銀行掃樓掃街方案(已修改)
2025-05-08 07:57 本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)安銀行西安長(zhǎng)安區(qū)支行籌備組掃樓掃街方案 一、 指導(dǎo)思想 1二、 掃樓掃街的目的和意義 1(一) 意義 1(二) 目的 21. 信息收集建檔 22. 宣傳、營(yíng)銷產(chǎn)品 23. 樹立形象 2三、 組織領(lǐng)導(dǎo) 2四、 方案實(shí)施 3(一) 準(zhǔn)備階段 31. 掃樓掃街區(qū)域分布 32. 掃樓掃街時(shí)間 43. 掃樓掃街人員 44. 掃樓掃街準(zhǔn)備工作 4(二) 實(shí)施階段 61. 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 62. 實(shí)施流程 63. 實(shí)施細(xì)則 15(三) 后續(xù)階段 161. 信息整理建檔 162. 分析總結(jié) 163. 業(yè)務(wù)交接 174. 回訪跟進(jìn) 17五、 考核機(jī)制 18(一) 考核指標(biāo) 18(二) 獎(jiǎng)懲 18 為全面貫徹長(zhǎng)安銀行西安長(zhǎng)安區(qū)支行年度工作思路，落實(shí)我支行“積極營(yíng)銷謀發(fā)展，著力搶占新高地”的工作主線，搶占更多的市場(chǎng)占有率,為開局打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。經(jīng)過前期的深入調(diào)查與研究分析，特制訂本方案。一、 指導(dǎo)思想緊緊圍繞總行提出的“抓黨建、促轉(zhuǎn)型”的工作思路，堅(jiān)持長(zhǎng)安區(qū)支行籌備組工作指導(dǎo)思想，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行“四有”機(jī)制，即：凡事都要有時(shí)限，凡事都要有標(biāo)準(zhǔn)，凡事都要有責(zé)任人，凡事都要有督察，按特色化經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)原則辦事，以時(shí)不我待的使命感轉(zhuǎn)觀念、轉(zhuǎn)作風(fēng)，適應(yīng)新常態(tài)，推動(dòng)新發(fā)展。準(zhǔn)確把握定位，選取目標(biāo)客戶，實(shí)施差異化服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)定位差異化、經(jīng)營(yíng)特色化、服務(wù)專業(yè)化、管理精細(xì)化，確保我支行年度工作目標(biāo)順利完成。二、 掃樓掃街的目的和意義(一) 意義通過掃樓掃街方案實(shí)施，加快我支行業(yè)務(wù)發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)、小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的批量開發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升我行的社會(huì)認(rèn)知度、品牌認(rèn)知度和群眾滿意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實(shí)施特色化服務(wù)、差異化宣傳營(yíng)銷；主動(dòng)作為，做強(qiáng)城區(qū)，做優(yōu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕精耕城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、商圈、社區(qū)、學(xué)校金融服務(wù)、產(chǎn)品全覆蓋；實(shí)現(xiàn)服務(wù)效率、宣傳效果和市場(chǎng)營(yíng)銷工作大提升。堅(jiān)持以全覆蓋、送服務(wù)、送產(chǎn)品為原則，確?！皰邩菕呓帧闭嬲蔀榛菝瘛⒗竦摹懊裥墓こ獭?。 (二) 目的1. 信息收集建檔 信息收集是首次掃樓掃街的重點(diǎn)。了解客戶詳細(xì)信息有利于根據(jù)市場(chǎng)需求改良銀行產(chǎn)品；有利于把握客戶需求，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷我行產(chǎn)品。2. 宣傳、營(yíng)銷產(chǎn)品 宣傳、營(yíng)銷是再次掃樓掃街時(shí)的重點(diǎn)。與廣告、集體宣傳營(yíng)銷活動(dòng)等方式相比，上門宣傳營(yíng)銷是最常用的方式之一，通過溝通轉(zhuǎn)變客戶對(duì)銀行的看法將金融服務(wù)送上門3. 樹立形象 在客戶心中樹立長(zhǎng)安銀行品牌形象，建立自己個(gè)人的品牌形象，有助于贏得客戶對(duì)工作的配合和支持。三、 組織領(lǐng)導(dǎo)成立由西安長(zhǎng)安區(qū)支行行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各支行行長(zhǎng)為成員的掃樓掃街工作領(lǐng)導(dǎo)小組。工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)若干工作小組，直屬支行業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)人為直屬支行工作小組第一責(zé)任人，各下轄支行行長(zhǎng)為所在工作小組成員的第一責(zé)任人。各工作小組負(fù)責(zé)制定、實(shí)施掃樓掃街具體執(zhí)行計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)掃樓掃街情況進(jìn)行考核以及資料搜集整理存檔情況進(jìn)行驗(yàn)收，并指定一名督察人負(fù)責(zé)掃樓掃街完成進(jìn)度和完成質(zhì)量的監(jiān)督檢查。四、 方案實(shí)施(一) 準(zhǔn)備階段1. 掃樓掃街區(qū)域分布表41工作小組地圖編號(hào)地圖區(qū)域范圍圓心半徑
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