企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指南銷售業(yè)務(wù)(已修改)
2025-05-08 13:41 本頁面
【正文】 第 9號(hào)銷售業(yè)務(wù) 企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引 目錄 一、銷售業(yè)務(wù)指引框架 二、 銷售定義 三、存在問題及危害 四、總體要求 五、銷售業(yè)務(wù)流程 六、 主要風(fēng)險(xiǎn)和管控措施 ? 第一章 總則 (14條） ? 第二章 銷售（ 59條） ? 第三章 收款（ 1012條） ? 銷售業(yè)務(wù)是指企業(yè)出售商品（或提供勞務(wù)）及收取款項(xiàng)等相關(guān)活動(dòng)。 ? 涉及銷售與收款業(yè)務(wù)。 ? （一）銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不 當(dāng)?shù)??？赡軐?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。 ? （二）客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力 等。
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