云南廣西白酒市場(chǎng)上市策劃方案(已修改)
2025-05-08 12:33 本頁(yè)面
【正文】 新品入市90天－－郎酒廣西2001新品入市實(shí)錄 2006828 17:04:33 作者: 來(lái)自: 閱讀次數(shù): 南寧是西南地區(qū)較大的省會(huì)市場(chǎng)之一,由於商家人人覬覦,城市規(guī)模大,人口多等諸多原因,對(duì)許多企業(yè)而言,要做活這個(gè)市場(chǎng)一直都存在較大的難度. 四川郎酒集團(tuán)銷售公司,是一個(gè)以銷售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的渠道經(jīng)營(yíng)型企業(yè). 當(dāng)時(shí)由外聘職業(yè)經(jīng)理人閻愛杰管理,并成功的招聘了200多位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的銷售精英加盟,在2001年的7——10月份,通過(guò)數(shù)月的市場(chǎng)調(diào)理和打拼,郎酒公司的渠道觸角已涵括了廣西90％以上的地級(jí)市市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)資源良好. 當(dāng)時(shí)郎酒公司新品500ML精品郎酒及其他新品即待推出入市,郎酒在廣西的主要銷售分支機(jī)構(gòu)柳州辦亊處因此在2001年的7月份就已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)狀態(tài),并把入市的突破重點(diǎn)選在了首府城市——南寧. 廣西白酒市場(chǎng)的銷售背景: 綜觀西南各省白酒市場(chǎng),廣西是最開放的市場(chǎng)之一,市場(chǎng)流行的品牌主要以川酒,皖酒,貴州酒為代表. 如:五糧液旗下的金六福,瀏陽(yáng)河,還有皖酒,老伙計(jì),青酒等品牌. 市場(chǎng)流行喝低度酒,消費(fèi)主流在28——38度之間,口味以濃香型酒為主,廣西的白酒市場(chǎng)份額大概分成三個(gè)檔次,即120——360元為主的名酒系列,包括五糧液,茅臺(tái),劍南春,酒鬼等品牌,此類名酒一般銷售高潮突發(fā)在節(jié)慶時(shí)段,也叫禮品酒,節(jié)慶酒。第二檔即35——110元左右的銷售量較大的商務(wù)酒,交際酒,因?yàn)檫@種檔次的酒水大都被消費(fèi)在酒樓,飯店,交際宴請(qǐng)場(chǎng)合,并多靠廣吿,促銷來(lái)拉動(dòng)銷量,也稱廣吿酒,流行酒. 這類的白酒品牌川酒,貴州酒,皖酒占了大部分,如金六福,瀏陽(yáng)河,青酒,小糊涂仙,皖酒王,老伙計(jì)等,所有的這些流行酒占當(dāng)時(shí)廣西中擋酒消費(fèi)市場(chǎng)的90%以上,第三擋酒在10——30元之間,基本為地產(chǎn)品牌,如桂林三花,湘山酒,蛤蚧酒等,此類酒基本為家庭消費(fèi)用途. 通過(guò)市調(diào),郎酒柳州辦亊處的業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,盡管廣西全區(qū)白酒品牌眾多,但是在總體市場(chǎng)范圍內(nèi)卻沒有出現(xiàn)一個(gè)優(yōu)勢(shì)較為明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌
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