù)） – 賺取傭金（提成） – 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制 – 供貨權(quán)力較大 經(jīng)銷 ? 經(jīng)銷 ,一指從批發(fā)商手中進(jìn)貨 ,然后賣給顧客 .經(jīng)銷商和批發(fā)商 (或廠家 ),一般情況下 ,只有買賣關(guān)系 ,沒有其他關(guān)系 . – 包銷 :指出口人與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，在一定時(shí)間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)授于該經(jīng)銷商 .經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營(yíng)其他來源的同類或可替代的商品。 通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長(zhǎng)期的買賣關(guān)系。而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎(chǔ)。另行訂立買賣合同。 代理 ? 貨主或生產(chǎn)廠商 (委托人 )，在規(guī)定的地 區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。 – 總代理：委托人的全權(quán)代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動(dòng)和其他范圍廣泛的商務(wù)活動(dòng)。 – 獨(dú)家代理：在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有專營(yíng)權(quán)的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。 – 一般代理：指不享有獨(dú)家代理專營(yíng)權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。 第十九章 期貨交易與套期保值 ? 期貨交易 ? 套期保值 期貨交易 ? 期貨交易的含義 ? 期貨交易合同 ? 期貨交易與現(xiàn)貨交易的比較 期貨交易的含義 ? 期貨交易是期貨交易所內(nèi)按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。 – 在規(guī)定的時(shí)間與地方通過特定的人員來進(jìn)行交易。 ? 新加坡橡膠交易時(shí)間： –上午 9： 30－ 12： 30，下午 2： 30－ 4： 30 –必須通過經(jīng)紀(jì)人或代辦行來買賣 – 交易所內(nèi)無實(shí)際的貨物存在，而按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)行買賣。 ? 如：一號(hào)冬小麥，一號(hào)煙膠片等 – 買賣雙方所轉(zhuǎn)移的東西不是商品，而是代表商品所有權(quán)的期貨合同。 期貨交易合同 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的合同 ? 規(guī)定統(tǒng)一的商品品質(zhì)、數(shù)量、交割地點(diǎn)和時(shí)間以及其他條件 ? 在交易過程中，買賣雙方由各自的經(jīng)紀(jì)人在交易所規(guī)定的時(shí)間和交易臺(tái)，就商品價(jià)格、合同份數(shù)進(jìn)行報(bào)價(jià)和要價(jià)，兩者一致即可成交。
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