某童裝品牌企劃方案(已修改)
2025-05-10 18:01 本頁面
【正文】 中國牛仔童裝第一品牌 廣東佛山光頭仔服飾有限公司 XXX服飾有限公司營銷系統(tǒng)策劃案目 錄1) 國內(nèi)童裝市場環(huán)境分析2) 營銷系統(tǒng)的職能及工作要求3) 目前品牌客戶的銷售能力和定位分析4) 營銷系統(tǒng)管理人事架構(gòu)5) 營銷系統(tǒng)管理崗位設(shè)置6) 系統(tǒng)工作職責(zé)7) 崗位職責(zé)和權(quán)限分配8) 營銷系統(tǒng)工作規(guī)范9) 營銷系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)分解及分析10) 戰(zhàn)術(shù)構(gòu)想和策劃11) 主要的策劃案和時間進(jìn)度表12) 貨品需求狀況分析報告13) 貨品需求的詳細(xì)分類和匯總14) 投資與財務(wù)預(yù)算分析㈠國內(nèi)童裝市場環(huán)境分析長期以來，中國童裝產(chǎn)業(yè)由于“品牌機(jī)制先天不足”，一直是我國服裝行業(yè)中的弱勢品類。目前，我國童裝企業(yè)數(shù)量不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10％，童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。處于品牌“起步階段”的中國童裝產(chǎn)業(yè)，在競爭與拼搏中走過了“品牌內(nèi)憂外患”的2003年?！皟?nèi)憂”的是本來品牌機(jī)制就不健全的國內(nèi)童裝企業(yè)又掉入了“雜牌相軋、壓價求生”的怪圈，而已有知名度并頗具規(guī)模的成人服裝品牌“杉杉”、“紅豆”、“李寧”、“森馬”等依托品牌優(yōu)勢延伸為童裝品牌，在競爭中分得一塊市場份額。與此同時，國內(nèi)兒童飲料業(yè)的領(lǐng)軍品牌“娃哈哈”、“太子奶”也躊躇滿志地跳槽童裝品牌。“外患”指的是上世紀(jì)90年代初，本土童裝品牌青黃不接時，乘虛而入的海外童裝品牌大軍。他們經(jīng)過10年左右的文化整合與廣告攻堅，不僅牢牢地抓住了中國童裝的高檔品牌市場，還占據(jù)了50％以上的中國童裝市場的份額，如果加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近80％的市場份額。當(dāng)前，意大利、韓國、法國等國際強(qiáng)勢童裝品牌仍源源不斷涌進(jìn)中國市場的同時，在中國已獲美譽(yù)度的“夢特嬌”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌“麥當(dāng)勞”，也加快步伐搶灘中國童裝市場。 國外服裝品牌在中國童裝市場上競相爭奪的態(tài)勢，給予了中國童裝企業(yè)學(xué)習(xí)、營造品牌的機(jī)遇。童裝企業(yè)開始嘗試品牌運作、發(fā)展品牌機(jī)制和重視品牌效益，國內(nèi)外品牌的競爭與合作成為2003年中國童裝品牌發(fā)展的基本模式。由于海外品牌童裝在競爭中的主導(dǎo)作用，促使童裝優(yōu)勢品牌群的市場占有率突破了“零”的歷史，從無到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右的市場份額。根據(jù)2003年11月份全國童裝銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，％以上者定為優(yōu)勢品牌區(qū)分方法。三個有代表性城市：北京、上海、％、％、％，中國童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了品牌童裝市場的“初級階段”。 但縱觀中國童裝高檔品牌市場，強(qiáng)勢的品牌童裝幾乎被國外品牌、港臺品牌所壟斷，大陸的童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低檔市場中國有3億兒童群體，每年還將增加1000萬個新生兒，從消費市場看是個不折不扣的“童裝大國”。但從本土童裝品牌來看，卻是個實實在在的“品牌小國”。現(xiàn)在，全國約有4000多家童裝企業(yè)（包括獨資及合資企業(yè)），卻只有不足5％的企業(yè)在市場上有品牌產(chǎn)品。在國內(nèi)市場上，能深入人心、持續(xù)發(fā)展的本土童裝品牌寥寥無幾。至今沒有一個本土童裝品牌，能在國際市場上叫得響。為此，關(guān)注中國童裝品牌的專家呼吁盡快孕育、健全我國本土品牌童裝的市場，提高童裝產(chǎn)業(yè)的品牌意識，增強(qiáng)與海外品牌的競爭力，扶持高檔品牌爭奪丟失的市場份額。如果在今后幾年，本土童裝品牌仍然在低檔次、低質(zhì)量中惡斗，在低價格、低品位間傾軋，那么和先進(jìn)國家品牌童裝水平的距離將越拉越大。 2005年以后，服裝關(guān)稅將被全部取消，童裝品牌化的程度也將成為中國童裝產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)專家同時指出，中國童裝品牌化的焦點在于重新建立“品牌童裝設(shè)計觀”。品牌童裝設(shè)計不僅僅是款式和花色的外觀設(shè)計，更重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理要求的功能設(shè)計。先進(jìn)國家的童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般占總費用的25％（我國童裝企業(yè)在購料、設(shè)計、制造等方面的費用僅占30％，而在流通、銷售費用卻支出70％左右）。比如：海外童裝專業(yè)設(shè)計師非常重視“寓教于衣”的設(shè)計觀，他們懂得一個人在0歲－4歲的幼兒期間，被開發(fā)出大約50％的學(xué)習(xí)能力，在4歲－8歲期間開發(fā)出30％的學(xué)習(xí)能力，剩下20％的學(xué)習(xí)能力將在8歲－17歲中完成。如何運用兒童穿著幫助兒童完成他的大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計師的職責(zé)。正是此類品牌童裝的設(shè)計與科技內(nèi)涵，使得先進(jìn)國家品牌童裝的價格中80％是附加值，其產(chǎn)品的成本僅為價格的20％。所以在國際慣例上，要了解某個國家服裝業(yè)的品牌設(shè)計能力和科技水準(zhǔn)，首先，應(yīng)去看這個國家的品牌童裝市場這本身意味著，未來品牌童裝的競爭也就是設(shè)計能力和科技水準(zhǔn)的競爭，中國童裝產(chǎn)業(yè)品牌化的實質(zhì)就在于品牌童裝的童性設(shè)計
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