【正文】 德州歐雅婚慶公司營(yíng)銷(xiāo)策劃案 歐雅婚慶公司市場(chǎng)狀況分析（一） 歐雅婚慶公司市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，結(jié)婚消費(fèi)的項(xiàng)目在不斷的增加，消費(fèi)幅度在大幅度上升。因?yàn)橄嚓P(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，婚慶消費(fèi)上升了30％多。消費(fèi)觀念從婚宴到現(xiàn)在的有房有車(chē)有存款，對(duì)婚禮的要求更是越來(lái)越多樣化，因此，婚慶公司的興起是一個(gè)必然的趨勢(shì)。同時(shí)婚禮也趨向于個(gè)性化、時(shí)尚化。區(qū)別于一般的婚慶公司，每對(duì)新人上門(mén)，歐雅婚慶并不亮出各類(lèi)婚慶的套系價(jià)格，而總是建議新人打開(kāi)心扉，如朋友般與他交談，這個(gè)過(guò)程中他要收集新人的職業(yè)特點(diǎn)、興趣愛(ài)好、愛(ài)情故事、經(jīng)濟(jì)狀況以及家人想法等資料，作為婚禮策劃的依據(jù)。 此外，為了幫新人把錢(qián)花在刀刃上，大到婚車(chē)租賃，小到婚禮用花，他們都派專(zhuān)人去各大市場(chǎng)仔細(xì)甄選，以便買(mǎi)來(lái)最實(shí)惠的材料節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。 免費(fèi)“一站式”服務(wù) “看起來(lái)婚慶公司費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，但用市場(chǎng)化的思路來(lái)完成資源整合，卻能尋找到更多的盈利點(diǎn)?！币杂喚频隇槔?，以往新人們自己訂，趕上旺季經(jīng)常要來(lái)回跑六七家才能敲定。而婚慶公司與酒店有合作關(guān)系，定期打個(gè)電話就能知道各大酒店的安排表，幫新人省下了不少冤枉路。去年底，一站式服務(wù)推出后，頗受市場(chǎng)歡迎，眼下公司的業(yè)務(wù)量每月翻了近一倍。（二） 歐雅婚慶產(chǎn)業(yè)狀況分析 婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)來(lái)自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)每年有將近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬(wàn)對(duì)），全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車(chē)、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場(chǎng)近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿(mǎn)足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，從而促進(jìn)了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門(mén)店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開(kāi)發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車(chē)、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿(mǎn)足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場(chǎng)將受到消費(fèi)者的歡迎。中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)幸福和快樂(lè)的新興產(chǎn)業(yè)；我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)巨大商機(jī)，前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；我國(guó)城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響；我國(guó)的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長(zhǎng)快；國(guó)際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)：結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；目前我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題：產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求；前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；各類(lèi)公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)； 缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式；（三）歐雅婚慶市場(chǎng)發(fā)展空間預(yù)測(cè)現(xiàn)在婚慶行業(yè)一直深受廣大群眾的喜愛(ài)，以及一些公司、企業(yè)的信賴(lài)。比如一些企業(yè)的慶典活動(dòng)、剪彩儀式，還有某些開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的奠基儀式都需要婚慶公司來(lái)完成。所以婚慶公司不再僅僅局限于婚禮的籌辦，它將會(huì)有更多的項(xiàng)目來(lái)設(shè)計(jì)，籌辦。由此可以預(yù)見(jiàn)，婚慶公司的發(fā)展前景可謂不可限量，可以創(chuàng)造出意想不到的財(cái)富。一、 歐雅婚慶公司消費(fèi)者分析（一）需求量分析根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，25~%，這說(shuō)明年輕人舉辦婚禮的還是主力軍，而已婚者補(bǔ)辦婚禮的人數(shù)也在崛起。這說(shuō)明歐雅婚慶公司的重點(diǎn)應(yīng)放在年輕人身上，但也不能忽視已婚族補(bǔ)辦婚禮的需求。二、 歐雅婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析 （一）德州婚慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 婚慶這種自然而成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分惡劣。在饑渴的市場(chǎng)需求面前，德州市婚慶服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，婚慶公司雨后春筍般地出現(xiàn)在城區(qū)的各個(gè)角落。據(jù)調(diào)查，截至2010年１０月，德州市正式注冊(cè)的婚慶公司已由年初的５家發(fā)展到１６家?；閼c市場(chǎng)入門(mén)門(mén)檻低，缺乏規(guī)范約束，婚慶服務(wù)亂象叢生 。據(jù)了解，許多酒店自己搞婚慶，別的婚慶公司想進(jìn)入要交入場(chǎng)費(fèi)，可見(jiàn)婚慶市場(chǎng)多么缺乏管理。 在我們調(diào)查的幾家婚慶公司看來(lái)，他們有幾個(gè)共同特點(diǎn)。例如選址在人口密集、交通便利的市區(qū)內(nèi)，靠近著名旅游景點(diǎn)、文化商圈、公園等休閑購(gòu)物商圈。行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們歐雅婚禮不能退縮，我們唯一可以做的就是大力發(fā)展公司各方面能力，全面打開(kāi)市場(chǎng)。（二）德城區(qū)歐雅婚禮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析婚禮，這個(gè)充滿(mǎn)浪漫色彩的詞語(yǔ)，在當(dāng)今年輕甚至中老年人中瞬間火熱起來(lái)。據(jù)我組調(diào)查，只德城區(qū)內(nèi)注冊(cè)的婚慶公司就有德州金玉良緣婚慶有限公司、鐘愛(ài)一生婚慶、德州友誼婚慶、德州唯一婚慶、德州雅琳婚慶等16家。首先分析一下德州唯一婚慶吧。它坐落于東風(fēng)路購(gòu)物廣場(chǎng)附近，有極高的人群流量，包括附近居民都有可能成為該公司的顧客。并且唯一婚慶的建立時(shí)間較久，老顧客比較多，信譽(yù)有保證。相比之下，歐雅婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從96年建立，還沒(méi)有如此堅(jiān)固的顧客信賴(lài)度。此外唯一婚慶奉行高貴不貴的原則，價(jià)格非常優(yōu)惠，低至1000到3000元。慶幸的是，由調(diào)查問(wèn)卷得到，顧客最看重的并不是價(jià)格，而是服務(wù)。其次是德州友誼婚慶公司。它最大的特點(diǎn)是有一組年輕、有活力、創(chuàng)新的隊(duì)伍。近幾年友誼婚慶舉辦了多場(chǎng)舞會(huì)和演出，與資深策劃師交流經(jīng)驗(yàn)。這在德州婚慶市場(chǎng)十分難得，也是我們歐雅婚禮要關(guān)注的一點(diǎn)。此外，德州市民在婚慶消費(fèi)理念上絲毫也不落后較為前衛(wèi)的上海人，于是婚禮兼職就橫空出世?，F(xiàn)在的新人都要求婚禮獨(dú)特，更傾向自然寫(xiě)實(shí)的拍攝風(fēng)格，這樣有些攝影師和記者就開(kāi)始了婚禮兼職。有時(shí)候兼職賺來(lái)的錢(qián)比全職工資都高，于是婚禮兼職流行起來(lái)。原本的攝影師、設(shè)計(jì)師、大學(xué)生，這時(shí)候變成了VI設(shè)計(jì)、新娘秘書(shū)、伴娘 ，成為婚慶公司的一大勁敵。以上幾家婚慶公司以及婚禮兼職多少會(huì)對(duì)我們歐雅婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)造成威脅。為此，我們歐雅婚禮應(yīng)該有應(yīng)對(duì)措施，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、 影響歐雅婚慶公司的宏觀環(huán)境分析1． 德州市人口環(huán)境分析通過(guò)第六次人口普查登記初步匯總結(jié)果顯示，截止到2010年11月1日零時(shí)，位居全省第9位。隨著人口的增加和人口結(jié)構(gòu)的變化，婚慶公司在婚禮上的重要性尤為顯得更加的重要和不可缺少，婚慶市場(chǎng)也將更快發(fā)展2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析歐雅婚慶公司位于德城區(qū)。德城區(qū)近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，綜合實(shí)力明顯提高。3德州市社會(huì)文化環(huán)境分析　 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，您會(huì)發(fā)現(xiàn)城市、鄉(xiāng)村、單位、家庭、個(gè)人每天都面臨多種慶典場(chǎng)合，婚慶婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個(gè)性與多樣、懷舊與時(shí)尚、注重情感與追求浪漫并存的格局；婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變；通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。4 德州市的自然環(huán)境分析德州市位于黃河下游北岸，山東省西北部。德州自古就有“九達(dá)天衢”、“神京門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)，是華東、華北重要的交通樞紐。主要景點(diǎn)有：黃河涯萬(wàn)畝桃園蘇祿國(guó)東王墓。錦繡川風(fēng)景區(qū)等一系列優(yōu)美的自然生態(tài)和人文景觀。所以德州獨(dú)特的自然環(huán)境會(huì)是歐雅婚慶公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有力保證。德州市天獨(dú)厚的自然景觀和悠久的文化歷史，會(huì)致使人們對(duì)婚禮的要求更高，那么就要求婚慶公司的服務(wù)更加完善，并且要推出新的創(chuàng)意和服務(wù)。但是可以肯定的是婚慶公司市場(chǎng)的前景發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />