興華翔移動電源運營方案(已修改)
2025-05-08 13:29 本頁面
【正文】 興華翔移動電源 運 營 方 案 目錄第一章 總體戰(zhàn)略思路第二章 市場渠道解析第三章 公司管理架構(gòu)第四章 年度經(jīng)營指標和成本第五章 品牌策略第六章 產(chǎn)品策略第七章 團隊建設 工作開展第八章 推廣策略第九章 配套支持第十章 風險因素公司介紹：深圳市興華翔新能源有限公司成立于2012年，公司注冊資金50萬，是一家擁有自主品牌，集研發(fā)、生產(chǎn)、承接OEM/ODM訂單為主的高科技企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電池、移動電源以及配套產(chǎn)業(yè)鏈的整合。 公司擁有現(xiàn)代化辦公、標準無塵廠房和完備的生產(chǎn)線，建立了整套的經(jīng)營管理模式，現(xiàn)擁有一支優(yōu)秀的管理團隊和一批經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員銷售人員和服務人員。自創(chuàng)建伊始，堅持以創(chuàng)辦中國一流的移動電源配套廠商為目標，并逐步向品牌化延伸。秉承“開拓 誠信 創(chuàng)新 高效”的企業(yè)精神，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命的經(jīng)營宗旨， 嚴格把控生產(chǎn)流程，從產(chǎn)品開發(fā)制造到品控等各個環(huán)節(jié)都嚴遵質(zhì)量管理體系，公司堅持“努力創(chuàng)新、科學管理、整合經(jīng)營”的原則，以雄厚的生產(chǎn)實力、精良的生產(chǎn)工藝，高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、合理的價格為客戶提供及時、快捷的優(yōu)質(zhì)服務。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)出一系列性能卓越、外觀精美、適合市場需求的產(chǎn)品，贏得廣大合作商的高度認可和一致好評，同時也成為國內(nèi)外眾多知名品牌OEM/ODM長期合作伙伴。第一章、興華翔 總體戰(zhàn)略思路一、宗旨：本著品質(zhì)第一，客戶至上，的經(jīng)營理念，建立科學的企業(yè)管理制度，發(fā)揚創(chuàng)新求實的精神，充分發(fā)揮制造、研發(fā)、品牌、推廣各方面的優(yōu)勢。二、基本方針：產(chǎn)品方針：款式新穎、功能獨特、使用方便、綠色環(huán)保。營銷方針：整合行銷，傳統(tǒng)+網(wǎng)絡+媒體，產(chǎn)品搶占市場占有率，“先做好，再做精；先要市場份額，！ 企業(yè)文化 企業(yè)精神： 開拓 誠信 創(chuàng)新 高效 企業(yè)使命： 非凡品質(zhì) 改變?nèi)松? 經(jīng)營理念： 以人為本 團結(jié)進取 服務理念： 客戶至上 用心服務 不斷提升客戶滿意度四、產(chǎn)品市場分析第一階段：市場啟動期本階段籌備有步驟地借助各類行業(yè)展會、自辦招商會、網(wǎng)絡招商、報媒招商廣告等各種方式迅速搶占市場，通過大規(guī)模的招商完成全國市場占有率2530%的目標。第二階段：市場發(fā)展期本階段主要是扮演移動電源渠道代理商及終端“培訓師”“行業(yè)教練”的角色，全方位輔導代理商進行市場運作，同時兼顧第二次市場開發(fā)及招商工作，在市場達成一定規(guī)模的基礎上提升合作客戶的市場運作效率及質(zhì)量，精耕細作，開展“手拉手”雙贏合作消費數(shù)碼配件工程，夯實市場基礎。第三階段：市場成熟期 本階段興華翔，成立市場推廣分隊，下到市場一線，制定各類短平快的促銷活動方案，對代理商進行言傳的輔導，帶領(lǐng)代理商開展各類線上及線下的宣傳促銷活動，力爭讓每個“興華翔”系列產(chǎn)品的代理商成為當?shù)氐囊苿与娫翠N量領(lǐng)先者。興華翔在本階段也不間斷的開發(fā)“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大節(jié)日如中秋、春節(jié)的“月度送禮佳品”，充實到客戶的產(chǎn)品線，從而不斷領(lǐng)導代理商繼而領(lǐng)導整個移動電源市場，達成“興華翔的系列產(chǎn)品”從“概念第一”到“銷量第一”再到“品牌第一”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。五、運營思路招商模式： “興華翔”品牌營銷推廣的創(chuàng)新模式是傳統(tǒng)招商+大客戶招商，大客戶是指跨區(qū)域的大型通訊配件商、大型禮品公司等客戶獨立招商、獨立運作、滲透其數(shù)量龐大的所有消費人群。傳統(tǒng)招商+網(wǎng)絡招商合二為一，彼此輔助。傳統(tǒng)招商可借助部分展會。渠道模式 在銷售渠道上實行傳統(tǒng)渠道+網(wǎng)絡渠道；以傳統(tǒng)渠道組建市場網(wǎng)絡，以網(wǎng)絡渠道滲透、補充完善市場。推廣宣傳選擇部分媒體及網(wǎng)絡博客、論壇、“事件營銷”的方式，制造“話題營銷”，充分挖掘網(wǎng)絡造勢影響力，采用“情感營銷”打動數(shù)碼消費者。第二章 興華翔 市場渠道解析一、 國內(nèi)移動電源市場概況伴隨5V19V設備的更新與快速發(fā)展，電池的發(fā)展滯后的弊端影響到各產(chǎn)品的繼續(xù)發(fā)展革命。移動電源進入市場的初期就已經(jīng)看到良好的發(fā)展勢頭，解決掉智能手機，PSP，平板，筆記本，MP4，相機，DV供電不足的問題?，F(xiàn)在移動電源在國內(nèi)品牌林立，在各地統(tǒng)計，不低于300多個品牌，也是一個很微妙的時期。移動電源格局可謂是一個動蕩時期，表面上看，羽博、品勝、品能、興華翔等幾家均分天下的勢頭，羽博的代理商攻勢不減，品勝的活動層出不窮，但能夠看到，類似品能神話，在移動電源行業(yè)再次發(fā)生，甚至多次發(fā)生也是一種必然。 二、 市場渠道簡略分析⑴ 數(shù)碼渠道：數(shù)碼渠道是國內(nèi)正規(guī)運作較早的市場之一，伴隨著產(chǎn)品的不更新，使得數(shù)碼渠道在產(chǎn)品的不斷競爭更新中得到不斷的錘煉，已經(jīng)成為國內(nèi)相對成熟的渠道。對產(chǎn)品的推廣，品牌的認識度，產(chǎn)品的發(fā)展前景都略高于其他渠道，做事情的規(guī)劃性與完整性足以使數(shù)碼渠道擔當起行業(yè)產(chǎn)品市場推廣的責任。同時能夠大量吸引禮品單與行單的眼球。現(xiàn)在的特點是各地數(shù)碼市場里面逐漸都在穿插手機配件行業(yè)，重點打好基礎數(shù)碼渠道，以引帶其他渠道的順利發(fā)展。其銷售在于引導性消費，結(jié)合產(chǎn)品導航，平板，筆記本，PSP等產(chǎn)品。⑵ 手機配件渠道： 喬布斯拯救了蘋果，也拯救了手機配件市場，蘋果的發(fā)展的突飛猛進，造就了移動電源產(chǎn)品在這個市場的必然性銷售。手機配件市場基本為潮州，福建，浙江等幾個地方的商人所控制，摻雜親情，同黨性質(zhì)的相對要多。及表現(xiàn)出整體性要相對強勢，但同時也暴漏出手機市場的不規(guī)范化，相對被管理的意識相對差。智能手機的革命，也促使手機配件市場產(chǎn)品更新的突飛猛進。移
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