國(guó)際貿(mào)易流程ppt課件(已修改)
2025-05-24 07:22 本頁(yè)面
【正文】 基本要素 尋找客戶 ,與客戶簽訂單 給工廠下生產(chǎn)任務(wù)單及同步的跟單 QC驗(yàn)貨 配船 拖柜并確認(rèn)提單 收匯 基本要素 合適的產(chǎn)品是國(guó)際貿(mào)易的最基本要素 , 沒(méi)有產(chǎn)品一切都是空談。 如果你是外貿(mào)公司 ,涉及的范圍會(huì)更廣一些 ,因?yàn)槟憬佑|的客戶可能大部分是進(jìn)口商和批發(fā)商 ,他們?cè)谧约簢?guó)內(nèi)的性質(zhì)就象我們這邊的貿(mào)易公司性質(zhì)是一樣的 ,只要是客戶需要的產(chǎn)品 ,他們就會(huì)采購(gòu) ,比如一個(gè)客戶需要采購(gòu)戶外的家具 ,同時(shí)他們也需要采購(gòu)工具類的東西 ,還有家電類的。 如果客戶是 專業(yè) 的 零售商 或者 專賣店 ,那他采購(gòu)的產(chǎn)品相對(duì)會(huì)比較單一 ,像我們接觸的客戶也有這種類型 ,他們自己有專營(yíng)店 ,專賣編藤系列的產(chǎn)品 ,而且他們非常專業(yè) ,就是每一年都有自己的設(shè)計(jì)圖紙 ,然后需要這邊的工廠打樣 ,確認(rèn)后 ,就馬上下單。 這種類型的客戶產(chǎn)品種類不復(fù)雜 ,但是產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高 ,當(dāng)然產(chǎn)品適合的人群也會(huì)不一樣 ,可能就是一些中產(chǎn)階級(jí)甚至貴族才有這個(gè)消費(fèi)能力。 所以價(jià)格非常好 .作為工廠來(lái)講 ,很喜歡這類型的客戶。因?yàn)橐坏┙⒑献麝P(guān)系 ,客戶一般不輕易換工廠。 (而不象一般的進(jìn)口商 ,哪里價(jià)格低就跑哪里） 尋找客戶 ,與客戶簽訂單 一、我們可以通過(guò) 許多渠道 來(lái)尋找客戶 ,如 廣交會(huì) ,國(guó)外展會(huì) ,SPOGA 展 , 美國(guó)拉斯維加斯展 ,新加坡展 等等。 而且現(xiàn)在大家的機(jī)會(huì)很好 ,因?yàn)楝F(xiàn)在所有的交易會(huì)都是開(kāi)放式的 ,只要向貿(mào)促會(huì)申請(qǐng)或者問(wèn)第三方購(gòu)買(mǎi) ,就可以拿到攤位。 但是也有不順利的地方，那就是 。 像 90年代末那會(huì) ,一般的工廠都是沒(méi)有攤位的 ,去交易會(huì)是進(jìn)出口公司的特權(quán) ,很多工廠是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。 雖然工廠是私有的 ,就算有機(jī)會(huì)去簽證 ,也是被領(lǐng)事館的人看低一等 ,處處刁難。因?yàn)樗麄兣逻@些人員會(huì)留在他們這些發(fā)達(dá)國(guó)
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