【正文】 目錄目錄 1第一章 業(yè)務(wù)列表/簡(jiǎn)介 5第二章 雇主營(yíng)銷(xiāo) 61. 雇主畫(huà)像概覽 6 政府部門(mén) 62. 當(dāng)?shù)刂е云髽I(yè) 63. 中小企業(yè) 6 7 7 8 8（BD）前期拓展資源，如政府關(guān)系 8 8 8 9： 9（總部） 10amp。業(yè)務(wù)流程 10：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)詳細(xì)工作流程 11（掃街掃樓）+電話(huà)、qq轉(zhuǎn)化成商機(jī) 13 13amp。業(yè)務(wù)流程 13：地推商機(jī)線(xiàn)上轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)流程 1協(xié)會(huì)、商會(huì)等線(xiàn)下主辦的企業(yè)交流會(huì)，植入豬八戒網(wǎng)宣傳 16： 16： 17 17 八戒經(jīng)紀(jì)人 17（總部） 17 17 17（大賽）步驟 183． 18 18 18 19 20 21 21 自營(yíng)服務(wù)訂單對(duì)接流程 21 22 22 22 22 22(PC端/移動(dòng)端) 22： 25 26第三章 服務(wù)商拓展和會(huì)員銷(xiāo)售策略 261. 客戶(hù)畫(huà)像以及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù) 26 26 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)（總部） 26 對(duì)本地優(yōu)質(zhì)可成為服務(wù)商的企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷(xiāo)售（陌拜+預(yù)約式拜訪(fǎng)） 26 活動(dòng)、會(huì)議、交流會(huì)營(yíng)銷(xiāo)： 27 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹（口碑營(yíng)銷(xiāo)） 27第四章 培訓(xùn)方案 27 272. 分部核心職責(zé)與工作流程： 28 28 對(duì)接的政府部門(mén) 28 與政府部門(mén)對(duì)接的渠道 28 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（供參考） 28 分部與政府和花果云總部的工作流程 30（線(xiàn)下） 30： 30 31 分部培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé) 31 31（線(xiàn)上） 31 線(xiàn)上培訓(xùn)適用情形 31 323. 培訓(xùn)申請(qǐng)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 324. 單個(gè)城市培訓(xùn)數(shù)量要求 32 已簽約城市的培訓(xùn)： 32： 325. 成本預(yù)算方式 33： 3設(shè)備等租賃費(fèi)： 33： 336. 考核機(jī)制 34： 34： 347. 總部培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作職責(zé) 348. 培訓(xùn)對(duì)象與課題參考 35： 35： 37第五章 線(xiàn)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（總部） 381. 線(xiàn)上訂單 382. 類(lèi)目/服務(wù)商運(yùn)營(yíng)（廣告位運(yùn)營(yíng)） 38第六章 內(nèi)容運(yùn)營(yíng) 39 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)目的： 39 39 人員配置 39 內(nèi)容類(lèi)型及操作流程 39 活動(dòng)新聞?lì)?39 40 40 40 40 41 41 41： 41：線(xiàn)上數(shù)據(jù)監(jiān)控 42第七章 組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)職責(zé) 42第八章 花果云各部門(mén)目標(biāo)與關(guān)鍵成果管理 43第十章 其他 44第一章 業(yè)務(wù)列表/簡(jiǎn)介客戶(hù)身份業(yè)務(wù)雇主自營(yíng)服務(wù)（營(yíng)業(yè)收入）商標(biāo)服務(wù)提供商標(biāo)注冊(cè)、免費(fèi)商標(biāo)查詢(xún)版權(quán)服務(wù)作品版權(quán)登記、著作權(quán)登記專(zhuān)利服務(wù)專(zhuān)利申請(qǐng)、專(zhuān)利辦理八戒代帳企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列會(huì)計(jì)工作法律服務(wù)法律咨詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)公司注冊(cè)提供企業(yè)注冊(cè)服務(wù)印刷服務(wù)提供包裝設(shè)計(jì)印刷服務(wù)八戒畫(huà)像提供畫(huà)像定制、手繪等服務(wù)主站外包服務(wù)（交易額）品牌設(shè)計(jì)LOGO、VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)宣傳品設(shè)計(jì)宣傳品設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、卡片設(shè)計(jì)、PPT書(shū)籍設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)店服務(wù)、網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店裝修、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告投放網(wǎng)站開(kāi)發(fā)網(wǎng)站建設(shè)、前端開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)、軟件界面設(shè)計(jì)移動(dòng)開(kāi)發(fā)App開(kāi)發(fā)、微信開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、軟件插件開(kāi)發(fā)、移動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)文案策劃取名、產(chǎn)品策劃、活動(dòng)策劃、品牌策劃、翻譯、動(dòng)漫影視動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)、漫畫(huà)設(shè)計(jì)、影視拍攝、后期制作、音樂(lè)制作家居裝修商業(yè)裝修、家裝設(shè)計(jì)、家裝效果圖工業(yè)設(shè)計(jì)外觀(guān)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、箱包設(shè)計(jì)游戲開(kāi)發(fā)游戲開(kāi)發(fā)、場(chǎng)景原畫(huà)、角色設(shè)計(jì)、文案音樂(lè)視頻 生活服務(wù)創(chuàng)意服務(wù)、數(shù)據(jù)調(diào)查、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、生活服務(wù)八戒工程建筑規(guī)劃、園林景觀(guān)、工程咨詢(xún)、效果圖、自建房/別墅設(shè)計(jì)大賽服務(wù)（傭金收入）為拓展的各個(gè)城市做在線(xiàn)征集大賽，結(jié)合豬八戒網(wǎng)做示范或試點(diǎn)，獲得營(yíng)銷(xiāo)效果服務(wù)商會(huì)員廣告代理（營(yíng)業(yè)收入）八戒通為服務(wù)商提供店鋪裝修、店鋪管理、店鋪經(jīng)營(yíng)等解決方案區(qū)域廣告位針對(duì)不同城市的服務(wù)商進(jìn)行網(wǎng)站區(qū)域廣告位的銷(xiāo)售推廣通按照點(diǎn)擊付費(fèi)的流量增長(zhǎng)工具政府培訓(xùn)政府有補(bǔ)貼的培訓(xùn)根據(jù)政府職業(yè)培訓(xùn)相關(guān)規(guī)定，面向個(gè)人與企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)（SIYB）培訓(xùn)第二章 雇主營(yíng)銷(xiāo)1. 雇主畫(huà)像概覽 政府部門(mén) 城市宣傳部，logo，卡通形象 旅游局：整體旅游策劃定位，品牌包裝 農(nóng)委：農(nóng)產(chǎn)品包裝， 營(yíng)銷(xiāo) 規(guī)劃局，建委等2. 當(dāng)?shù)刂е云髽I(yè)3. 中小企業(yè) 雇主總體行業(yè)分布排序IT/互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)快速消費(fèi)品餐飲食品服裝教育培訓(xùn)實(shí)體貿(mào)易進(jìn)出口金融中小企業(yè)文娛房地產(chǎn)公司廣告公司交通/運(yùn)輸/物流中介/咨詢(xún)/獵頭通信/電信運(yùn)營(yíng)雇主行業(yè)分布占比備注計(jì)算機(jī)/通信/電子行業(yè) （約32%）其中又以網(wǎng)店、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)的買(mǎi)家最多貿(mào)易/消費(fèi)/制造行業(yè)（約10%）食品/化妝品快消占比最大服務(wù)行業(yè)（約9%）其中餐飲店、美容按摩、酒店旅游行業(yè)較多 行業(yè)不確定（約36%）　雇主買(mǎi)家人群類(lèi)型分布　個(gè)人性質(zhì)（約39%）小店鋪老板、學(xué)生、網(wǎng)店店主較多 企業(yè)用戶(hù)（約36%）多為公司在職工作人員其他類(lèi)型（約25%）多為自由職業(yè)人員、外包商客戶(hù)畫(huà)像對(duì)應(yīng)服務(wù)/業(yè)務(wù)城市宣傳部大賽：如，設(shè)計(jì)logo，卡通形象等旅游局大賽：整體旅游策劃定位，品牌包裝農(nóng)委大賽：農(nóng)產(chǎn)品包裝，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)信委，科委，文化局，規(guī)劃局，建委等部門(mén)?。˙D）前期拓展資源，如政府關(guān)系項(xiàng)目策劃將根據(jù)前端市場(chǎng)拓展（BD）同事或合資公司拓展同事與政府達(dá)成的協(xié)議或者意向進(jìn)行深入挖掘，實(shí)地考察調(diào)研，落實(shí)政府旅游，農(nóng)業(yè)，產(chǎn)業(yè)等多方面需求外包的策劃與大賽執(zhí)行。由當(dāng)?shù)卣蛳嚓P(guān)協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)等介紹。通過(guò)與政府的合作，深挖下游機(jī)構(gòu)或轄下管理企業(yè)需求。例如通過(guò)旅游局與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)景區(qū)管理公司進(jìn)行溝通，了解需求，建立合作意向；通過(guò)農(nóng)委與當(dāng)?shù)刂r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行接觸，進(jìn)行有效的拓展。 與當(dāng)?shù)靥厣髽I(yè)、知名企業(yè)談合作，讓政府引薦對(duì)應(yīng)的服務(wù)：商標(biāo)、大賽、長(zhǎng)期外包服務(wù)的合作形式、以及其他外包服務(wù)客戶(hù)畫(huà)像對(duì)應(yīng)服務(wù)/業(yè)務(wù)小店鋪老板、學(xué)生、網(wǎng)店店主豬八戒所有自營(yíng)服務(wù)豬八戒平臺(tái)所有服務(wù)IT/互聯(lián)網(wǎng) /電子商務(wù)/網(wǎng)店/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)/軟件開(kāi)發(fā)貿(mào)易/消費(fèi)/制造行業(yè)/快速消費(fèi)品/食品/化妝品服務(wù)行業(yè)（其中餐飲店、美容按摩、酒店旅游行業(yè)較多 ）餐飲業(yè)、餐飲店、便利店服裝設(shè)計(jì)/加工/運(yùn)營(yíng)教育培訓(xùn)實(shí)體貿(mào)易進(jìn)出口金融/保險(xiǎn)文化/娛樂(lè)/傳媒公司房地產(chǎn)公司廣告公司交通/運(yùn)輸/物流中介/咨詢(xún)/獵頭通信/電信運(yùn)營(yíng)制造業(yè)網(wǎng)店會(huì)務(wù)公司：聯(lián)系方式，企業(yè)地理位置等，并完善雇主畫(huà)像 豬八戒在當(dāng)?shù)匾延械臄?shù)據(jù)上挖掘雇主和服務(wù)商 政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)關(guān)系處理，獲取目標(biāo)雇主名單相關(guān)部門(mén)部門(mén)所管轄的企業(yè)類(lèi)型科委科技型、有研發(fā)技術(shù)的企業(yè)農(nóng)委食品加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖場(chǎng)、種植大戶(hù)商務(wù)局電子商務(wù)企業(yè)、 商貿(mào)企業(yè)（餐飲店、服裝店等）工商聯(lián)8個(gè)商會(huì)、11個(gè)協(xié)議微企中心文創(chuàng)類(lèi)小微企業(yè)較多經(jīng)信委工業(yè)類(lèi)規(guī)劃局目前由八戒工程、唐院長(zhǎng)在對(duì)接建委旅游局旅游公司、農(nóng)家樂(lè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、酒店團(tuán)委青年企業(yè)家協(xié)會(huì)婦聯(lián)女企業(yè)家協(xié)會(huì)民政局中小企業(yè)服務(wù)中心（部分城市的中小企業(yè)服務(wù)中心不在民政局） 資源整合者 轉(zhuǎn)介紹會(huì)計(jì)代賬公司、財(cái)稅公司、產(chǎn)業(yè)園管理辦、工業(yè)園管理辦，甚至建材城管理辦等，積攢了很多客戶(hù)資源，以及其他互聯(lián)網(wǎng)公司積攢的用戶(hù)，都可以通過(guò)拓展手段獲取； 其他渠道收集通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)、招聘、微博、、論壇、百度地圖等途徑收集潛在雇主／服務(wù)商； 客戶(hù)介紹（口碑營(yíng)銷(xiāo)）（